運用波特五力模型的建筑工程企業多元化戰略探討

■田紅茗

（四川華新現代職業學院，四川 成都 610000）

一、我國建筑工程企業面臨的競爭態勢

在《2020—2025年中國房產建筑行業市場深度分析及行業發展趨勢報告》中，確定我國建筑行業的發展將從發達中心城市向經濟稍滯后的中小城市推進，建筑行業市場從數量規模增長向質量效益并重轉化，建筑產業隨國民經濟的持續增長面對著更加激烈的競爭。再加上我國建筑行業在建項目的規模和要求提高許多，取消了大量的低層次重復建設和中小建設項目，意味建筑行業發展的趨勢是建筑企業中規模較大實力較強的才能立足。另外，國內外建筑市場全面融合，外國建筑工程企業進入我國運用資本充足、技術優良、管理領先、人才全面、后續服務好等方面的優勢，擠占我國國內市場。尤其是建筑工程總承包市場，讓建筑工程企業面臨更加激烈的競爭。為了生存及更好的發展，必須加強戰略管理，提升建筑企業競爭力，實現企業可持續發展。

二、運用Porter的“五力模型”分析建筑工程企業面臨的競爭因素

運用Michael Porter提出的“五力模型”可以分析出建筑工程行業的基本競爭因素，包括：潛在進入者的威脅、供方侃價的能力、買方侃價的能力、替代品的威脅因素及當前競爭的激烈程度這五種力量產生的競爭力量等因素。這五個競爭因素是參與建筑工程行業競爭的各企業需考慮對抗的競爭因素（見圖1）。

圖1 波特的“五力模型”及影響

（一）建筑工程行業新進入者的威脅

全球化吸引了大量外資和外商進入，擠占了我國建筑企業市場份額。這些新進入者只有提供更優質的服務和更低的價格才能獲得市場份額，新進入者的威脅導致建筑工程行業利潤相應減少，特別是市場競爭力薄弱和規模擴張力度弱的建筑工程企業面臨著十分嚴重的生存危機。

（二）建筑工程行業供應商討價還價的能力

建筑工程建設過程中需要大量建筑材料，例如建筑鋼材、混凝土、水泥、裝飾材料等建筑材料的市場，歷來有大量國外進口產品，國內外產品一直有激烈的競爭，所以建筑工程企業可選擇供應商的面很廣，加上整個建筑市場的價格由于競爭趨于理性，所以供應商的討價還價能力不強。

（三）建筑工程行業買方討價還價的能力

目前建筑行業的買方越來越多處于經濟不發達的偏遠地區，所以買方的購買能力比較弱，導致建筑工程企業只有降低價格以致減少利潤來爭取長久發展。建筑工程企業作為供給方，總是想方設法提高價格，而業主方會盡量壓低價格。由于建筑工程企業較多和建筑企業生產產品的獨特性及專業性，買方討價還價的能力較高。

（四）建筑工程行業競爭者之間競爭的激烈程度

建筑工程企業與競爭對手的競爭主要包含數量、行業增長程度、高額固定成本、高的退出成本等方面，其中建筑工程企業競爭最激烈的地方是技術、資金、管理體制及售后保修等。建筑工程企業追求建筑市場競爭力和更多的利潤，競爭者之間在建筑工程市場的競爭必將非常激烈。

（五）建筑工程行業替代品的威脅

建筑行業幾乎沒有替代品，主要考慮新技術的運用降低建筑產品的建造成本，符合國家發展規劃及地方行政法規的要求。提高本企業的項目管理水平和建筑行業新技術的運用，讓企業具備更大的競爭優勢。

三、我國建筑企業可實行多元化競爭戰略探析

（一）建筑工程企業發展多元化戰略理論基礎

建筑工程企業要發展自身的競爭優勢就需要基于企業發展考慮制定與執行應對五種競爭力的策略。首先應對新進入者威脅，要讓建筑企業存活下來最好的辦法是讓建筑企業提供給市場的產品差異化。要讓業主相信這個建筑工程企業提供產品和服務是領先于其他公司的，這樣才能讓建筑企業獲得更多業務機會，抗衡新進入者的威脅。另外，建筑企業可運用招投標的方式來優選合適的供應商，對抗供應商討價還價的能力。其次應對買方討價還價的能力，需要建筑企業在生產建筑產品之前進行針對性的產品定位，生產符合業主消費需求的產品，使企業在激烈的市場競爭中立足。再次要在競爭對手之間取得競爭勝利就需要關注顧客認為有價值的，在企業擁有競爭優勢的方面努力使自己的產品在同類企業中脫穎而出，特別是利用競爭戰略包括企業的技術資金和管理體制以及售后保修等優勢獲得競爭中的勝利。最后要應對替代品的威脅，可以擴大自己企業的商業范圍，有可能的話就發展到國外去開發修建，以此來獲取更多的利益。

以上是應對競爭力量的一些策略，建筑工程企業要更好發展就需要一個專業化、成功的戰略。可選擇的戰略包括：專業化戰略、多元化戰略、一體化戰略、聯盟·重組和并購戰略、國際化戰略等。建筑工程企業選擇出合適的戰略，需要有一個長期一致的目標，緊密結合周圍環境，對資源作一個客觀評價，有效地結合資源實施戰略，目前建筑工程企業要對抗面臨的競爭，“五力”最適用的戰略是多元化競爭戰略。

（二）發展多元化戰略是建筑工程企業最優的選擇

建筑工程企業發展多元化戰略可分為橫向多元化戰略、縱向多元化戰略兩種。建筑工程企業由于受本企業各方綜合因素的影響，發展橫向多元化戰略風險很大，因為橫向發展是建筑企業開拓與現有產品、專業技術、原有經營市場毫無關聯的經營范圍。建筑工程企業最好采用縱向多元化戰略，在做傳統的普通建筑施工時，還向深度擴大土木工程領域的業務范圍來擴大企業經營規模，從而提高企業經濟收益。例如：四川縱橫建筑公司的發展戰略是發展有相關聯系的業務即縱向多元化戰略，涉及到交通、石油化工基礎工程、電力基礎工程，工業基礎設施、環保基礎設施等土木工程相關領域,積極發展縱向多元化將企業利潤最大化，事實證明在發展縱向多元化戰略后企業毛利潤上升20%-35%。

（三）多元化發展戰略在建筑企業實施的優勢與風險

1.多元化發展戰略在建筑企業實施的優勢

建筑工程企業實行多元化經營之后，能為企業創造良好的經濟效益，有效解決資源浪費、閑置等問題，提高資源整合及盈利能力，擴大企業經營范圍，減少利潤率波動，在遇到一些經營困難時能實施戰略轉移保存實力，降低建筑工程企業發展受市場變化、行業波動、技術變革或新進入者出現等競爭因素。另外，建筑工程企業實施多元化發展戰略時進入新產業就可能提高盈利，為企業在主要經營業務上長期盈利能力創造積極動力，包括：技術、產品和服務能力等主業上的核心競爭力,建筑工程企業實行多樣化經營，是建筑工程企業拓寬經營領域、提升綜合能力、獲得經濟效益與社會效益、實現長遠發展的重要途徑。

2.多元化發展戰略在建筑企業實施的風險

多元化發展戰略在建筑企業實施會有資源配置風險、成本風險、管理和文化沖突、新入領域經營風險等。首先要面對資源配置風險，建筑企業實施多元化戰略就會擴大涉及產業領域,需要應對可能增加的管理成本、經營機會成本、企業人力資源成本、企業的學習成本等風險。其次實行多元化經營之后，企業的經營方式、管理方式、生產技術等均需要進行改變，因為多元化發展，需要確保幾個不同企業的管理方式、經營方式、企業文化的內部多元化和諧相處。如果處理不當出現企業文化沖突會造成企業內部秩序的混亂，給企業經營造成致命的影響。另外，假如建筑工程企業多元化發展時每涉及新的領域后，僅僅簡單疊加經營項目不注入資源進行多元化的發展，會導致企業內部多元化發展失調，增添許多風險甚至會對主要經營業務造成重大的不利影響。

四、建筑企業成功開展多元化發展戰略的策略

建筑企業開展多元化發展戰略之前需要企業先根據本企業的實際發展情況提高企業員工隊伍素質,塑造企業品牌。再根據市場、技術等多方面的變化不斷調整完善經營策略。制定科學合理的多元化發展戰略的具體措施有效推動企業的發展。

（一）合理實行多元化，避免盲目擴張

首先，在實行多元化經營之前，企業要分析自己的經濟實力、市場情況及自身技術、資金、人力、市場、資源及經營能力、經營規模、資產等情況，根據自身的發展情況制定多元化經營戰略規劃，形成一個短期多元化經營方針及長期多元化經營方針。

其次，在建筑企業實施多元化經營戰略前要對被收購項目市場需求進行全面調查分析，思考多元化經營戰略是否合理，對競爭對手、競爭資源、市場競爭度等多方面內容進行調查，分析企業在此領域的發展空間，綜合考慮后決定本建筑工程企業是發展縱向多元化經營相關業務，包括從建設規劃、建設勘察設計、建設采購、建設施工、建設運營在內的相關服務，還是實行橫向多元化經營戰略，發展不相關的多元化業務，將大量資金投入到發展較好的業務中。不管哪種多元化戰略模式旨在建筑企業經營利潤提升的同時提升建筑企業綜合實力。

（二）多元化經營實行差異化策略，發展核心競爭力

在實行多元化經營時，差異化戰略讓企業通過特色化經營，使企業的產品或服務成為行業內唯一，讓建筑工程企業具備核心競爭力。例如在管理技術、經營戰略、工程建設技術、項目經營等方面確保企業在市場中的競爭優勢。避免出現無主業、無特色、無優勢的發展情況。通過有效的方式將這些發展資源為自己所用，在確保企業文化和諧的同時實行有形、無形資源兼顧的多元化經營。特別要根據市場競爭情況對建筑工程企業自身的資源條件合理定位，實現產品類別差異化策略。在實施時要先在地區試點運行，運行效果良好再進入大范圍市場實現差異。

企業要進行品牌戰略建設，保持持久競爭力和獨特性是實現多元化戰略實施的關鍵。建筑企業必須嚴把質量關，把建筑工程質量經營作為企業發展戰略的核心，在行動中落實“用質量立足市場、靠品牌聞名天下”的建筑觀念，保證每個建筑工程，如：建筑土建工程、建筑鋼結構施工、建筑智能化工程施工、建筑消防設施施工、建筑防腐保溫、玻璃幕墻等的質量。包括勞務分包也要進行崗位專業技能培訓以保證質量。用專業技術水平，發展多元化規模經濟，獲取最大的經濟效益。

（三）實行多元化戰略需要建立合理的組織結構和管理體制，堅持創新和降低成本

實行好多元化戰略就要通過組織結構和管理體制創新貫穿于戰略制定與實施的整個過程來降低成本，全方位的創新以適應環境變化。實施多元化戰略的建筑企業適合事業部型的組織結構。用事業部來管理類似的、相關度非常高的各種業務，構建起價值創造型組織結構和管理體制。創新整合全體公司的資金、技術、人才的流動，通過管理內容創新提升企業管理優勢,并建立科學規范高效靈活的決策形制和經營形制。實施技術創新以優質工程、優良服務使用戶滿意，獲得越來越多的市場占有率。在整合組織資源時可降低價值鏈上活動成本，使企業的新產品業務與現有的業務共享資源，形成創新創業的良好氛圍，從而提高獲利空間，得到競爭優勢。

（四）實行多元化戰略需要建立戰略聯盟，發展周期互補產業

實行多元化戰略需要建立聯盟戰略，各企業有一定剩余可支配資源,建筑企業將其利用起來在保證核心業務健康有序開展的同時，經營一些使用資源周期短、資金回籠快的互補產業,并通過建筑企業間優勢互補形成各種形式的聯盟戰略，實現建筑行業的規模經濟,增強抵抗風險的能力，提高質量競爭力，獲得較快發展。建筑工程企業建立聯盟是建筑企業開拓新市場的有效途徑，可以有效沖破地方封鎖問題。建筑工程企業與其他建筑企業在多元化的過程中還應充分考察市場，分工協作，互惠互利發展與建筑行業周期互補的產業，主營業務或多元化產業任意進入蕭條時期就可以規避市場周期變化帶來的風險，確保本企業長期穩定的發展。

五、總結

綜上所述,我國建筑企業要接受全球化經濟發展給予的挑戰,越來越多的建筑企業開展建筑工程多元化經營戰略。要讓多元化戰略更好地開展就需要建筑企業充分運用波力的“五力模型”來分析建筑工程行業競爭的基本競爭態勢，綜合分析建筑企業內部條件與外部環境，做好充分的戰略準備，應對經營中的風險，合理控制多元化發展的程度。

特別需要充分考慮國家宏觀經濟情況及建筑產業中相關政策，合理調配經營多元化戰略中涉及經營資金、建筑技術、建筑人才和建筑工程管理技術各方面的資源。在不斷提高建筑工程企業核心競爭力時,充分考慮防御多元化發展戰略中的風險和波特“五力模型”影響因素，以便掌握和準備好新進入行業所必須的相關知識與相關信息，培養和提高核心競爭力，開展符合市場發展規律的建筑多元化發展戰略，這樣才能讓建筑企業獲得更大的營業額和利潤空間，讓多元化經營朝著更科學、更理性的方向發展。