尋找業務空間

“剛在國內打完防疫‘上半場’，緊接著又要陪海外客戶繼續打‘下半場’。”黃文玲說。

銀行貿易金融、交易銀行業務綜合了本幣與外幣、境內與境外、貿易與投融資。東方不亮西方亮，“總有挪騰的空間”。貿易項下的業務下滑，但資本交易產品仍然有增長空間。疫情為銀行帶來流入型資本項目投融資業務機會，境外直接投資、證券投資業務均迎來新機遇。

5月7日，外匯局發布《境外機構投資者境內證券期貨投資資金管理規定》，取消了QFII和RQFII投資額度限制；中概股回歸大勢所趨，資本項目收入境內支付以及股權投資外匯政策進一步放開；粵港澳大灣區、海南自貿港等大手筆、大力度的開放舉措，也增強了國際投資人的信心。

特別是中國率先控制住疫情并恢復經濟活動，使市場更加看好中國經濟，主權財富基金、家族信托、養老金、資產管理機構等海外投資者更加青睞人民幣資產。

2020年4月以來，北向資金重新流入A股市場。中央結算公司發布的數據顯示，5月，外資凈增持中國債券規模高達1119.36億元，這是外資連續18個月增持人民幣債券。

巫天曉告訴記者，興業銀行自3月以來及時調整思路，在穩住進出口結算、貿易融資等傳統國際業務的基礎上，培育新的業務增長點，將目光轉向債券通、QDII、QFII、企業海外發債等跨境資本項下業務。

“跨境資本項目領域也是未來浙商銀行的業務重點之一。”黃文玲表示，“在傳統外貿增長乏力的形勢下，積極發掘外商投資資本金、內保直貸、跨境資金集中運營等資本項目的商機，也不失為一條有效路徑。”

積極利用境內外聯動，通過一個平臺、兩個市場，全力支持供應鏈核心企業，這是工商銀行上海分行的應對之策。

3月份正值海外疫情大范圍暴發之際，一家總部位于德國的汽車行業跨國集團，因海外工廠相繼停工，資金周轉及流動性出現困難，急需使用備用銀團貸款資金提款。

在歐元融資成本居高不下的市場環境下，作為參與行之一的工商銀行上海分行，通過境內外分行聯動，分析提款價格與成本，發揮自主流動性管理的優勢，最終幫助企業順利完成融資，支持了實體經濟。

“在不均衡當中尋找發展機會。”工商銀行首爾分行貿易融資部主管湯志賢如是說。

湯志賢認為，不均衡既體現為不同行業受疫情沖擊的不均衡、區域性貿易合作的不均衡，也體現在不同金融機構對待疫情態度的不均衡、對政策信息理解把握程度上的不均衡。比如中資銀行境外機構相較外資銀行對國內的政策措施了解得更加到位，也相對更為警覺，通過發揮跨境聯動的優勢，從中可以找到更多跨境貿易金融的業務機會。

聯合國貿易和發展會議（UNCTAD）6月發布的《2020年世界投資報告》預計，2020年全球外國直接投資將急劇減少40%，達到近20年來的最低水平，且發展中經濟體的外國直接投資降幅最大。對外投資、海外并購等跨境投融資業務減少，中國企業對外投資、海外并購也將趨于謹慎。

但另一方面，全球低利率的環境會促使中國企業尋求國外低成本資金，以降低企業的融資成本。國際商業轉貸款、跨境融資性風險參與、海外代付等業務規模將大幅提升。對此，招商銀行福州分行離岸客戶服務中心總經理陳佳佳認為，根據目前外幣融資利率下行的市場環境，鼓勵有融資需求的進出口企業提用外幣貿易融資滿足日常經營所需，同時創新融資模式，包括通過借外債的跨境融資方式引導客戶利用海外低成本融資降低企業財務成本，充分利用國際國內兩種資源、兩個市場，多渠道籌集資金滿足企業境內采購支付的融資需求，實現企業融資成本降低。

一位國內銀行倫敦分行的人士也告訴記者，海外分行通過挖掘海外融資需求，整體業務上仍實現了穩定增長。目前海外分行的海外融資會優先選擇總行的戰略客戶，密切聯動境內分行，主要以銀團和債券投資為主。整體來看，銀行對并購貸款，特別是內保外貸，會更加謹慎，加強盡職調查。圍繞高評級客戶發展業務，提高風險門檻，成為加大總行服務半徑、深化一線客戶關系的重要一環。

“國際疫情蔓延，造成境內公司海外子公司的銀行結算、銀行服務的部分中斷，中資銀行則擔負起了其中的部分職能，也使得境內銀行更多參與到了客戶的海外經營，延伸了服務半徑。”張琳說。