山東濟寧市兗州區向陽花家庭農場：規模經營多元化 休閑觀光綠色化

向陽花家庭農場位于山東省濟寧市兗州區新兗鎮大南鋪村，成立于2013年10月，2015年2月在兗州區工商局注冊，經營范圍為農作物種植及研發。目前，農場經營土地面積460畝，主要從事糧食、蔬菜種植和休閑觀光農業，綠色蔬菜種植面積100畝，大田作物種植面積360畝，年經營收入200多萬元，利潤30多萬元。農場先后被評為“濟寧市示范農場”“省級示范農場”；農場主馬兆文先后榮獲“濟寧市勞動模范”“山東省勞動模范”等榮譽稱號，2017年1月當選為兗州區人大代表。

農場堅持“綠色、生態、有機”的發展理念，通過不斷學習新技術，引進新品種，開發新模式，嚴格管控生產過程，積極對外宣傳推廣，逐步發展成為當地家喻戶曉的“菜籃子”和“果盤子”。

堅持適度規模，平穩發展

農場通過多年的探索與比較發現，當前460畝的經營面積既有較好的生產規模效應，同時人工、機械等成本也剛好在可承受范圍之內，是最適合自己的適度規模經營面積。農場擁有包括聯合收割機、播種機、拖拉機、自走式打藥機等在內的農業機械設備12臺（套），還有專門的晾曬場和倉庫，整個生產過程基本上都能用自己的機器完成，耕種收可節省80元/畝。同時，農場也會為附近農戶提供外包服務，以增加收入。

在種植玉米時，農場根據多年的種植經驗，通常會選擇多個品種來控制風險，并采用更加均勻的機器播種，這樣種出的玉米不易倒伏，平均產量可達1300斤/畝，高于周圍農戶。收割后的秸稈用機器打到5公分大小后直接還田，能夠為來年作物生長提供養分。

發展訂單農業，穩定收入

農場與本地企業如今麥郎、兗州種業等都有穩定的合作關系，按照企業的要求生產和出售。2018年，廠家提供品種“濟麥22號”，平均產量達到了1100斤/畝，收購價1.25元/斤，高出市場價1毛。如今，農場會根據小麥品種和收購價格來選擇合作企業，采取訂單農業的方法，做到了賣糧不愁，收益來源穩定。

加強設施建設，節本增效

目前，農場有冬暖式大棚35個，其中30個主要種植羊角蜜甜瓜、哈密瓜等優質瓜菜，并開展瓜菜育苗，還配套完善了辦公和倉儲設施。在瓜果蔬菜種植區，鋪設了噴灌、滴灌設施，不僅省水還管理方便。同時，農場硬化了田間主干道1600米，并架設了WIFI和攝像頭，安裝了農業物聯網系統。另外，建有1座100立方米的沼氣池，將菜渣和廢渣廢物利用，做到了高效且環保。

注重科技轉化，高質高效

在剛開始種植瓜果時，馬兆文購買了別人的瓜苗，但成熟之后發現這并不是自己需要的品種，這使得她決定學習育苗技術，購買種子自己培育瓜苗。由于缺乏經驗，第一次育苗失敗了，但馬兆文沒有放棄，在不懈的努力下，第二次育苗成功。隨后她不斷摸索經驗、改進技術，成功在一年中種出了兩茬瓜果。每年的第一茬在正月初六開始播種，5月底陸續成熟上市，隨后再種第二茬瓜果，并錯開種植時間，每5個棚一批，避免集中上市壓低價格。目前，農場一畝地一茬平均能產瓜果6000斤，每斤能賣5—6元，高出市場價近一倍。同時，馬兆文仍在不斷摸索，尋找市場接受的新品種，擴大種植面積，以取得更大的收益。

踐行綠色農業，優質環保

馬兆文積極學習農業新技術、新方法，外出考察引進新品種新模式，了解國家惠農政策，積極發展高效、綠色、有機農業。農場從產品源頭抓起，以腐熟的大豆果實為基肥，用粘蟲板、太陽能殺蟲燈等生物物理方法防治害蟲，全程人工除草，不打除草劑等農藥，確保生產的蔬菜瓜果綠色健康，不含農藥殘留。如果必須使用農藥，也會在消費者的微信群里通知，等過了農藥有效期，農殘檢測合格后再上市。農場專門建立了大棚農產品生產記錄檔案，做到每天的生產工作都有據可查，同時與當地農業農村部門密切合作，邀請專家來農場進行技術指導。

創辦休閑農業，多元經營

農場東鄰經濟開發區，地理位置優越，交通便利，發展綠色瓜菜生產、休閑采摘農業、市民菜園具有獨特優勢。2015年，向陽花家庭農場規劃建設了30畝“一分地”市民菜園，租賃給會員，一畝地平均分成8份，每份每年租金800元，當前有會員70余人。菜園采取土地租賃、托管和半托管的方式進行經營，菜熟了會通過微信通知會員，會員隨時可以到自己的菜地采摘。這不僅激活了農場的發展，也為市民增加了一處農業休閑、采摘、科普的好去處。

開展多樣活動，打造品牌

一方面，農場不斷創新經營模式，開展多種多樣的宣傳活動，全方位拓寬銷售渠道。2014年，在瓜果成熟的時候，農場舉辦了第一屆吃瓜大賽，吸引了附近的鄉親、城里的小朋友和家長、培訓班的同學和農業農村部門的專家等前來參加。活動產生了很好的廣告效應，當天即銷售甜瓜5000余斤，8個大棚的甜瓜不到一星期被采摘一空。此后，農場根據經驗又舉辦了兩次吃瓜大賽，而且每年還定期舉辦扒土豆、扒花生等活動，效果顯著。此外，農場每年的瓜果從五月到九月都采摘不斷，迎來了攝影協會的專家參觀拍攝，走出了一條農業與藝術相結合的宣傳道路。另一方面，農場注冊了“馬兆文”蔬菜、“紋紋蜜”哈密瓜等商標，通過了綠色食品認證，著力提高甜瓜、哈密瓜等產品品質，期望打造出屬于自己的瓜果品牌。外地的農業農村部門也經常組織農戶到農場學習種瓜技術和“一分地”經營模式，進一步擴散了農場的示范效應。農場主感慨，以前不知道什么是品牌，經過多年的實踐摸索，現在終于明白了品牌經營的好處！

承擔社會責任，農業扶貧

農場成立后，馬兆文主動和村里的6個貧困戶聯系，請他們到農場幫忙，工作時間很少但仍支付正常工資，同時也想方設法幫助他們擺脫貧困。在全國扶貧日、中秋節、春節等重要節日，她還帶著米面油為貧困戶送去溫暖。農場還為本村及周邊村莊免費培訓5000多人次，推廣了綠色農業生產技術，促進了種植效益的提高。