能源企業商業模式與商業模式創新

南寧學院管理學院 陸云

全球經濟一體化形勢下，市場經濟競爭越來越激烈，為了實現社會經濟的長遠發展，世界各國都開始注重環境保護，在大力發展經濟的同時，也開始意識到節能減排的重要性。能源本身就是一個國家發展的重要資源，隨著科學技術的不斷進步，能源企業的種類也在不斷增多，無論是傳統能源企業，還是新能源企業，其發展狀態都將一定程度上影響我國政治經濟形勢，關系著社會的穩定，必須予以高度重視。商業模式是對企業整個運營流程進行的綜合性描述，概括了企業經營中的各個環節，科學的商業模式將帶動企業的經濟增長，保障企業的可持續發展，因此加強對能源企業商業模式的研究十分有必要，應當基于能源企業當前的商業模式，提出創新商業模式的有效辦法，以實現能源企業經濟效益最大化。

一、現階段能源企業的商業模式

（一）現階段傳統能源企業的商業模式

傳統能源在世界能源消費這兩個占了八成，對其商業模式進行優化是重中之重。傳統能源產業具有四個特性，分別是：一是有限性。傳統能源不屬于可再生能源，并不是取之不盡的，并且在分布上不平衡；二是同質性，指的是不同企業所提供的傳統能源，在功能和作用上相同；三是必要性，在我國社會經濟發展過程中，傳統能源的利用必不可少，是重要的資源；四是政策性，傳統能源屬于壟斷性產業，政府需要對其進行嚴加管理，做好監督工作。

傳統能源企業的商業模式，應當遵循以下原則：第一，規模性原則。由于政策限制，傳統能源企業想要獲得更多的經濟效益，無法通過提高產品價格來實現，而是需要不斷地擴大經營規模；第二，一致性原則。傳統能源企業所制定的戰略方針，要與國家發展方向保持一致；第三，整體性原則。傳統能源企業中的部門比較多，運營范圍比較大，需要各部門的協調配合，將企業整體利益放在首位；第四，社會性原則。指的是傳統能源產業的商業模式，要有利于推進社會的穩定發展，承擔企業的社會責任。可通過石油企業和煤炭企業來探討傳統能源的企業商業模式：

1.石油企業的商業模式

石油作為傳統能源，消費率高達百分之六十，當前石油企業所采用的商業模式主要有三種：一是一體化商業模式。指的是從橫向來看，石油企業兼并了大量的同類型企業，為了減少企業的邊際成本，不斷地擴大企業經營規模；從縱向來看，其已經形成了一體化的產業鏈上下游擴張模式。這種商業模式的優勢在于其符合傳統能源商業經營的規則性原則，大力擴張企業規模，降低了企業的邊際成本，而且有利于提升企業的生產管理水平，有著穩定的原材料供應渠道。

二是多元化商業模式。相較于一體化商業模式來說，這種商業模式對企業自身的要求沒有那么高，即使沒有豐富的資源，政府的支持比較有限，其也能取得不錯的發展。指的是石油企業遵循市場經濟原則，根據市場中的各類需求，實施差異化服務，突出企業的核心優勢，拓展盈利渠道。

三是局部壟斷商業模式。指的是石油企業壟斷行業中的某一部分，以鞏固自己在市場中的地位，這種模式多應用于發展中國家。

2.煤炭企業的商業模式

煤炭企業的商業模式，主要有三種：一是產運銷模式。指的是煤炭企業在經營過程中，圍繞生產來開展運輸和銷售，控制生產、運輸和銷售環節中的成本費用，不斷地創新生產技術提升產能，以此來獲得更多的經濟利潤，彰顯企業價值，這種商業模式比較傳統，

二是差異化商業模式。指的是煤炭企業要針對不同客戶的需求，為其提供差異化服務，其優勢在于能夠規避與同類行業的正面競爭，在定價上具有較大的優勢，購買方的選擇權并不多。而且有利于樹立良好的品牌形象，提升品牌忠誠度。

三是一體化模式。指的是企業依靠兼并同類型的企業，加強成本控制，實現產業鏈上下游的擴張。

（二）新能源企業的商業模式

新能源企業的商業模式，可以從太陽能光伏企業、風電企業和新能源汽車企業來進行討論。

1.太陽能光伏企業的商業模式

太陽能光伏發電是一種全新的發電系統，其是將太陽能轉化為電能，與傳統的火力發電相比，太陽能光伏發電沒有污染性，而且屬于可再生性能源，沒有資源區域分布的限制，也不需要消耗燃料，搭建輸電線路。太陽能光伏發電系統是否能被推廣應用，一方面需要解決光伏上網的定價問題，根據實際情況，綜合各項因素來研究合理定價；另一方面，還要求政府的大力扶持，制定科學的相關政策來予以支持，維護各方利益，降低政策對太陽能光伏發電企業經營的影響，以提升其市場競爭力。這一商業模式轉變了傳統供電企業的經營模式,其能夠通過太陽能光伏發電來提高供電服務質量和經濟性。

2.風電企業的商業模式

風電是一種新能源發電形式，將風的動能轉化為電能。當前我國使用比較廣泛的風電企業三個月模式有以下幾種：一是全價值鏈模式。指的是將風電開發作為企業的運營核心，重視風機、零部件制造等環節，整合風電產業價值鏈，以獲得協同價值；二是整機+服務平臺模式，指的是將風機整機的研發制造作為運營核心，提供有關于風電開發的各項服務；三是資源換市場模式，指的是取得本地政府的支持，在本地設廠換取一定的風電場資源，利用資源來與開發商合作，銷售風電設備，獲取利潤；四是產融結合模式，指的是幫助風電開發商融資，銷售風電整機，占有市場份額。

3.新能源汽車企業的商業模式

目前，新能源汽車行業已經成為我國新興產業，其擁有全新的產業鏈，從特斯拉到比亞迪，新能源汽車行業市場逐步打開，具有較好的發展前景。目前其所使用的商業模式，有以下幾種：一是銷售新能源車輛的同時，采用自充電模式；二是租賃新能源車輛，實施自充電模式；三是銷售裸車、租賃電池，采用充換兼容模式。

二、創新能源企業商業模式的有效措施

（一）實施合同能源商業模式

合同能源管理模式，是節能服務企業和用能單位的契約合作模式，由節能服務企業來為用能單位提供必要的服務，以實現節能目標，而用人單位則可以用節能操作下省出的成本費用，來支付節能服務企業的所有投入。在合同能源管理模式下，用能單位可以提前使用未來的節能效益，用于升級設備或是工廠，減少能源消耗成本；節能服務企業可通過承諾節能效益，或是承包整體能源費用這兩種方式，來為用能單位提供節能服務。這種模式起源于西方發達國家于20世紀七十年代，我國的應用雖然比較晚，但是也取得了一定的成果，在國家標準設計上已經與國際接軌。針對節能服務企業，國家予以相應的政策支持，制定了相關的稅收優惠政策，以作鼓勵。隨著能源話題的不斷深入，有關于能源產業的研究逐漸增多，作為能源產業體系中的重要組成部分，節能產業前景遠大，實施合同能源管理這種新的商業模式，有利于刺激用能單位主動節能，創新節能技術，在未來將得到大力發展。

（二）實施分布式能源商業模式

就目前而言，我國能源利用率并不高，在一些大型的發電廠中幾乎有一半的能源被當作廢熱排放。偏遠地區的供電需求得不到滿足，發電距離被限制，是當前國家電網中亟須解決的問題，隨著發電技術的日漸成熟，實施分布式能源便能緩解以上問題。分布式能源指的是成分利用分布于用戶周圍的能源，提高可再生能源利用率，綜合利用現有能源，盡量避免能源輸送的中間環節，以免浪費能源，降低能源損耗。這種分布式能源管理模式，有利于實現能源利用最大化，比起傳統的電力系統，分布式能源下的電力系統，在效率、損耗方面都有著極大的優勢，不僅能保障電力系統的可靠性，還有利于豐富能源種類，降低對環境的污染，優化配置資源。總的來說，分布式能源管理模式是一個“四贏”選擇，一方面能幫助政府完成節能減排指標，另一方面又能減少開發商的基礎設施投資；一方面能降低用戶享受節能服務的成本，另一方面又能使能源服務商獲得利潤。基于此，在我國電力系統運行中，分布式能源已經成為必不可少的模式之一，如現階段備受關注的分布式光伏發電模式。這一商業模式在應用過程中，分為兩類：一類是上網電價，統購統銷。此種模式運行的前提是光伏電價要高于電網電價，主要是電網公司通過高電價來收購PV電量，其中的差價由國家來補貼，用戶所要繳納的電費價格是常規底價，要先裝PV電表再接用戶電表。這一模式對光伏輸出的要求比較高，必須使其與負荷相匹配；一類是自發自用，余電上網。其運行的大前提是使用電量要小于光伏電量，在計量光伏電量和消費電量的時候按長周期算，可以反轉電表，計量凈度數，用戶繳納費用操作簡單。

（三）能源金融商業模式

能源金融商業模式，是將能源和商業資源相融合，其有利于增進金融行業和能源行業之間的交流與合作，使其產生友好互動，互相促進，協調發展。這一模式的產生背景在于虛擬經濟的快速發展。能源屬于資本密集型行業，在生產流通中面臨著較大的風險，使得其必須與金融行業結合。兩者的結合方式主要有四種，債券方式、服務方式、產權方式以及股權方式。通關債券、產權和股權關系，來促使金融行業和能源行業互相介入，謀求共同發展，金融行業也可以通過服務的方式，介入到能源行業中，以為其提供所需要的各項服務，維護雙方利益。介入路徑可分為兩種，一種是全面介入模式，一種是間接介入模式。全面介入模式指的是企業在經營過程中，既具有金融行業的特點，又具備能源行業的特征；間接介入模式則是指金融行業以中介的方式為能源企業提供相應的服務。

三、結束語

在研究能源企業商業模式的時候，應當從傳統能源企業商業模式和新能源企業商業模式兩方面進行探討，傳統能源企業的商業模式日趨穩定，較為多樣化，而新能源企業商業模式比較單一，仍然還在研究過程中。但無論是傳統能源企業，還是新能源企業，其在未來的發展過程中，都應當不斷地創新商業模式，以推動企業的長遠發展。