網紅經濟的盈利模式分析

摘 要：網紅經濟生長的過程為社會帶來了活力和生機的同時也滋生了很多問題，本文以網紅經濟為研究對象，用結合案例和經濟學的理論和視角進行研究，分析網紅經濟是如何產生，怎樣進行盈利的，從而探究網紅經濟為何爆熱。本文分析得出網絡的發展使那些原來隱藏在人群中的小眾達人有了更廣闊的發展空間，當網絡達人得到粉絲關注成為網紅的同時，他就有了進行商業經營的資本，網紅經濟應運而生。

關鍵詞：網紅經濟;網紅產業鏈;粉絲經濟

網紅和網紅經濟是近幾年的高頻詞匯。網紅是指在現實或者網絡生活當中因為某個事件或者某個行為而被網民關注或長期持續發表專業知識而紅的人。[1]前幾年微博和微信是主要的活躍平臺，而2017年，各大直播軟件如雨后春筍冒出，直播軟件則成為了人們的新寵。網紅依托互聯網成名，網紅借助直播降低了成名的成本，在各自擅長的領域吸引了大批粉絲關注，并且他們把這些粉絲轉化為可以贏得經濟效益的力量，同時也獲得了較好的經濟收益。但網紅經濟發展的過程帶來了經濟增長的同時也滋生了很多問題，網紅群體魚龍混雜，網絡直播各種亂象，到底是如何發生，如何理解，如何正視機會和挑戰也是本文的研究方向。本文以網紅經濟為研究對象，具體分析網紅是如何產生的，網紅經濟是如何盈利等等，從而研究網紅經濟的盈利模式。

一、網紅經濟的發展現狀和產業鏈

（一）網紅經濟發展的現狀

根據艾媒網的《2017-2018中國在線直播行業研究報告》，2017年中國在線直播用戶規模達到3.98億，預計2019年用戶規模將突破5億，相比2016年，2017年直播行業用戶增長率為28.4%。[2]關注網紅團體的人越來越多，人們的消遣方式也隨之改變。

在網紅經濟效益越來越好的現在，相較于傳統明星的經濟效益，網紅經濟體系更直接更大眾化，收益范圍更廣泛，波及范圍更大，黏性更高，也是更容易被現在投資所吸引的載體。

（二）網紅經濟產業鏈

隨著人們對網紅的關注度越來越高，網紅經濟在近幾年獲得了快速發展，根據《2017年中國網紅經濟發展洞察報告》中的數據，2017年第二季度，網紅產品交易僅微博櫥窗的日均交易額就超過5470萬元。[3]而根據易觀公司公布的數據，他們預測中國未來幾年，網紅經濟會保持持續增長，2020年網紅經濟規模可能超千億。目前，網紅經濟的生產鏈條逐漸清晰，產業分工也更加明確。網紅經濟產業鏈分為生產環節和消費環節。生產環節是以MCN機構為核心。MCN的意思是多頻道網絡，它是網紅經濟的商業樞紐。以MCN為核心，結合人才、硬件等服務產出多種多樣的網紅矩陣，再經由專業的社會化營銷、數據分析等進行包裝和推廣，進入多個社交平臺和媒體平臺，最終被用戶消費。

二、網紅經濟的盈利模式

現階段我們國家網紅盈利的模式大致可分為以下幾類：

（一）電商平臺盈利

由平臺和網紅組成的電商模式就是網紅通過平臺類型電商實現盈利的模式，大致可以分為兩種。

第一種是網紅將客戶引入自己品牌或自己建立的電商平臺店鋪中，賺取商品的差價。這種模式是以“媒體或網絡推廣和平臺交易”結合的方式最為大眾所熟知和認識的網紅盈利的方法，這種情況下網紅店鋪所銷售的商品都與網紅本身所在的領域有著非常密切的關系，例如美妝博主通常會銷售化妝品而游戲主播會銷售電腦外設產品等等。

網紅是大眾群體的目光焦點。當人們將實現集中在一起的時候，焦點即會成為資源價值。也許大多數網紅最開始只是抱有分享的觀點，但是隨著其本身的理念價值以及影響力，漸漸造就了一個適應當下網絡環境的新型職業概念。將傳統零售業中的購買者、持貨方和銷售場地這三個要素分開，甚至三方不需要通過出現在同一時間和地點就可以了解產品并且完成買賣。

第二種是網紅通過宣傳推廣，將客戶引薦到他人的平臺店鋪，自己賺取傭金或提成。在這種模式下，網紅就是一個“流量增幅器”，為銷售方提供宣傳和推廣，這種形式也是早期微商的熱門形式，不過隨著人們對于品牌認知的意識和能力的提高，這種形式中混雜的劣質商品和一次性買賣的性質正在逐漸被網紅推廣的形式取代。

（二）通過社交性電商盈利

第一種，Business to Channel To Customers（B2C2C）

這種模式是銷售的商家在社交平臺選擇網紅成為其商品的代理銷售，網紅獲得傭金或者分成。[5]這種模式的主要流程是網紅注冊自己的網店，隨后選擇某個品牌進貨，然后向粉絲推銷自己的產品，粉絲購買獲得收益，同時品牌方也會給網紅反傭金。在這種模式下，網紅的作用就是宣傳和推廣銷售，無須進入商品的生產鏈中，也不需要投資和運營，成本很低，并且風險也不大。

第二種，Cinsurer to Consumer（C2C）

這種模式是指個人與個人之間的交易。然而網紅的C2C模式又與傳統的不同，其區別在于網紅將商品銷售給支持者之后會設立獎勵，對推廣其產品的支持者給予報酬，然后獲得更多的知名度和聚焦，促進新商品的銷售。也就是網紅在自己的產品銷售給粉絲后，還會讓粉絲繼續參與銷售，這樣可以擴大網紅產品的市場，并且有益于中國出現屬于自己的潮牌。

（三）通過宣傳推廣、營利性服務或打賞等方法在社交平臺中盈利

在這種模式中，網紅依托社交平臺運作，將支持者引導到平臺消費，自己通過宣傳，付費性服務和打賞等方式在社交平臺直接盈利。例如知名游戲主播Miss，主要是靠直播平臺的簽約費和直播過程中的打賞來獲取收益，偶爾會接一些廣告，在直播中為一些外設店宣傳。

廣告是宣傳推廣中比較原始和多見的盈利方式，簡單直接卻也效果顯著，即使是騰訊新浪這樣的大公司都在廣告收益中獲得巨大利潤。

營利性服務是指通過收取費用，向粉絲提供個性化的定制內容或持續性服務內容，除了營利性之外，可以將客戶粉絲群體的黏性擴大，是一舉多得的方式。打賞的盈利方式是指用真實貨幣鼓勵和支持自己喜歡的文章、觀點建議和欄目，這是很多自媒體的重要收入來源。

三、網紅經濟的SWOT分析

（一）網紅經濟的優勢

網紅具有極強的粉絲粘性。網紅對其粉絲具有很大的引導性，從網紅經濟的盈利模式中就可以看出，網紅的分享、推薦、廣告等都能極大推動產品，讓原本一個沒有多大生意的店鋪在短時間銷售量產生井噴式發展的例子也絕非少數，這就是粉絲對網紅在關注下產生的極大的粘性。在此基礎上的宣傳、推廣和銷售呈現出了其獨特的便捷性，這也是為什么許多知名企業也愿意在網紅經濟中進行巨大投資。

（二）網紅經濟的劣勢

1.主體持久性不高

網紅經濟中最大的依托主體就是網紅個體本身，然而大部分網紅都是由于某個作品或者行為一炮而紅，但是如果沒有持續優質的內容產出，僅憑單個作品積累的粉絲很快就會流失，很難形成有忠誠度和購買力的固定粉絲群體。

2.盈利模式種類多但都存在變現難度

網紅經濟的盈利基本是以“紅”為大前提下，將網紅本身的名氣以及觀眾的注意力和好感變現，這其中就存在諸多難點，例如需要培養有潛質的新晉網紅，就存在著時間成本和經濟成本，網紅本身也需要不斷提高自己的多方面能力和熟悉各種盈利性渠道。在前期因為諸如直播視頻時間的長短，內容的豐富程度等，很難通過直接植入廣告、電商來實現把流量變現。

（三）網紅經濟的機會

1.自媒體的高速發展和普及

自媒體作為新興的媒體，以現代電子化等手段向群眾傳遞各種信息，而自媒體的最大特性就是平民化、普及化。隨著微博、貼吧等平臺的興起和發展，每個人都可以使用網絡傳播自己的所見所想，而被大眾認可或關注的話題和熱點也會被迅速轉發傳播，這種強大的交互性是之前任何媒體都無法達到的。

2.電商、社交、物流等平臺的興起和發展

2019天貓雙十一，僅用時1分36秒，天貓雙11成交額突破100億元。而2018年天貓雙11突破100億的時間是2分零5秒，這足以證明線上買賣平臺的影響力已經日漸強大。作為網紅經濟盈利的重要平臺之一淘寶，在2017年，雙十一女裝銷售前10名中，就有2家都是網紅店鋪，網紅為平臺帶來了龐大的消費群體，通過平臺將影響力變現盈利，而平臺發展后又為網紅帶來了更多的目標消費者和潛在粉絲。

（四）網紅經濟的威脅

1.國家增強了網絡管理和網絡違規的懲治力度

隨著網紅經濟的發展，其飽和程度也日漸顯現，并且國家監管覆蓋使網絡環境的發展日益整體化。2016年7月，公安部開展了網絡直播平臺專項整治工作。同年11月，網信辦發布了《互聯網直播服務管理規定》。國家的監管和參與，使網紅向著更良好的環境發展，但同時，大大增加了網紅的門檻。[6]

2.產業供應鏈的管理脆弱

由于在之前很長一段時間內迅猛增長中，很多網紅資金并不充足，而大多數網紅是沒有一個專業的管理團隊的。雖然網紅有著大量的粉絲基礎，但是大部分網紅并沒有市場運營方面的經驗，僅憑網紅個人很難使網紅經濟獲得良好的發展，很可能會出現曇花一現的現象。

結束語：

本文運用了經濟學、傳播學和統計學等方面的知識，將網紅經濟及其盈利模式作為研究對象并結合經濟學的知識理論，分析了目前熱門的網紅和網紅經濟現象，主要從網紅經濟的發展、網紅經濟的產業鏈、網紅經濟的盈利模式和網紅經濟的問題幾個方面分析了網紅經濟的盈利模式，并且對網紅經濟盈利模式的可持續發展提出了相關建議。

網紅經濟的出現為社會增加了就業機會，而網紅帶來的經濟效益在一定程度上拉動了經濟的增長，在拉動內需上做出了一定的貢獻。目前，雖然網紅經濟發展迅速，但是因為發展時間不長監管不嚴，也暴露了一些問題。網紅生產內容質量無法保證，網紅經濟市場運營缺乏專業化團隊，網紅群體素質良莠不齊，這些問題對消費者利益造成了損害。因此，對網紅經濟盈利模式的現狀進行分析，充分了解網紅經濟的情況和問題，對其管理者和職能部門提供有效的建議進行參考，引導粉絲群體及消費群體樹立健康的消費觀念，對于網紅經濟的健康發展有著重要意義。

參考文獻：

[1]郝瀅.傳統媒體如何打造新聞“網紅”[J].學術期刊，2017（08）：50-51.

[2]艾媒報告2017-2018中國在線直播行業研究報告[R].

http：//www.iimedia.cn/60511.html

[3]金準數據2017中國網紅經濟發展洞察報告[R].

http：//www.sohu.com/a/151872006_200424

[4]吳潔.專業化引擎啟動，MCN能否為短視頻行業破局？[N].中國企業報.2018-01-02（014）.

[5]肖倩倩.網紅經濟初探[D].溫州：溫州大學，2017.

[6]林歡歡.傳播學視域下網絡直播亂象的治理[J].視聽，2018（02）：104-105.

作者簡介：張碧童（1995-），女，漢族，武漢工程大學，碩士。研究方向：市場經濟。