精益創業：大學生創業的低風險路徑

蔡媛媛 杜清 張高傳 喬信江

【摘 要】我國大學生創業成功率普遍偏低，初創企業三年內夭折過半，一般總結的原因主要有：缺少資金、缺乏企業管理經驗、市場推廣困難，其中認為“缺少資金”是最主要的。但是筆者認為創業更需要正確的方法，文章指出，利用精益創業的思想指導大學生創業，將會是高校創業教育深入實際的最好方式之一。

【關鍵詞】大學生創業；精益創業

大學生一說到“創業”，總會認為要有豐厚的資金作為基礎，才能有資格談創業，否則只是自討苦吃。當準備好創業，呈現腦海的詞語多是團隊、商業計劃和步驟、租賃場地、合作伙伴、銷售渠道等常規的創業步驟。根據相關研究對近幾屆大學畢業生就業情況調查發現，高專學生畢業后自主創業率是本科學生的兩倍多，三年后有44.8%的人仍堅持自主創業（即存活率為44.8%）。新創立的企業成活率不足50%，整體不存活率高達90%以上，這是值得高校創業教育重視的問題。如果我們跳出常規創業思維，能否有一種低風險、高效率的創業模式出現呢？筆者愚以為精益創業可能是提高大學生創業成功率的路徑之一。

一、什么是精益創業？

精益創業（Lean Startup）的概念是由美國埃里克·萊斯率先提出的一種關于初創企業創業、創新和產品的創業理念，它包含兩個重要內容：價值假設和最簡化可實行產品。目前國家大力提倡大學生創新創業，對于經驗不足、資金短缺、人脈單薄的大學生來說，精益創業的思想可以極大地彌補大學生創業的短板，降低創業風險，提高創業成功率。

二、現代用戶喜好的不確定性，倒逼精益創業

（劉世雄）中國世代消費者：從“傳統”的一代、“文革”的一代、“幸運”的一代、“轉型”的一代、到“e”一代。“e”一代的人群多為獨生子女，他們正趕上中國商品文化極其繁榮、蓬勃發展的時期，他們喜歡上網、打游戲、電子產品，追求個性，穿著潮流，喜歡新鮮、刺激的事物，品牌忠誠度一般不高，沒有特定的喜好，凡是新潮、個性、時尚的且能夠有能力消費的，他們一般都不會拒絕。

馬化騰曾經感慨說：我越來越看不懂年輕人的喜好，如果微信出現在另一家公司，我也根本擋不住。由此看來，未來人群的消費形式將逐漸趨向個性化、定制化，消費需求越來越復雜，跨界顛覆性創新層出不窮，對于企業，精準定位也將變得越來越困難，精益創業也將成為一種最佳創業思維途徑。

三、精益創業步驟

埃里克將精益創業提煉為一個反饋循環：想法—開發—測量—認知—新的想法（如圖1）。從這種模式中我們可以看出，想法到開發，就是要把想法變成一種產品，這種產品相對比較精簡，需要耗費的成本也比較低，但能夠體現想法的核心。當這種簡單模型的產品得到消費者的認可后，就需要對產品進行不斷的測試和優化，根據消費者的不同需求，做出精致的產品。產品出來，就是不斷的把這種產品和企業文化打造出來，做到別人對這個的認知，然后在不斷出現新的想法和產品。

（一）愿景∕假設

愿景也可以說是最初的創意想法，當我們發現了一個個社會痛點，并意欲改變或消除這個痛點時，在我們大腦里呈現出來的創意“想法”就是我們理想的“愿景”。特別是大學生的愿景是非常豐富的，但是很多時候我們的“愿景”能否經得住考驗，是否真正適合研發并推廣卻是非常可疑的。愿望是偉大的還是愚蠢，只有在一步步的實現后才能知道。任正非有這樣一個觀點，即“假設-理論-方向-戰略-行動”，它們是一脈相承，如同鏈條一般環環相扣，脫離一環都不行。所以，假設很關鍵，它是很多創業者所面臨的最大的挑戰。

今夜酒店創始人任鑫認為，創業的路途都是曲折的，但改變思維和方法，則會減少不必要的風險。如圖2所示，從最初的想法A到達自己的理想地B，需要不斷的探索和調整，如果偏執于自己的“愿景”，則會像直線那樣，浪費更多時間、精力和財力，如果按照曲線的路徑，發現問題及時調整，則會節省時間，降低成本，高效率完成創業。沒有愿景當然也不可能。無論是創業的原始動力，還是路途中的堅持，都需要愿景來支撐。《精益創業》對于創業者的建議：實踐是檢驗愿景的唯一標準；將愿景拆分成一個個假設：用戶是否有此需求？用戶是否愿意為此需求買單？你提供的產品是否能滿足客戶需求？你的營銷方式是否到達用戶的最佳方式？

（二）MVP（Minimum Viable Product）——最簡可行產品

通過MVP和可幫助判斷的數據（而不是vanity data）檢驗你的假設。成功則繼續，失敗則調整甚至轉型。用最快、最簡明的方式建立一個可用的產品原型，這個原型要表達出你最終想要的產品效果，然后通過市場檢驗，快速迭代調整產品。我們的愿景總是美好的，市場調研的結果可能達到自己的預期，但是當你要大批量投入生產時，精益創業要提醒你不能閉門造車、脫離市場，要時時關注外界的變化，根據反饋不斷調整。

精益創業產品驗證的三個步驟，第一步：根據問題尋找解決方案。找到問題是至關重要的，尤其是核心問題，然后就是圍繞這個問題去尋找解決方案，尋找最佳最優的方案。第二步：確定產品和匹配市場。根據我們的產品尋找相應的市場。第三步：擴張。在市場和產品已然匹配的基礎上，對MVP進一步優化。

四、精益創業的不足之處

誠然，精益創業也有其局限性。中歐國際商學院管理實踐教授龔焱認為，精益創業這種試錯性的商業模式，降低了錯誤的機會但也同樣會錯失很多機會，特別是在顛覆性創新方面；再則，創業者本人對產品及市場反饋信息的解讀不同，同樣也會造成相反的結果。最后，他提出三點建議：一是要有戰略思維。精益創業只能幫助你尋找最佳方案，卻不能告訴你最終目標是什么，所以在精益創業之前就要思考好自己的最終目標是什么，而不是基于精益創業。二是學會使用水平思考法，對遇到和自己的觀點不同的想法，不要急于否認，而要兼容并包，從不同的角度去思考。三是回歸自身，加強對三感（敏感、美感和靈感）的培養。諾基亞和蘋果的較量就是一個典型的案例，諾基亞不斷在滿足客戶的種種訴求，并且投資更多的研發經費；而iPhone手機，絕不僅僅是一部手機，而是一張能夠讓你在這個快速發展演變的世界中暢通無阻的通行證，它會為你提供數字化的通行入口。

五、總結

綜上可知，對于大學生創業，精益創業的思維是必不可少的，可在經驗及資金的短缺下，慢慢熟悉市場規律和用戶需求，為日后的發展奠定堅實的基礎。但是在這個日新月異、快速變化的時代，更要培養自己商業的敏銳感和創新思維能力；終身學習，在微觀、中觀和宏觀上能夠抓住時代脈搏，關注群體價值取向的同時，也要學會像蘋果一樣能創造價值引領，帶來顛覆性創新成果。

（江西中醫藥大學，江西 南昌330004）

參考文獻：

[1]麥可思研究院.2019年本科/高職高專生就業報告[M].北京社會科學文獻出版社，2019.

作者簡介：蔡媛媛，中國哲學碩士，雙創指導教師，研究方向：儒學，雙創教育；杜清，中藥學碩士，雙創指導教師，研究方向：中藥學，雙創教育；喬信江，江西中醫藥大學雙創學院項目推廣中心主任，研究方向：雙創教育。

通訊作者：張高傳，針灸推拿學博士，副教授，雙創指導教師，研究方向：針灸推拿，雙創教育。