中小企業開拓海外市場的必要性及對應策略

張若男 孫奉飛

摘? 要：自改革開放以來，我國中小企業在市場經濟發展過程中逐漸地由國內向海外開始進軍。通過我國國內大量的中小企業不斷地開拓海外市場參與國際貿易，促進了我國經濟的快速增長，但是與此同時中小企業在開拓海外市場過程中也面臨著一系列的問題。該文主要研究了中小企業開拓海外市場的必要性及應對策略，文中首先分析了現階段中小企業開拓海外市場的必要性，其次對中小企業開拓海外市場過程中所面臨的問題進行分析。最后結合實際情況，提出了一些完善中小企業開拓海外市場的具體對策，來為我國中小企業開拓海外市場的過程提供一些參考。

關鍵詞：中小企業? 海外市場? 必要性? 應對策略

中圖分類號：F27? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?文獻標識碼：A? ? ? ? ? ? ? ? ?文章編號：1672-3791（2020）09（b）-0079-03

The Necessity and Countermeasure of Small and Medium-Sized Enterprises Developing Overseas Market

ZHANG Ruonan1? SUN Fengfei2*

（1. Suzhou Vocational University; 2.Business Center of Suzhou Botao Mechanical and Electrical Equipment Co.， Ltd.， Suzhou， Jiangsu Province， 215011? China）

Abstract： Since the reform and opening up， China's small and medium-sized enterprises in the process of market economy development gradually from domestic to overseas. Through a large number of domestic small and medium-sized enterprises continue to open up overseas markets to participate in international trade， which promotes the rapid growth of China's economy， but at the same time， small and medium-sized enterprises are also facing a series of problems in the process of developing overseas markets. This paper mainly studies the necessity and Countermeasures of small and medium-sized enterprises to explore overseas markets. Firstly， it analyzes the necessity of small and medium-sized enterprises to explore overseas markets， and then analyzes the problems faced by small and medium-sized enterprises in the process of developing overseas markets. Finally， combined with the actual situation， this paper puts forward some specific countermeasures to improve the development of overseas market of small and medium-sized enterprises， so as to provide some reference for the process of small and medium-sized enterprises to explore overseas markets.

Key Words： Small and medium-sized enterprises; Overseas market; Necessity; Coping strategies

隨著目前全球經濟的一體化趨勢逐漸形成，我國國內的大量中小企業在發展的過程中已經逐漸的從國內市場開始向海外市場進軍。同時自我國2002年加入國際世貿組織后，我國政府便降低了外國企業進入我國國內市場的門檻，這也導致了目前我國大量的市場份額被外資企業所爭搶，而我國的中小企業由于自身在資金、技術、人才和管理等方面與我國國內市場中的外資企業和以及大型企業具有一定的差距，因此中小企業便面臨著發展中的困境。所以現階段中小企業在發展過程中通過開拓海外市場參與國際競爭，已經成為中小企業實現可持續發展的必然途徑。

1? 現階段中小企業開拓海外市場的必要性

1.1 全球經濟一體化的格局正在逐步形成

自我國加入國際世貿組織后，我國的各行各業都處于一個開放形式的市場體系中。同時我國政府對外企進入我國市場的過程中，也取消了部分的關稅和非關稅壁壘來借此促進國際貿易合作和發展。因此現階段國外有大量的企業和產品充斥著我國當前的市場，所以中小企業需要在發展過程中重新改變自身的發展模式，才可以更好地在商業競爭中求取生存。另一方面，由于自美國特朗普政府上臺以來，便在世界范圍內實行單邊貿易保護主義，這就在一定程度上加重了世界經濟環境中投資、貿易、金融等因素的矛盾，使現階段的市場競爭更為激烈。所以，我國的中小企業如果想在當前的市場環境中謀求生存和發展，那么必然需要積極主動地開拓海外國際市場。

1.2 通過模式創新幫助中小企業擺脫發展困境

中小企業通過開拓海外市場，那么必然會對自身經營過程中的技術、產品、管理和制度等方面進行不斷的創新。與此同時，在這個過程中便可以幫助中小企業擺脫當前生產經營過程中的困境，此外中小企業在開拓海外市場的過程中還會對國外先進的生產技術和管理經驗進行了解，這樣就可以幫助中小企業內部的管理者在企業中應用先進的生產技術和實行完善的管理體制，同時中小企業還可以對國外市場中的相關資源要素進行科學合理的分配和利用，從而實現企業的可持續發展。

1.3 通過開拓海外市場，解決產能過剩問題

根據有關調查資料顯示，目前我國有67%的中小企業主要從事于紡織行業、輕工行業等其他相關的勞動密集型產業，而這些產業生產過程中不僅產品技術較低，還有部分產業結構與我國大中型企業的產品結構較為類似，所以中小企業對市場的占有量極為有限，這便造成了中小企業在生產過程中產品過剩的問題。但是通過中小企業開拓海外市場，尋求海外的市場份額，這樣便可以進一步解決產能過剩的問題。

1.4 國家政策大力支持為中小企業開拓市場帶來機遇

現階段我國國家政策在制定的過程中，也大力扶持經濟市場中的中小企業，去通過開拓海外市場來謀求發展。我國相關部門也通過頒布《中小企業促進法》來確定中小企業在我國經濟市場中的法律地位，同時也給中小企業在海外發展過程中提供了法律的依據和保障，通過這一系列的政策和措施便推動了我國中小企業對海外市場的開拓進程。

2? 中小企業開拓海外市場過程中所面臨的問題

2.1 國際貿易中的反傾銷給中小企業的經營帶來挑戰

我國的中小企業一旦進入海外進行銷售，那么必然會與當地企業爭搶當地的市場份額。現階段海外國家通常都會利用反傾銷手段來構建貿易壁壘，出來保護本國的產業結構，那就會導致一旦我國中小企業在國際市場上陷入反傾銷訴訟，那么中小企業必然會處于不利的位置。同時，我國中小企業經營者對國際上相關的貿易規則以及法律文件并不了解，這樣就導致了中小企業在面臨國際訴訟的過程中，無法采取正當的措施來應對反傾銷訴訟案件。

2.2 我國政府對中小企業的稅收融資政策不完善

根據我國政府的相關稅法規定，我國經濟市場中一些經營規模較小的中小企業不具備一般納稅的資格，因此這些中小企業無法在經營的過程中開具相應的增值稅發票。這樣就會導致一些中小企業在不爭不退的退出政策下，使得企業自身的負稅增加，從而導致企業經營成本增加。同時我國當前政府較為重視大型企業的建設和發展，對我國經濟市場中的中小企業沒有給予足夠的重視，這樣就會導致中小企業在發展過程中面臨著較大的金融風險。

2.3 中小企業自身力量薄弱不具備開拓海外市場的能力

目前我國中小企業在經營生產的過程中，普遍出現一個共同的現象便是產品的檔次不高、產品附加值較低、產品缺乏海外知名度。同時我國中小企業在經營的過程中還缺少精通國際貿易、經濟法律相應管理性人才。這樣就會導致中小企業對國際市場經營過程中的風險沒有做到足夠的認識，從而缺乏對風險的相關應對措施。

2.4 中小企業進入國際市場中營銷策略過于單一

現階段我國中小企業在國際市場上采用的出口，主要方式是成本導向定價方式。這種出口方式最為明顯的特征便是在海外市場上打價格戰，通過薄利多銷的模式參與國際市場競爭，從而占領海外市場。但是我國中小企業在其他國家的經濟市場中采用低價占領市場的這種行為，不僅會引起這些國家競爭對手的強烈抗議，甚至還會導致東道主國家采用行政手段進行反撲。例如：東道主政府會對我國中小企業征收高額的反傾銷稅或是向我國中小企業推行非關稅壁壘措施，來提升我國中小企業進入他國市場的門檻，做這樣的方式就可以進一步壓制中小企業在市場競爭過程中的競爭力。

3? 完善中小企業開拓海外市場的具體對策

3.1 中小企業需要進一步提高企業人才素質

任何一個企業在發展過程中，其自身的市場競爭力歸根結底便是企業與企業之間的人才競爭。我國中小企業如果要想在經營的過程中開拓海外市場，那么必然需要吸引和挖掘一批精通海外法律業務、了解海外市場行情等相應的外貿人才。因此，現階段中小企業需要進一步提高企業內部的人才素質，同時企業還需要將優秀的青年員工帶到海外公司進行培訓，讓這部分員工長期在海外市場進行工作，這樣就可以幫助中小企業更好地來了解當地市場的行情，從而為中小企業進軍海外市場打下基礎。

3.2 中小企業管理層需要了解國際貿易相關規則

我國中小企業在經營發展的過程中還需要進一步了解國際貿易的相關規則，這就叫中小企業了解當前海外市場，對海外市場中的與知識保護產權、商品貿易等有關的法律法規進行熟悉，讓中小企業自身具備可以抗應風險的能力。同時中小企業還需要熟悉在國際經營過程中的相關規則，這樣就可以更好地保護自身在國際貿易過程中的合法權益，從而避免企業在發展過程中遇到不必要的麻煩和損失。除此之外，中小企業還應當在經營的過程中承擔起本國經濟抗風險的能力，這就需要中小企業在發展過程中建立縱向和橫向的企業間協作關系，這樣就可以形成市場經營過程中的合作群體，從而在產業的上下游構建出完善的配套體系來輔助中小企業更好地發展[1]。

3.3 中小企業需要在開拓海外市場的過程中積極尋求多元化的營銷渠道

我國中小企業在開拓海外市場的過程中，還需要尋求多元化的拓展手段和營銷渠道，這就需要中小企業在開拓海外市場的過程中積極發展電子商務運營模式，通過互聯網渠道來向海外市場進行開拓。這樣便可以在一定程度上解決了中小企業信息渠道狹窄、信息搜索成本較高的問題，同時中小企業還可以通過電子商務網絡作為載體，以較低的成本建立出全球貿易網絡，這樣就可以和各個大型的電子商務平臺共同獲取市場發展的機會。同時通過互聯網中的大數據，中小企業還可以獲取購買產品客戶的相關特征，這樣就可以方便中小企業經營者更好地確定目標市場，并對目標市場中的特定群體進行產品開發和產品宣傳[2]。

3.4 中小企業需要在開拓海外市場的過程中采用集群營銷策略

開拓海外市場過程中的集群營銷策略主要是在相臨近的產業領域中，建立地域區位上集中和利益價值上集中的中小型企業群。企業與企業之間通過中小型企業群，便可以在經營的過程中初步具備市場競爭中的價格優勢、創新優勢和品牌區域優勢。我國中小企業通過與同行競爭者之間進行合作，來形成以聯盟的形式進行經營，就可以共同劃分市場范疇，從而避免在市場競爭過程中由于同行競爭者帶來的惡意行為[3]。同時通過與同行之間的合作，還可以實現商業信息的共同分享，這樣就可以更好地幫助我國中小企業在市場競爭中抓住市場的機遇，從而進一步拓寬國際市場，并在經營的過程中享受集群營銷帶來的企業經營利益。此外對于中小企業主來說，通過集群營銷還可以更好地整合企業的外部資源，這樣就可以與同行之間進行有效的資源分配，實現資源聚變的功能。通過這樣的模式經營既可以節約了企業經營過程中的開支成本，又可以給企業帶來優于市場水平的競爭優勢[4]。

4? 結語

現階段我國中小企業應當在發展的過程中，通過參與國際分工合作來進一步擴大自身在經濟市場中的影響力，只有這樣才可以更好地促進中小企業的可持續發展。

參考文獻

[1] 沈瑞山.中小企業國際市場營銷策略研究[J].當代經濟，2019（21）：44-46.

[2] 張迎紅.中小企業要積極開拓海外市場[J].交通企業管理，2018（7）：42-43.

[3] 陳紅川.我國中小企業國際市場營銷策略研究[J].經 濟前沿，2014（6）：70-73..

[4] 季慧丹.淺談新媒體時代下中小企業市場營銷的策略[J].經濟師，2019（6）：269.

[5] 孫穗.“一帶一路”背景下企業市場營銷戰略新思路探討[J].價格月刊，2019（5）：90-94.

[6] Qiaowei Shen，J. Miguel Villas-Boas. Behavior-Based Advertising[J]. Management Science，2017，47（1）：112-113.