“互聯網＋”視域下企業市場營銷策略的轉型研究

藥欣

【摘要】在“互聯網+”背景下，各種網絡平臺的出現在一定程度上對商品生產、市場營銷產生了較大的影響，也讓我國的經濟發展領域出現了新的消費模式，呈現出新的狀態，這便推動了企業市場營梢策略轉型。本文通過具體論述“互聯網+”視域下企業市場營銷策略轉型的重要性，并根據實際情況提出“互聯網+”視域下企業市場營銷策略的轉型途徑，能夠切實增強企業的市場競爭力。

【關鍵詞】互聯網+ 企業 市場營銷 轉型策略

“互聯網+”是一種創新型的經濟形態，是將互聯網信息技術與傳統產業緊密結合的新時代。但是，在“互聯網+”視域下，并不只是簡單的將“互聯網+”技術與傳統產業簡單融合的過程，也不是單純的將線下的實體店產品進行線上銷售，而是需要合理的將網絡信息技術與網絡銷售平臺更好的融入到市場營銷過程中，以此增強企業的活力和創造力。由于企業借助互聯網平臺能夠在一定程度上突破時間和空間的束縛，具有開放性的特點，所以促使企業在“互聯網+”視域下必須樹立新型的思維，著重對企業的市場營銷重塑，以此達到強化“互聯網+”視域下企業市場營銷實效性的目的。

一、“互聯網+”視域下企業市場營銷策略轉型的意義

企業在“互聯網+”視域下轉變市場營銷策略，能夠在一定程度上提升企業的經濟效益。尤其是企業在開展各項市場營銷活動的過程中，通過將自身的產品信息采取科學的方式推送給客戶，讓廣大消費者能夠更加全面的了解產品的基木形態，最大限度調動起消費者的購買欲望，便能夠讓企業的銷售收入真正得到提升。

隨著全球經濟一體化聯系不斷加強的背景下，企業為了搶占國際市場份額，便需要通過轉型市場營銷策略來順應國家市場的發展需求。因此，在“互聯網+”視域下企業進行市場營銷策略轉型，合理調整市場營銷模式，能夠有效增強企業的綜合市場競爭力，讓企業能夠更好的融入到競爭激烈的市場環境中，從而逐步達到企業市場營銷的目標，有效推動企業更加穩定健康的發展。企業在“互聯網+”視域下優化市場營銷模式，全面展示產品的優勢，有效增強企業的綜合競爭力，這樣能夠讓企業積極的參與到全球化的時代浪潮中，促使企業的國際地位得到增強。

二、“互聯網+”視域下企業市場營銷策略轉型的途徑

（一）制定完整的營銷計劃，指明市場營銷方向

在“互聯網+”視域下的企業發展過程中，為了保證企業市場營銷的效率，便需要根據實際情況制定科學合理的營銷計劃。然而，部分企業在“互聯網+”視域下，采用的市場營銷方案不夠完善，尚未結合自身的發展情況制定科學的營銷計劃，從而導致“互聯網+”視域下的企業營銷方案形同虛設。其中，在制定企業市場營銷策略的時候需要做好下列幾個方面：一是選取合理的市場營銷目標;二是基于企業發展的實際情況制定科學的營銷計劃，準確把握廣大消費者的實際需求，不斷尋找新的消費群體;三是完善市場營銷方案，為開展網絡營銷工作提供重要的依據。

（二）采取一對一的營銷模式，選取適合企業發展的營銷模式

在“互聯網+”視域下，廣大消費者的消費需求呈現出多樣化的形態，常常在購買商品方面具有較強的自主性，所以這對企業的營銷提出了更高層次的要求。因此，企業為了能夠在“互聯網+”視域下提升競爭力，便需要充分發揮互聯網平臺的作用，全面開展客戶信息的收集與整理工作，深入了解消費者的購買需求和個性化的特征，再根據不同客戶的需求調整服務質量，采用一對一的營銷模式，從而更好的滿足廣大客戶的要求。

在“互聯網+”視域下，廣大客戶對企業產品和服務的要求不斷提高，所以企業為了能夠在這樣的背景下更好的發展，便需要創新產品和提高服務水平。因此，企業需要全面了解廣大用戶的實際需求，并根據他們的實際情況提供針對性的服務。尤其是現代消費者的購買行為深受網絡經濟的影響，逐步由傳統被動購買轉變成為了主動購買，這樣當企業的口碑越好的時候，顧客主動購買的次數就越多。企業為了保證市場營銷水平，便需要大力的開發客戶資源，積極與顧客進行溝通與交流，這樣才能夠在不斷發展的過程中保證定制的產品符合每一位顧客的需求。只有針對不同消費層次和消費觀念的消費者制定不同的營銷方案，全面做好客戶定位工作，充分尊重消費者的定制化、差異化需求，才能夠幫助企業在不斷發展的過程中實行精準營銷，這樣便能夠增加企業的日常銷售量，讓企業的市場營銷率真正得到提升。

（三）創新分渠道營銷方式，促進商品流通

在企業以往的營銷過程中，所經過的中間環節較多，如各級代理商、中間批發商、零售商等，在一定程度上增加了產品的成本，讓消費者無法購買到經濟實惠的產品，在一定程度上影響了企業營銷的質量。然而，在“互聯網+”視域下，企業可借助網絡平臺將產品從生產者手中直接送到消費者的手中，省去了很多中間環節，讓產品的銷售流程變得更加的順暢。這樣通過采用網絡直銷的形式，最大限度提升企業產品的銷售速度，加快商品流通，在一定程度上降低了企業的經營成本，能夠有效增強企業的綜合競爭力。

（四）采取由需求引導網絡定價策略，增強企業市場競爭力

隨著互聯網技術快速發展，在一定程度上降低了客戶需求信息的收集成本，讓市場資源配置朝著最優化的方向發展。在這樣的背景下，賣方不再掌握市場的主動權，逐步呈現出由需求引導的市場資源配置特征。這樣在“互聯網+”視域下，企業在進行產品定價的時候不能夠片面的借鑒傳統的定價方案，而是需要尊重消費者的真實體驗。通過將產品的定價需求與整個市場發展環境結合起來，全面開展市場同類產品的價格情況調研，著重從時間、地域和質量多個角度開展開展綜合性考量，從而設計出有利于企業進行產品營銷的方案。

在“互聯網+”視域下，企業可根據自身的發展情況，使用低價定價策略、定制生產定價策略、使用定價策略、拍賣競價策略和數字化產品的免費定價策略，有效提升企業的經濟利益，讓企業的競爭力真正得到增強。

（五）打造良好的電商品牌，促進企業品牌營銷

在“互聯網+”視域下，企業在進行品牌營銷的過程中應該合理的轉變傳統的思維模式，建立系統性的電子商務品牌，讓企業的品牌營銷逐步由重物質層面提升到重精神層面，不斷更新企業的品牌營銷觀念，有效增強企業的品牌生命力。首先，可充分利用大數據工具來全面了解廣大用戶的產品需求，重點把握廣大品牌用戶的難點和痛點，這樣才能夠保證產品貼近廣大消費者的需求。同時，企業應該不斷進行產品創新，充分凸顯出產品的特性，以便將市場上的同類產品的本質區別開。通過在宣傳產品的各個階段中投放具有創意的廣告詞，保障產品能夠更加出名，讓廣大消費者對產品的印象能夠更加深刻。

其次，增加產品的技術附加值。在“互聯網+”視域下的企業營銷過程中，為了能夠解決市場上存在同質化問題的產品，便應該適當增加產品的技術附加值，積極開發全新的產品，這樣才能夠通過技術創新來實現產品創新。其中，通過根據廣大消費者的具體需求，為產品注入更多的創意，為廣大消費者提供多樣化的產品，以此增強企業的競爭力。

最后，企業在“互聯網+”視域下打造品牌時，應該注重提升品牌自身的價值。人們在快速發展的社會環境中，很容易因為生存而產生浮躁的思想，且會因為多種壓力而無法去感受到周圍的溫暖。因此，在企業進行品牌推廣的過程中，需要將產品本身的價值凸顯出來，這樣才能夠引起廣大人們的關注，讓企業品牌與消費者之間的距離大大縮短，增強消費者對企業各個品牌的喜愛程度，這樣才能夠真正成為企業營銷和銷售的重要推動力。

（六）提高營銷人員素質，強化網絡營銷效率

在“互聯網+”視域下，對技術人才的需求不斷增加。尤其是以互聯網平臺為依托的電子商務在不斷發展的過程中逐步產生了市場運營、平臺設計、網絡客服和網絡數據統計等相關的職業。通過將淘寶平面模特為例進行分析，在商品的呈現方式上逐步突破了傳統的單品操作和拍照呈現的效果。如果企業在快速發展的過程中，在市場運營環節上并不具備人才保有量，這樣則會在后期的市場營銷過程中始終處于下風的狀態。企業為了能夠在快速發展的互聯網環境中占據較高的市場份額，便需要全面提升營銷人員的綜合素質，讓企業在網絡營銷的環境中能夠獲得較大的人力資源支持。

總之，在“互聯網+”技術的發展背景下，為企業市場營銷提供機遇的同時也提出了較大的挑戰性。企業為了能夠在“互聯網+”視域下快速發展，便需要積極進行市場營銷策略轉型，以便能夠更好的順應時代發展的要求。通過充分利用互聯網平臺，全面了解客戶的實際需求和公司產品的體驗度、試用效果，逐步將市場化需求與產品設計融合起來，這樣才能夠有效拓展企業的營銷渠道，準確把握廣大消費者的心理需求，實行精準化的營銷策略，這樣才能夠提升企業的經濟效益，促使企業更加穩定健康的發展。

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