互聯(lián)網(wǎng)背景下融媒體對(duì)藍(lán)莓營(yíng)銷(xiāo)的影響研究

摘?要：我國(guó)科學(xué)技術(shù)不斷取得新突破，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)成為各行各業(yè)發(fā)展的重要技術(shù)之一，在此背景下，將融媒體作為營(yíng)銷(xiāo)的重要方式，不僅可以挖掘更多銷(xiāo)售渠道，同時(shí)，對(duì)提升銷(xiāo)售效率具有積極作用。藍(lán)莓常見(jiàn)于我國(guó)少數(shù)民族，是人們生活中非常重要的工藝品，如今頗受年輕女孩子的喜愛(ài)，對(duì)此，深層次分析藍(lán)莓產(chǎn)品定位以及營(yíng)銷(xiāo)策略，利用融媒體的優(yōu)勢(shì)，將藍(lán)莓營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模逐漸擴(kuò)大和完善，帶動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。文章主要圍繞互聯(lián)網(wǎng)背景下融媒體對(duì)藍(lán)莓營(yíng)銷(xiāo)的影響展開(kāi)討論，希望有助于拓展?fàn)I銷(xiāo)市場(chǎng)，為人們提供便利的消費(fèi)條件。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng);融媒體;藍(lán)莓營(yíng)銷(xiāo);影響研究

一、 引言

互聯(lián)網(wǎng)背景下，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為人們生活中的重要組成部分，體驗(yàn)到足不出戶的消費(fèi)體驗(yàn)，與此同時(shí)，網(wǎng)上購(gòu)物具有一定的缺陷，比如，等待收貨周期長(zhǎng)，沒(méi)有實(shí)體店便利;不能直觀地看到產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量缺少保障。基于這種情況，需要商家結(jié)合社會(huì)經(jīng)濟(jì)實(shí)際情況，遵循一定的營(yíng)銷(xiāo)原則，不局限于營(yíng)銷(xiāo)模式，從產(chǎn)品的市場(chǎng)需求關(guān)系考慮，為消費(fèi)者提供便利條件，進(jìn)而保證產(chǎn)品市場(chǎng)得到拓展。文章主要以藍(lán)莓營(yíng)銷(xiāo)舉例說(shuō)明，通過(guò)分析產(chǎn)品定位，制訂科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，保證藍(lán)莓具有較好的銷(xiāo)售渠道，將藍(lán)莓以不同的藝術(shù)形式表現(xiàn)出來(lái)，促使藍(lán)莓營(yíng)銷(xiāo)具有更好的發(fā)展前景，促使社會(huì)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

二、 藍(lán)莓產(chǎn)品定位策略

無(wú)論何種商品，將其賦予感情色彩，人們都會(huì)欣然接受，藍(lán)莓產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)就是富有強(qiáng)烈的感情色彩，通過(guò)藍(lán)莓來(lái)表達(dá)人們的內(nèi)心感受最為合適，為人們提供心理安慰;藍(lán)莓具有很強(qiáng)時(shí)尚感，每個(gè)年輕女孩兒看到藍(lán)莓作品，都會(huì)給出贊揚(yáng)，并且激發(fā)追求心理，這也是藍(lán)莓不斷傳承的主要原因，同時(shí)藍(lán)莓的表現(xiàn)形式多種多樣，很受中層階級(jí)人們的喜愛(ài);藍(lán)莓是手藝的象征，通過(guò)親手繡制，增強(qiáng)人們的喜愛(ài)之心。

三、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃的基本原則

（一）明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的流程

要從營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的整體角度出發(fā)，以營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為核心開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)計(jì)劃。通常情況下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有一定的相似性，主要遵循以下流程：確定合理的藍(lán)莓營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，熟知營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)和工作內(nèi)容;汲取各部門(mén)的有效建議和意見(jiàn);結(jié)合實(shí)際情況制訂營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算;依據(jù)實(shí)際情況細(xì)致劃分營(yíng)銷(xiāo)任務(wù);按照計(jì)劃開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策略;構(gòu)建完善的網(wǎng)頁(yè)信息，實(shí)現(xiàn)信息資源的開(kāi)放性，吸引人們注意力;實(shí)踐中不斷改進(jìn)和提升網(wǎng)頁(yè)制作水平和質(zhì)量;客觀測(cè)評(píng)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo);將網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)與企業(yè)管理相結(jié)合，促使?fàn)I銷(xiāo)策略目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。

（二）熟知網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)自身的影響

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功與否，首先需要從企業(yè)自身發(fā)展角度出發(fā)，結(jié)合實(shí)際運(yùn)行情況選擇合理的網(wǎng)絡(luò)模式，避免盲目跟風(fēng)，影響企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，同時(shí)根據(jù)具體營(yíng)銷(xiāo)模式，全面分析成本投入情況，對(duì)所有經(jīng)費(fèi)詳細(xì)計(jì)算，保證在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)各階段有據(jù)可依。通過(guò)這樣的方式，確定營(yíng)銷(xiāo)管理目標(biāo)，使企業(yè)能夠持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

（三）實(shí)現(xiàn)透明化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式

企業(yè)如果想快速發(fā)展，首先要了解市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，保證企業(yè)發(fā)展目標(biāo)與社會(huì)發(fā)展目標(biāo)相一致，同時(shí)積極了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的發(fā)展理念，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)雙贏的發(fā)展目標(biāo)。

（四）不斷開(kāi)拓市場(chǎng)

不斷開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)，是提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑，需要企業(yè)重視收集潛在顧客，在網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)上采用問(wèn)卷調(diào)查方式，從而獲得潛在顧客的消費(fèi)意愿，有針對(duì)性地采取營(yíng)銷(xiāo)手段，同時(shí)還可以邀請(qǐng)潛在顧客參加產(chǎn)品展示或研討座談等，為開(kāi)拓市場(chǎng)做好充足的準(zhǔn)備工作。

（五）確定銷(xiāo)售模式

銷(xiāo)售環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化的重要階段，需要企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)發(fā)展情況，合理分配產(chǎn)品情況，均衡銷(xiāo)售新、老產(chǎn)品，為了讓消費(fèi)者第一時(shí)間了解產(chǎn)品，制訂詳細(xì)的性能目錄，讓消費(fèi)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面更直觀地看到產(chǎn)品信息，這也是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)之一。

（六）提升顧客服務(wù)質(zhì)量

顧客反饋信息可以真實(shí)的反映出產(chǎn)品或企業(yè)問(wèn)題，也可以清晰地看到消費(fèi)者的喜好，有助于準(zhǔn)確把握消費(fèi)者心理動(dòng)態(tài)。為了讓消費(fèi)者感受到被關(guān)注，可以采用一對(duì)一方式進(jìn)行溝通和交流，讓顧客感受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平和質(zhì)量，有助于企業(yè)快速發(fā)展。

（七）適當(dāng)增加廣告效應(yīng)

經(jīng)過(guò)實(shí)際情況分析，廣告效應(yīng)對(duì)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量具有重要作用，企業(yè)要結(jié)合實(shí)際情況適當(dāng)投放廣告，提升人們的關(guān)注度，同時(shí)在保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正常運(yùn)行的前提下，減少資金投入，為企業(yè)贏得更多經(jīng)濟(jì)效益。另外，增加廣告效應(yīng)，有助于提升企業(yè)知名度，幫助企業(yè)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)具優(yōu)勢(shì)，促使企業(yè)快速發(fā)展。

四、 藍(lán)莓營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案分析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比較，有效縮短生產(chǎn)和消費(fèi)周期，縮減了很多中間環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)獨(dú)自購(gòu)物，同時(shí)為消費(fèi)者節(jié)約大量資金投入。落實(shí)藍(lán)莓營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案主要從以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：首先，確定藍(lán)莓銷(xiāo)量任務(wù)，明確最終的收益目標(biāo);其次，申請(qǐng)藍(lán)莓域名，為建立自己網(wǎng)站做好鋪墊。網(wǎng)站使用過(guò)程中，做好相關(guān)的維護(hù)和改善工作，促使企業(yè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)模式逐漸規(guī)范化，特別是對(duì)點(diǎn)擊率高的網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行特殊維護(hù)，增加創(chuàng)意，有助于提升藍(lán)莓銷(xiāo)量，與此同時(shí)，要保證網(wǎng)頁(yè)的正常運(yùn)行，避免出現(xiàn)亂碼錯(cuò)誤等，影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望;再次，采用網(wǎng)絡(luò)與線上、線下配合的銷(xiāo)售模式，讓人們更加關(guān)注藍(lán)莓市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)方式，線下主要是通過(guò)投放廣告、發(fā)放傳單等方式，線上則是通過(guò)郵件、QQ、微薄等互聯(lián)網(wǎng)方式，增加消費(fèi)者的關(guān)注率;最后，企業(yè)要重視協(xié)調(diào)好與消費(fèi)者的關(guān)系，通過(guò)老顧客帶動(dòng)新顧客，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，為實(shí)現(xiàn)藍(lán)莓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮重要作用。

五、 結(jié)語(yǔ)

綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)背景下，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的重要平臺(tái)，同時(shí)，也是現(xiàn)代人們重要的購(gòu)物方式，為了提升藍(lán)莓營(yíng)銷(xiāo)的整體經(jīng)濟(jì)效益，需要企業(yè)深層次分析和遵循網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原則，結(jié)合自身發(fā)展實(shí)際情況，將藍(lán)莓營(yíng)銷(xiāo)方案得到高效落實(shí)，促使企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中收獲樂(lè)觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，真正做到與時(shí)俱進(jìn)，提升人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的好感，為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展起到促進(jìn)作用。

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作者簡(jiǎn)介：劉春風(fēng)，山東理工大學(xué)。