基于“互聯網+”環境下跨界整合能力的運營研究
——以“301-DPI”設計共享平臺為例

文/馬融 呂淇 翁巖 王唯 滕攀文 （無錫職業技術學院藝術與設計學院）

一、項目背景

“互聯網+”就是利用互聯網的平臺，利用信息通信技術，把互聯網和包括傳統行業在內的各行各業結合起來，在新的領域創造一種新的生態。

“互聯網+”概念的提出催生了新的經濟形態，使創意設計產業發生了新的變化。在這樣的時代背景下，“301-DPI”設計共享平臺將創意設計產業之間以及其他產業相互滲透融合，改變了設計者與消費者之間的關系，使得創意設計產業有了新的發展趨勢。

我們進行了深入的SWOT 分析，目前的政策優勢與人才優勢為“301-DPI”設計共享平臺提供了機遇，迎合了“互聯網+”的發展趨勢，運用快速瀏覽的方式迎合大眾喜好，吸引用戶。

在相關資料的累積下，根據“301-DPI”設計共享平臺的實際情況做了詳細的五年收支預算，預計在第五年達到平臺穩定期，純利潤可觀。

二、現狀及前景

視覺傳達設計、環境藝術設計、產品設計、數字媒體藝術等傳統創意設計學科之間有著明確的界限，在互聯網技術的影響下，學科之間相互交叉，以“大設計”視野融合品牌設計、空間設計、產品設計，追求“人-物-環境”的和諧共存，強化創新設計意識，使得產業內部以及與其他產業之間的邊界逐漸模糊，與當下互聯網技術、大數據、云計算等技術融合，顛覆了傳統的服務和創新模式，跨地域、跨行業及跨媒體經營成為產業的重要發展趨勢。

三、品牌定位及介紹

適用人群：全國高校設計專業在校大學生、老師帶領的學生團隊、尋找優質設計的甲方。

使用場景：尋找設計靈感，學習與交流、買設計、賣設計、企業挖掘優秀人才。

解決問題：想要優質的設計，設計資金不足、增加實踐能力，提升就業信心，招聘優秀設計人才。

301-DPI 設計共享平臺是一家響應由國家稅務局，財政部發出的《關于支持和促進大學生就業政策》，針對全國設計行業高校大學生創業就業的營銷型共享平臺。公司成 立于2018 年11 月18 日，目前該公司由互聯網平臺與實體總部公司兩種模式。

公司主要依托網頁平臺，采用社區+電商的運營模式，在功能限定的情況下，為尋求設計服務的客戶與在校設計類大學生、獨立設計師提供設計交流、交易的平臺。與此同時該平臺也為企業找尋所需人才提供了契機，給大學生提供就業機會，提高就業信心。

網站的研發為在校大學生們提供一個學習交流、提前上崗與實際項目直接接觸的平臺，能夠讓學生們學以致用，在學習中實踐，在實踐中學習，達到一個正確學習方法的良性循環。

利用“專業學習優異”與“兼職賺錢”兩個當代大學生最真實渴望的心聲結合，大大提高了學生主動學習積極性，推動了社會對設計的關注和設計行業的發展。而客服將會在消費者搜索中提供服務，推送不詳細的設計者或企業信息，移動用戶可以采用微信小程序及瀏覽器搜索的方式進入網站，登錄后平臺提取到消費者所需的有關要求，通過客服轉接推送設計者身份信息、企業信息及平臺證明等，讓消費者消費得到安全保障。

四、運營模式

“互聯網+”概念的提出催生了新的經濟形態，使用戶體驗方式發生了新的變化，網頁快速瀏覽成為新的流行趨勢，設計者與消費者的關系發生了變化，301-DPI 設計共享平臺致力于打造一種新的用戶體驗方式，即：為尋求設計服務的客戶與獨立設計師/在校大學生，創造精準定位的交流、交易平臺，并通過打賞、抽取成功設計服務傭金、網頁廣告等渠道來獲取平臺利益。

尋求設計服務的客戶注冊301-DPI 設計共享平臺后，可以通過快速瀏覽作品，在網頁或小程序中找到心儀的在校設計師或設計師團隊，通過客服轉接推送設計師信息，在平臺中與對應設計師直接交流溝通，或者可以直接根據需求搜索設計項目要求，設計平臺接收項目后會根據客戶發布內容提供相應的設計服務，并且推薦相關優秀在校設計師。

客戶通過瀏覽設計師往期作品選擇對應設計師，而后通過客服聯系到設計師進行交流。301-DPI 設計共享平臺主要有三種項目發布模式，分別為投標任務外包交易模式、現金懸賞任務外包模式、指定任務外包模式。

其中投標任務和懸賞任務是由發包方在平臺發布任務需求，接包方按照要求提交作品給發包方，是一種完全個性化、定制化的任務交易模式。

指定任務是發包者根據接包者在個人展示空間中提供的簡歷、特長、作品以及客戶評價等個人信息和能力信息進行甄別篩選，并將任務直接交給某個指定的供應商來完成。

五、盈利模式

（1）平臺優秀作品打賞獲得利益。

（2）挑選簽約大學生從平臺接單賺取訂單15%利益。

（3）網站與其他各大品牌合作，收取廣告費。

（4）線下幫助各大企業招聘，獲取中介費用。

（5）眾籌項目的完成，收取10%利益。

六、創新點

運營模式新穎，符合當下潮流，主打大學生動手實踐能力，綜合性高，幫助學生就業，企業招聘。擁有前所未有的設計整合一體式平臺，更為方便快捷，后臺對身份信息的縝密確認對應聘者及消費者有所保障。

除了產品本身的功能吸引人之外，301-DPI 設計共享平臺的成功與其運營策略密不可分，通過對網站的運營推廣方式進行梳理，總結了301-DPI 設計共享平臺自啟動至目前為止所用到的推廣手段，包括種子用戶的冷啟動運營、聯合推廣、APP 內部運營（線上+線下活動、話題運營）等多種方式。

七、未來與展望

我們團隊對“301-DPI”設計共享平臺的公司發展戰略定位為：增長型公司戰略實現增長——即企業通過提高產品的市場占有率或擴大原有平臺的可銷售范圍等來并到一定時期開發新的服務的戰略。

我公司作為一家由在校大學生創立的“301-DPI”設計共享平臺線上服務定制，有著自己在技術力量和政策支持等方面的優勢，同時在資金融通方面卻有一定的困難，影響我公司在一定時期內規模的擴大。

在機遇與挑戰并存的條件下涉足一個大學生很少接觸的社會，我們需要一個嚴謹的公司戰略來指導我們的生產和銷售活動，實現我公司的5 年目標：在同類產品市場上占據主導地位，并通過產品創新保持同行業中的領先地位。

總體來說，公司應該按照從小到大，從近到遠，從易到難的戰略步驟來規劃公司的發展。初期做好一定區域，首先站穩目標市場。在品牌穩定后，利用完善制度吸納更多對“301-DPI 設計共享平臺”有興趣的大學生以及企業。

在達到一定的市場規模后，將品牌產品進行細分，考慮打入國際市場。公司計劃分階段打開市場，逐步豐富產品種類，適應客戶的新需求，擴大自己的在國內市場的分額，并最終通過技術合作等形式走向國際市場。