供電企業(yè)實施電力營銷管理的總體策略分析

（鎮(zhèn)江三新供電服務有限公司句容分公司邊城供電所，江蘇 鎮(zhèn)江 212400）

一、供電企業(yè)電力營銷定義

供電設備企業(yè)新型電力管理營銷主要是指電力供電設備企業(yè)電力運行管理過程中需要有一定目的、有意識的一種經營管理活動,供電設備企業(yè)新型電力管理營銷是指在了解電力企業(yè)市場需求基礎上,通過新型電力管理營銷主要核心思想和所開展的社會經濟的經營活動,供電設備企業(yè)新型電力管理營銷主要核心思想即能夠滿足新型電力營銷市場所發(fā)展需要的電力;關于供電設備企業(yè)新型電力管理營銷市場策略主要是根據(jù)電力企業(yè)對新型電力營銷市場的長期預測及市場調查,對新型電力企業(yè)市場的實際需求情況進行精準的統(tǒng)計分析,從而根據(jù)電力企業(yè)實際經營情況自行制定合理的新型電力企業(yè)生產管理計劃,使得新的電力企業(yè)生產管理計劃不但能夠有效滿足電力市場上的電力生產需求,還而且可以有效率地防止供電企業(yè)停工生產電力浪費的各種情況同時發(fā)生,提高電力供電設備企業(yè)社會經濟效益。

二、電力營銷管理的中心思想

其一，在進行電力營銷時應當秉承以下原則，將電網作為根本基礎，將技術作為支撐，根本保障就是服務和管理。電力企業(yè)一定要積極充分利用目前改造現(xiàn)代電網的有利機會,解決目前供配電服務系統(tǒng)中可能存在的一些問題,盡可能地充分滿足廣大電力行業(yè)用戶的服務需求,利用目前現(xiàn)代化的電力網絡、通信和現(xiàn)代計算機信息技術,將更加優(yōu)質和高效的電服務產品提供社會給廣大電力行業(yè)用戶。

其二,應當依據(jù)買方的市場的實際需求,對我國電力企業(yè)營銷的方法進行不斷創(chuàng)新,電力企業(yè)營銷賣方市場未來戰(zhàn)略目標的發(fā)展重點之一就是面向買方市場,因此我國電力企業(yè)必須在改變原有的電力賣方市場基礎前提下盡快改變傳統(tǒng)的電力供電服務管理模式,將供電服務由被動管理轉換到更為主動,迎合買方市場的實際需求。

三、電力企業(yè)營銷管理的總體策略

（一）使電力營銷總體策略與可持續(xù)發(fā)展相適應

供電運營企業(yè)的市場營銷策略總體規(guī)劃策略應當嚴格遵循電力可持續(xù)發(fā)展的基本原則,逐步通過調整環(huán)保、能源電力消費結構,增加對電力市場需求的高度重視,運用電力需求預測以及管理的有效手段,滿足廣大客戶實際需求,將大型商業(yè)住戶人群及城鎮(zhèn)居民居宅住戶人群作為主要的電力消費需求群體,為其客戶提供更加優(yōu)質的電力服務。為了切實符合國家綠色節(jié)能發(fā)展的戰(zhàn)略理念,供電設備企業(yè)發(fā)展需要積極探索發(fā)掘更多經濟可用的替代再生能源,實現(xiàn)社會效益和經濟效益的同步提高,既為供電企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更大的經濟利益,又保證了人與自然和諧相處。

（二）以市場需求為導向

為了更好地適應跟隨用電市場需求發(fā)展的技術潮流,供電經營企業(yè)必然需要不斷提高對用電市場需求趨勢預測的分析能力,做好用電市場需求調查分析工作,以針對現(xiàn)有我國消費者用電市場的大量數(shù)據(jù)分析為主要依托作用來準確性地預測未來用電市場需求發(fā)展趨勢走向。除此之外,企業(yè)以及相關信息技術管理部門還應認真做好企業(yè)市場需求變化的實時跟蹤數(shù)據(jù)分析記錄工作,及時收集記錄分析相關信息和市場數(shù)據(jù)。同時,供電服務企業(yè)還要認真做好新能源市場的深入開拓推廣工作,不斷探索開發(fā)新的供電業(yè)務,提升供電服務質量和技術水平。

四、總體策略的具體化表現(xiàn)

（一）環(huán)保型新能源企業(yè)品牌廣告宣傳推廣策略

要充分地利用電能的清潔、高效以及快捷的優(yōu)勢特征,針對國家環(huán)保能源的政策與手段,在國家政策的支持之下,重視清潔能源,緩解城市污染問題。以環(huán)境保護與能源消耗為契機,宣傳環(huán)保能源,加強電能宣傳,將其作為電能營銷宣傳的主要內容。

（二）銷售市場拓展策略

要加快拓展電力營銷市場地域.隨著我國電力營銷體制的持續(xù)改革與不斷完善,要適當?shù)卮罅ι罨貐^(qū)電力產品營銷地域市場,突破我國現(xiàn)有的電力專營營銷體制,利用電力輻射營銷效應,完善地區(qū)電網架構建設,既要以企業(yè)提供電力供電配套服務產品為主要營銷手段,又適當?shù)卮罅ν卣沟貐^(qū)電力產品營銷地域市場。同時,要適度地積極拓展我國能源服務市場,加強能源管理,拓展能源營銷服務范圍。

（三）優(yōu)質服務策略

在今后的行業(yè)發(fā)展中,供電設備企業(yè)不僅要不斷拓展自身的更大市場份額,還要不斷增強自身的市場競爭能力。對此，在實踐中要將優(yōu)化服務水平作為一種拓展市場營銷的有效模式。在產品生產以及經營的各個環(huán)節(jié)中也都要滲透優(yōu)質服務經營理念,要高度重視對經營部門、員工的有效管理,樹立積極向上、優(yōu)質服務的公司社會榮譽形象,提升廣大客戶的服務滿意度,與廣大客戶一起構建共同追求發(fā)展的新型優(yōu)質客戶關系,進而不斷提升公司服務質量,增強公司核心市場競爭能力。

五、總結

未來的電力供電市場是以滿足買方市場需求為主要導向的,因此,各大電力供電經營企業(yè)都認為應該首先著重進行調查了解消費者的實際購買力和需求,以此結果為主要依據(jù)后再來研究制定一套屬于自己的電力市場營銷戰(zhàn)略總體發(fā)展策略,提供更加優(yōu)質的供電服務,使用更多清潔的綠色能源,使各大供電經營企業(yè)自身能夠更好地積極適應電力市場趨勢的不斷變化,從而能夠獲得更大的市場發(fā)展競爭優(yōu)勢。