加速工業電商發展，提升供應鏈數字化水平

尹麗波

●工業電商以供應鏈數字化為切入點，實現從線性到協同價值網絡的演避。

●工業電商構建虛擬產業集群，實現在更大范圍內產業鏈、供應鏈的創新協作。

●伴隨物聯網、工業互聯網等數字新基建的升級，工業電商平臺衍生價值層出不窮。

●工業電商圍繞供應鏈管理的豐富場景需求，形成了面向上游產品、SaaS、供應鏈金融等服務模式。

在全球數字經濟蓬勃發展、國際產業分工轉移、世界貿易規則重塑的宏觀背景下，工業電子商務作為新一代信息技術與工業生產、商業流通深度融合的產物，正成為驅動新一輪科技革命與產業變革的重要力量。尤其是此次新冠肺炎疫情期間，作為工業互聯網的重要組成部分，工業電子商務平臺表現出強大的供應鏈韌性、管理韌性和交易韌性，成為企業應對疫情沖擊、及時復工復產和商業模式創新的“加速器”。

對工業電商的價值認識

工業電商企業以供應鏈、產業鏈為核心，充分聚合工業企業、上下游企業、終端用戶、平臺企業、科技企業和金融機構等各類主體，探索出多種共建共享的商業模式，倒逼供應鏈的數字化升級，實現產業鏈數字化協同發展。

一是工業電商以供應鏈數字化為切入點，實現從線性到協同價值網絡的演進。工業電商作為資源的整合者和產業鏈協同網絡的底層架構者，圍繞供應鏈上下游的供給和交易，聚合資源渠道，對接需求信息，提供增值服務，將傳統線眭價值鏈逐漸演變為矩陣式數字化協同網。一方面通過協同網絡，優化資源配置，降低鏈上企業的運營成本;另一方面，重構工業商貿流通邏輯，發揮數據資產價值，促進鏈條上各主體融合形成相互依存、覆蓋全產業的生態體系。

二是工業電商構建虛擬產業集群，實現在更大范圍內產業鏈、供應鏈的創新協作。通過工業電商平臺提供的完全和對稱的信息流以及正式或隱性的契約，企業可以更有效率地鏈接不同區域的資源優勢，在更大范圍內建立協作創新網絡，促使以知識密集、技術密集為代表的現代產業逐漸從傳統的空間集群向虛擬集群延伸，促進產業鏈、供應鏈整體協作水平和綜合競爭力的持續提升。從這個意義上來說，工業電商平臺是以區域間協作創新為基礎，通過虛擬集群實現保鏈固鏈強鏈的堅實支撐。

三是伴隨物聯網、工業互聯網等數字新基建的升級，工業電商平臺衍生價值層出不窮。工業電商平臺是工業互聯網體系的重要組成部分和產業化應用的重要抓手。工業電子商務在設備與產品的泛在接入、云化軟件、開放數據接口和開源社區等方面的建設不斷加快，以全供應鏈數據采集、流動、集成、分析、應用為核心的共建共享、工業互聯體系不斷完善，數據驅動、軟件定義、平臺支撐、個性化定制、體驗式消費、分享制造等新模式新業態層出不窮，產業端電子商務在行業垂直領域的交易對象和服務模式也在不斷演化。

工業電商引領供應鏈數字化變革

工業電商以服務于工業企業的供應鏈管理為核心，圍繞供應鏈管理的豐富場景需求，形成了面向上游產品、服務和能力的數字化采購、SaaS、供應鏈金融、制造產能共享等服務模式，面向下游經銷商和用戶及企業內部各部門的倉儲物流服務、大數據精準營銷、多渠道分銷、個性化定制、直播帶貨等新業態和新模式。

一是平臺服務供給能力不斷增強，從單一的撮合服務持續迭代升級到SaaS、金融、直播帶貨等新服務模式。互聯網巨頭、行業領軍企業及產業互聯網第三方平臺依托其強大的技術、資源、數據優勢，賦能產業服務模式創新及數字化能力提升。如百布在紡織行業通過鋪設超10萬臺的IIoT設備鏈接印染企業，幫助傳統的印染企業供應鏈數字化改造，成為國內紡織行業最大的智慧供應鏈平臺;用友采購云發布的友云采為大中型企業提供從采購尋源、支付全流程管理可視化到發票處理等全流程的數字化采購SaaS服務;國聯股份為支援供應鏈復產積極探索B端工業品/原材料直播帶貨模式，其首場直播訂單額突破2.3億元。

二是應用場景加速滲透，從數字化采購、網絡銷售到全供應鏈協同不斷拓展。圍繞不同行業供應鏈上的痛點，工業電商平臺開發形成一批各具特色的創新解決方案。通過向上賦能采購環節，數字化采購新體系不斷呈現。如中國兵器工業集團采購電子商務平臺，通過集中化采購方式，累計實現交易規模超千億元。海爾集團模塊化采購不僅提高了產品設計及定制的靈活性，而且有效整合了各方資源，降低成本提高效率。通過向下賦能銷售環節，產供銷一體化的數字營銷體系不斷構建。如三一集團通過搭建面向終端用戶的網銷平臺，實現對用戶需求的精準響應;通過賦能全生命周期管理，全供應鏈協同解決方案不斷發力。如中國中車集團搭建的中車購、中車售、中車服、中車金、中車信、中車運等覆蓋全鏈各環節相關主體的互聯互通。

三是垂直行業應用持續加深，形成大中小企業融通發展、多主體跨界合作的良性生態體系。一方面多行業龍頭企業積極打造平臺生態，圍繞產、供、銷、倉、物、金等環節，形成跨界合作模式。如徐工機械的電商交易服務平臺與國內螳螂網合作，打通徐工商城、路之家、鏟運之王等共享流量，打造了縱橫關聯的生態體系;另一方面平臺企業聚合行業大中小企業，通過大中小融通發展模式加快落地。阿里巴巴大企業采購業務成功幫助中國鐵建、中糧、神華等龍頭企業實現降本增效，同時網站上有超過百萬個中小企業供應商搭建起面向大型工業企業買家供貨渠道。

加速工業電商發展推動制造業數字化轉型

我國工業電子商務的發展正面臨良好的發展機遇，結合當前建設及應用的基本情況，建議從以下幾個方面做好推進工作：

一是緊抓保鏈固鏈需求點，加強政策引導，優化數字營商環境。優化政府服務引導，將工業電商作為工業互聯網的落地深耕和保鏈固鏈的重要抓手，統籌制定相關政策及配套措施，通過試點示范、資金補貼、企業對接等政策力量，營造工業電商創新發展的大環境。

二是加快數字技術創新，拓展應用場景，助力平臺服務能力和服務模式延伸。依托工業大數據、人工智能、物聯網、區塊鏈等新型基礎設施，圍繞全供應鏈場景積極拓展技術和商業模式的創新應用，重點加快產業鏈交易支付、倉儲物流等關鍵環節的數字化、網絡化、智能化。

三是發揮平臺支撐作用，凝聚發展合力，培育大中小企業融合創新發展新業態。鼓勵各行業龍頭通過自建或應用第三方平臺的方式，帶動供應鏈上下游中小供貨商、服務商、合作伙伴、銷售渠道、客戶等利益相關主體應用工業電商服務平臺，共同構建相互融合、協調發展的數字供應鏈體系。

四是加強深入研究，推進產融結合，構建產學研用融為一體的生態體系。鼓勵電商平臺與金融機構的創新融合，探索實現數據驅動的信貸、擔保、交易支付的服務模式。鼓勵高校院所聯合平臺服務商、制造企業等主體研制數字化采購指南、數字化供應鏈能力需求圖譜等指標體系，推進整個供應鏈數字化研究工作，為產業發展和政府決策提供良好支撐。