探討市場營銷專業學生面向社會需求的培養方案

文/ 鐘娟玲

面向社會需求，將中職市場營銷專業學生培養成高素質人才，教師應注意將專業實踐作為主要的核心內容，樹立“產、學、研” 三者結合的教育宗旨，加強基礎教育，引入校企合作模式，從而營造良好的市場營銷氛圍。要遵循市場變化規律，結合市場及學生的特點，創新市場營銷專業人才培養模式，構建出有鮮明特色的人才培養模式。

一、優化市場營銷專業人才培養模式

優化市場營銷專業學生面向社會需求的培養方案，培養高素質市場營銷專業人才，教師應注意做好基礎教育工作，引導學生正確理解市場營銷的定義，做好未來職業規劃，不斷積累經驗，強化專業知識轉化應用能力。教師應協同本校要積極探索培養人才的新模式，學校各部門機構、主要負責人員要互相配合，共同促進人才培養工作[1]。在培養面向社會的市場營銷專業人才過程中，要結合學校具體情況與學生的發展，制定恰當的培養模式。要注意將課本的理論知識與實踐結合起來開展教學活動，積極創建第二課堂，將學校、學生、社會的作用充分發揮出來，讓人才培養工作得以順利進行，并取得最好的效果。學校要落實教育主體的責任，將創新創業真正落實到位[2]。可以在校內成立專門工作小組，讓校長及有關負責人都參與進來，創建完整的市場營銷專業教育工作體制。在衡量學校辦學水平或者考核領導時，將面向社會需求的市場營銷專業人才培養的質量作為重要的指標。教師應注意引入“教、賽、學” 一體化教學模式，定期為學生設置專業課程競賽，逐步調動學生的參賽熱情，為取得佳績的學生予以相應的獎勵，引導學生不斷進步、積極創新，全面提高理論知識應用能力和市場營銷專業管理素養[3]。

二、創新教學方法，改革專業考核方式

據調查了解，當代中職學校內部市場營銷專業設置都是有依據的，學校是通過分析與調研，了解地方企業的用人需求后才設立相關專業課程，如今隨著社會的不斷發展，市場及企業的需求也發生了許多變化。因此，學校理應對市場營銷專業人才培養方案進行改革，以適應社會的發展需求[4]。應站在學生的角度上，以培養學生市場營銷專業實踐能力為核心來設置課程，及時調整課時，增加綜合能力的培養課時，將專業口徑拓寬，讓專業的市場適應性更強，可以適當增加一些交叉學科與邊緣學科的課時，讓學生對市場營銷管理有更深層次的了解。學校要積極創建市場營銷專業管理系統，有目的性、有針對性地開展市場營銷專業教育，讓教學體系不斷完善，提高培養人才的質量。目前，實訓課堂這種教學方法已經被廣泛應用于中職學校市場營銷專業教學工作中，并取得了良好的效果。從基礎視角來看，全面優化實訓課堂在中職學校市場營銷專業課程教學中的應用方案，培養學生的市場營銷專業實踐能力，教師應注意引導學生根據本專業和求職意向制定最佳職業生涯規劃，樹立正確的市場營銷觀念，學會構建網絡營銷系統，客觀分析市場營銷環境和顧客的購買行為，掌握市場營銷調查方法，應輔助學生準確認知市場營銷的覆蓋范圍和就業要求，通過開展有效的實踐活動來引導學生積累職場經驗。市場經濟背景下的競爭形勢愈加激烈，對人才的質量也提出了更高的要求。在傳統的教學模式下，課堂多注重教材基礎知識的學習與記憶，往往忽視了實踐。因此培養出來的學生大多高分低能，不能很好地適應社會，對工作也不能盡快適應。要積極改革市場營銷專業課程考核內容及教學方式，要讓課程的考核內容具備較大的挑戰性及競爭性，激發學生學習的動力，注重培養學生的專業實踐意識及熱情，鼓勵學生對市場營銷管理模塊進行鉆研與探究，培養刻苦鉆研的精神。在評價學生時，將市場營銷專業實踐能力作為主要的判斷指標。在進行課程考核時，要注重培養學生的專業能力及綜合素質，降低客觀題目的數量，多設置綜合性的主觀題目，將學生的理解能力和分析能力以及專業實踐管理能力作為考核的重點。在考核過程中提供相關線索，幫助學生分析題目，也可以采取較為開放的考核方式，讓考試方式多樣化。

三、加強師資隊伍建設，提高教師的專業素養

師資隊伍建設為教育發展提供動力，因此在創新創業教育活動中，要加強師資隊伍建設。一支良好的師資隊伍可以促進學校教育事業的發展，提高教學質量，培養出高素質的人才。學校要制定激勵措施促進教師隊伍的發展，首先，要讓能力較強的教師逐漸轉為“雙師型” 教師，并制定出合理的激勵措施；其次，要建立“雙師型” 教師考核體系，并設置一定的津貼激勵更多教師向“雙師型” 教師轉化；最后，要建立統一的評聘制度，解決教師資格認定及聘任問題，也可以定期派一些教師去有關企業、行業協會進行掛職鍛煉，以此提高教師的專業素質及綜合素質，為培養市場營銷專業人才配備良好的師資，提高教學質量及人才培養的效率。

四、全面提高學生的職業綜合素養

全面做好市場營銷專業教學指導工作，教師在教學活動中應著重提高學生的職業綜合素養，結合學生的專業領域和就業目標，不斷強化學生的專業實踐技能。首先，從微觀視角來看，中職學校市場營銷專業學生尤其是畢業生應具備的專業實踐基本技能主要包括專業知識應用能力、社交能力、組織能力、協調能力和自我管理能力，應恪守誠實守信的美德和堅強的意志力；其次，學生的職業素養明確要求學生應具備良好的心理素質，健康的身體素質，寬泛的知識素質和綜合能力素質。心理素質主要依托于學生自身的心理條件，由性格特點、情感意識、職業定位認知和職場氣質所構成。作為一名市場營銷專業學生，必須樂觀、自信、堅強，對就業目標有準確定位，性格應果斷，在注重情感的同時應恪守理智。身體素質與心理素質相輔相成，要求工作人員應保持健康的身心，確保日常工作精力充沛，處理問題的思路須敏捷。知識素質是學生職業綜合素養的核心，實現職業目標，學生必須掌握廣博寬泛的知識，形成一專多能的科學文化知識結構，不斷提高自身知識轉化能力。能力素質是由創新實踐能力、執行能力、分析能力、預見能力、組織能力、凝聚能力和科學決策能力組合而成；最后，教師應注意結合網絡時代特色，將市場營銷專業知識尤其是網絡營銷知識與技能傳授給學生。例如在教學過程中，引導學生自行制定網絡營銷計劃，并做好相關指導與點撥工作，可以初步告知學生：網絡營銷計劃是一個策劃過程，美國著名學者朱迪·施特勞斯等人將網絡營銷計劃分為七個步驟，即形勢分析、網絡營銷戰略規劃、制作網絡營銷計劃報告、策劃具體的網絡營銷策略、實施計劃、預算、計劃評價。目前，隨著電子商務的發展，在實施網絡營銷中很有可能會涉及計劃的調整，因而，應客觀進行反饋和評價計劃的成效。

五、引入校企合作模式，創辦校內企業

將市場營銷專業學生培養成面向社會需求的高素質人才，教師應協同本校積極引進校企合作模式，要求企業營銷管理人才和培訓講師來本校講課，為學生傳輸職場經驗，組織學生積極參與校內實訓活動，創辦校內企業，逐步引導學生掌握市場營銷戰略，不斷強化專業實踐能力。某學校教師曾經針對 “市場營銷專業” 開展了校內企業創辦實訓活動，參與本次活動的學生多達2000 人。該教師不僅成功組織學生創辦了校內企業，研發各種有價值的營銷項目與產品，與此同時，教師在本次市場營銷專業實訓活動中運用遠程教學方法告知這2000 名學生：營銷環境是千變萬化的，為企業提供了大量的機遇（如開發新產品、新市場、新的客戶溝通媒介以及業務伙伴交流的新渠道），企業也要面臨許多來自競爭對手的壓力與挑戰。涉及網絡營銷環境分析（包括其他各種環境分析）的要素有法律因素、技術因素以及市場因素。在具體分析過程中，應注意在分析市場環境和競爭力的同時，對本企業內部優勢與劣勢以及企業外部存在的機遇和挑戰進行全面分析。相比而言，分析機遇能輔助本企業確定目標市場或者開發新產品的機會，而分析挑戰能客觀認知企業營銷活動與整個發展所面臨的風險。例如一個學生團隊策劃了一個名為Love Taste 的項目，Love Taste 是一個集交友、展示新產品風采和銷售情侶禮品的網絡營銷平臺。此項目的創辦理念是以愛情小屋為吸引點，形成客戶群，展開情侶商品的在線買賣，通過在線空間與信息分享平臺幫助用戶（尤其是年輕的情侶）與網友分享愛的甜蜜，使用戶在體驗服務與商品交易中獲得良好的體驗，加深感情。這個營銷策劃非常有創意，也獲得了較高的營銷利潤。教師應注意發揮學生的主觀能動性，引導學生熟練掌握各種營銷戰略，逐步提高營銷組合戰略應用能力，制定進階式職業規劃，例如先掌握基本營銷技能，不斷提升自我，全面加強市場營銷管理能力，在職場上從基層銷售逐步上升為營銷經理、總裁等。

六、結語

優化市場營銷專業學生面向社會需求的培養方案，必須結合就業市場標準要求，創新市場營銷專業教學模式，優化教學方法，全面提高學生的專業技能與置業綜合素養。