汽車營銷企業財務風險及應對分析

于亮

摘 要 財務風險防范是企業資本管理的主要方面。為此，本文以濟寧潤華汽車銷售服務有限公司這一汽車營銷企業為例，闡述企業財務風險的定義，針對常見的營銷投資、經營風險等方面風險提出有效的防范策略，以達到明晰企業財務風險管理方法，促進企業財務資本優化調節的目的。

關鍵詞 汽車營銷 財務風險 應對手段

一、引言

營銷，是汽車銷售企業的主要工作，它關乎企業經營收益，也包含了對商品價值高度的評價。而產品營銷作為企業經營的外部環節，與內部運作最為直接的聯系就是財務資本的管控。為了保障產品經營能夠迅速實現資金回籠，企業需要針對可能產生營銷風險的隱患進行防范，以滿足當代汽車行業長期良性經營的需求。

二、財務風險概述

財務風險，是指在企業運營過程中，由于市場、人員等多種難以預料的風險隱患影響，導致公司在一定時期之內，經營收益與預期目標之間的偏差，從而致使企業利潤額度降低，或者使經營成本回收方面受阻[1]。

財務風險的產生，不僅會造成企業前期資金調控杠桿失衡，更會出現產銷結構鏈斷裂等狀況，從而降低了應收賬款的回收效率，甚至會直接危及企業的穩定性。故而，重視企業經營過程中的財務風險管理，是減少企業運作危機的主要方式。

三、汽車營銷企業常見財務風險

汽車營銷企業常見財務風險形式主要包括：

（一）營銷投資風險

商品營銷活動實施的前提是企業擁有可營銷的物品，使消費者與銷售者之間建立聯系。銷售產品就是構建這一結構的中間因素。故而，汽車營銷企業需要有前期的投資，需要進行汽車營銷樣品的構建，需要組織和建設營銷隊伍，更需要做好營銷宣傳。這些汽車營銷前期需要“準備”的要素，一旦其中某一部分出現了問題，所投入的資金都將面臨無法回收的風險[2]。

（二）汽車銷售經營風險

汽車銷售企業所面臨的財務風險中，產品經營風險是最為主要的，也是影響最大的構成部分。依據當前汽車行業發展的實際情況，企業所面臨的汽車經營環節風險，主要包含采購、存貨變現、應收賬款管理等方面。首先，如果汽車銷售企業在前期采購期間，原料市場的供應出現價格上升的態勢，則后續營銷的價格就會產生單價增加的趨向，汽車銷售將面臨消費群體減少的風險。其次，汽車企業在進行大規模汽車產品購進時，市場銷售量降低，企業將面臨庫存大量積壓的風險隱患。最后，當前市場中預付賬款式的管理策略也會導致銷售鏈上出現企業資金環環積壓的狀態。一旦其中任一環節出現運作錯位，企業將同樣面臨著資本結構操控不夠合理的隱患。

（三）資金流動性風險

汽車營銷企業財務管理工作全面實踐期間，對企業營銷資金流動方面的分析和研究主要是從企業債務償還、收益分配層面進行各項因素的對應分析。相關資料研究表明，企業資金流動性越高，債務償還能力越強，收益分配的合理度也就越高;相反，企業資金流動性越低，債務償還能力越弱，收益分配的合理度也就越低。汽車營銷企業主要是依靠市場運作，如果產品營銷市場狀態不夠合理，現金流動性自然也會降低，汽車營銷企業工作實施成效的變化，也自然而然地會出現此起彼伏的狀態。

四、應對汽車營銷企業財務風險的方法

應對汽車營銷企業財務風險的方法主要包括：

（一）營銷投資風險防護

商品經營和財務管理工作具體推進期間，為減少汽車營銷工作中所承擔的風險，財務風險管理人員所給予的實踐探究內容包括：（1）營銷工作具體實施期間，財務風險管理人員，首先對本季度的汽車營銷市場情況進行了考察。其中包括營銷市場需求、營銷方向、樣品購進投入、市場通貨膨脹風險以及道德風險等內容。（2）結合汽車營銷的成本回歸周期，管理人員對于可能出現大規模風險控制隱患的內容進行了準備性防護，并做好了投資資金特殊性問題的處理計劃。

汽車營銷企業投資階段的財務風險應對方法，主要是依據當前企業生產運用的實際情況，全面實行財務運營營銷手段的合理化調整。此種結合當代企業實踐的具體情況，實行汽車營銷企業投資環節風險掌控的方式，能夠規避其活動實施期間的安全隱患。

（二）應對銷售經營環節財務風險

汽車銷售企業進行資本運作風險管控過程中，為適應當前企業實踐需求，針對汽車銷售的具體情況，對應開展銷售經營系列要點分析層面所給予的探索方式包含：（1）汽車營銷采購環節風險防護。汽車銷售工作全面推進期間，為適應當前環境建設需求，財務管理人員結合汽車企業過去3個季度的銷售情況，綜合進行階段性平均銷售情況的評估和分析，以確保在企業在進行汽車采購時，銷售量較好的部分采購資源相對較高，而銷售一般的汽車采購資金劃分比例相對較低。（2）汽車銷售工作具體分析和研究期間，針對汽車銷售的具體情況，分析判斷是否要進行汽車存儲，以合理的方式進行產業運作管理。此種結合實際生產具體情況，科學進行生產要素規制形式，可靈活有效地進行市場經營資本需求評估，從而減少了經營變現方面的壓力。（3）為了保障企業經營資金分配結構合理，降低產業運作開發的隱患，汽車營銷企業應將原有的預付性資金管控比例進行適當的劃分。受到當前疫情環境的干擾，企業后續部分所給予的方法中，按照7∶3的比重調節，“7”表示直接進行資金支付的部分，“3”表示后續擠壓預付款部分。

汽車營銷企業財務風險管理工作的有序實施，其目的就是為了輔助企業在產品營銷和處理期間，能夠科學地進行多重管理要素的合理調控，以確保汽車營銷工作的順利展開。

（三）財務資金流動風險防范

汽車營銷企業財務管理工作的有序實施，在于精準地把握財務資金管控處理的要點，以相對完善的形式，對多元化研究解析體系進行探討。簡單來說，該部分工作主要分為收益因素的分配與債務問題的調整。前者主要是指在汽車營銷階段性開發時期，進行汽車營銷形態方面的解讀，只有當其工作實踐達到一定狀態時，汽車營銷活動的設定標準，方可適應其實踐探究的需要;后者則是靈活地進行短期和長期債務方面的規制安排，科學進行營銷債務方面的調節分配，可適應社會產業的運作需要。

濟寧潤華汽車銷售服務有限公司進行財務資金流動管控分析期間，為適應其工作具體實施的需求，企業財務風險管控人員所給予的流動資金風險防范方案為：（1）依據前期設定的汽車營銷財務管理的基本情況，對應做好汽車營銷情況方面的勘察，按照汽車采購、利潤等方面的需求，設定一個最低利潤分配結構，待汽車營銷額度達到這一標準時，按照前期分析規劃情況，對應進行各項實踐內容方面的分配即可。（2）對于汽車營銷方面的具體分析與評定，財務管理人員需要相應實行生產要素方面的對應調整，并按照長期和短期的債務情況，適當地進行汽車營銷收益償還方面的調節即可。

汽車營銷企業財務風險管理與分析期間，流動資金方面的管控與調整，一方面在于汽車營銷所得利潤方面的合理調配，盡量將企業生產和運作的資金結構進行均衡性規制，這樣能夠避免因利潤調整失衡導致的財務資本運作風險。同時，汽車營銷流動資產中，債務問題的調節與安排，應更重視如何將長期債務與短期債務合理組合，規避因債務運作不夠合理而導致的汽車營銷企業集中性調動資金進行債務彌補的狀況。

（四）資金投放風險應對

汽車營銷企業中資金投放風險應對，是指在汽車營銷工作具體實施期間，為了適應當前環境建設與發展的需求，企業通常會在市場運作狀態良好的情況下，開展相應的汽車營銷方面的局部性投資。此種資金投放方式，本身就存在一定的“賭”性，企業財務資金運作，自然也是風險重重。針對汽車營銷企業的基本情況，此時企業應先設定一個資金投放管理點，再進行資金生產管控要素安排，借助大數據分析手段，企業可在分析結果基本持平的狀態下進行資金投放風險管控;否則，只要保障平穩地進行現有的汽車營銷管控資本運作即可。

針對非常規性問題的解決與研究時，科學有序地進行投放資金的調整，也是汽車營銷企業財務風險應對手段。

五、結語

汽車營銷企業財務風險及應對分析，是企業市場激烈競爭環境下科學調節的理論歸納。在此基礎上，本文通過營銷投資風險防護、應對銷售經營環節財務風險、財務資金流動風險防范、資金投放風險應對等方面，分析汽車營銷企業財務風險處理方法。文章研究結果為當代汽車企業財務風險防護提供了新思路。

（作者單位為濟寧潤華汽車銷售服務有限公司）

參考文獻

[1] 鄭英.汽車營銷企業財務風險及應對[J].市場觀察，2020（05）：32.

[2] 陳麗娟.淺談汽車營銷企業的財務風險及應對[J].商場現代化，2018（10）：133-134.