藝術(shù)家影響力在表演藝術(shù)市場營銷中的運用

賓雪兒

摘 要：市場營銷是表演藝術(shù)能夠長期發(fā)展的保障，表演藝術(shù)同樣需要營銷已成為行內(nèi)共識，運用藝術(shù)家影響力營銷，推廣時注重藝術(shù)家宣傳，建立起藝術(shù)家個人品牌，在表演藝術(shù)市場營銷中取得了良好的效果。

關(guān)鍵詞：藝術(shù)家影響力;藝術(shù)市場營銷

表演藝術(shù)作為一種精神文化產(chǎn)品，當它作為商品進入市場中，它同樣具備商品的性質(zhì)，須獲得消費者的評價和認可。

我國表演藝術(shù)的管理體制和運行機制隨著一系列體制改革、布局調(diào)整，表演藝術(shù)注入了市場因素，現(xiàn)代藝術(shù)演出行業(yè)無法脫離整體的經(jīng)濟環(huán)境和市場環(huán)境，“藝術(shù)同樣需要營銷”的是必然趨勢。表演藝術(shù)市場營銷是為了最大限度地實現(xiàn)表演藝術(shù)的社會價值與其市場價值，將精良的舞臺藝術(shù)提供給消費者，滿足消費者對于精神產(chǎn)品的需要，同時能夠贏得市場以獲利。

在表演藝術(shù)市場營銷中，基于藝術(shù)家個人影響力營銷有了一定的運用，在表演藝術(shù)市場發(fā)展的今天，我們可以清楚地觀察到其發(fā)揮的作用在表演藝術(shù)市場營銷中越來越大，在劇目營銷宣傳中所取得的成績也是有目共睹。

一、藝術(shù)家影響力的營銷表現(xiàn)

1. 藝術(shù)家個人魅力刺激消費者行為，形成消費偏好

不同類型的消費者消費行為和價值追求有著明顯的差異，營銷過程中了解消費者的欲望、偏好、購買動機等，制訂實施有效的市場營銷活動。而消費者行為同時受到內(nèi)在和外在因素的影響，研究消費者行為，一是揭示和描述消費者行為的表現(xiàn)，二揭示消費者行為產(chǎn)生的原因，三預測和引導消費者行為。

藝術(shù)家影響力對消費者行為的影響，是在消費者購買決策過程中增加個人營銷，強調(diào)藝術(shù)家個人魅力，對消費者進行刺激，從而在消費者心中留下記憶。一些受影響的消費者甚至會成為藝術(shù)家的忠實粉絲。

2. 藝術(shù)家個人品牌吸引消費者，打造無形資產(chǎn)

品牌是與競爭對手的產(chǎn)品或服務區(qū)別開來的名稱及其標志，是市場競爭中不可或缺的重要因素。品牌策略是基于構(gòu)建品牌價值的基礎(chǔ)上進行市場營銷。建立藝術(shù)家影響力便是構(gòu)建藝術(shù)家個人品牌，是藝術(shù)家專業(yè)能力和個人魅力對消費者的綜合體現(xiàn)。

消費者對藝術(shù)家的才華表示肯定，對其個人產(chǎn)生一定的情感，對其藝術(shù)行為產(chǎn)生認可，花費更多的精力去關(guān)注、理解藝術(shù)家及其作品。藝術(shù)家個人品牌價值實際上是個人商業(yè)價值的綜合體現(xiàn)，它是一種無形資產(chǎn)。

3. 社交媒體全方位打造藝術(shù)家影響力

藝術(shù)家作為公眾人物，同樣需要曝光，在現(xiàn)在信息量豐富的社會中，必須不斷進行曝光，才不會被消費者遺忘。宣傳推廣中可以運用社交媒體進行粉絲營銷、話題營銷以及多媒體覆蓋式營銷

粉絲營銷是當前營銷的重要手段，借用互聯(lián)網(wǎng)時代的科技手段與數(shù)據(jù)優(yōu)勢，做到真正的精準投放。為保持粉絲對于藝術(shù)家的持續(xù)關(guān)注，成立專門針對粉絲的運營團，形成巨大規(guī)模的粉絲群，拉近藝術(shù)家和粉絲之間的距離，形成社交媒體之間的互動。

制造話題，話題引爆熱度，在裂變的傳播形式下，話題能夠引發(fā)觀眾對節(jié)目的討論，引導輿論走向。而話題營銷的背后，是觀眾對成員們個人價值的肯定。

微博帶動全媒體覆蓋，開拓多類平臺互動。媒體傳播發(fā)展到今天，以微博和微信代表的社交新媒體成為傳播的重要陣地，以其快捷、便利、門檻低等特點，擁有大量用戶。但同時，逐步打通電視、視頻網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、短視頻app、電臺、豆瓣等各個媒體平臺也成為傳播必要途徑。分析受眾心理，使更多人群關(guān)注到藝術(shù)家，提高藝術(shù)家知名度，并不斷維持其熱度。

二、藝術(shù)家影響力問題分析和發(fā)展建議

1. 存在問題及原因分析

藝術(shù)家個人品牌意識不強，大多藝術(shù)家很少主動接近市場，刻苦練習更多的是為舞臺上呈現(xiàn)更好的藝術(shù)效果，而不是用品牌的意識去包裝自己。同時個別對包裝在認識上存在偏見，認為那是當下明星做的事，藝術(shù)家個人品牌意識薄弱和認識上的偏差，使得他們并沒有真正理解個人品牌的意義和價值內(nèi)涵，忽略了自身品牌與藝術(shù)捆綁能起到更強的力量。

粉絲文化入藝術(shù)圈，過激的粉絲行為、追星方式導致爭議。以人帶劇，也導致發(fā)展不平衡，大部分粉絲似乎只是因為某位表演者，而不是為了欣賞藝術(shù)，這樣的情況對于表演藝術(shù)的發(fā)展是打擊性的。

2. 實現(xiàn)困難及原因分析

在娛樂化的大環(huán)境中，高雅藝術(shù)與生活之間還是有著一道門檻，讓大眾更多走進高雅藝術(shù)任重而道遠，在實際營銷中，對于運營、提升藝術(shù)家影響力的過程，需要耗費巨大的時間、財力，線上大量曝光難，難以成流量是我們所面臨的問題，同時在曝光之后，維持其熱度，掌握大眾興趣點也需要大量的調(diào)研、數(shù)據(jù)支持。我們需要借助社交媒體提供大眾認知度，需要大量資源，這對于表演藝術(shù)市場來說是新奇的領(lǐng)域，觀望者多，執(zhí)行者少，建立藝術(shù)家影響力還有很長的路需要走。

3. 重視人才培養(yǎng)

重視人才培養(yǎng)，藝術(shù)家影響力的運用歸根到底是藝術(shù)家發(fā)揮能動性，如果沒有專業(yè)、優(yōu)秀的人才，何談藝術(shù)家，何談藝術(shù)家影響力呢？藝術(shù)是一門需要積累沉淀的學科，表演藝術(shù)更是需要表演者具備精湛的專業(yè)能力，在建設(shè)藝術(shù)家影響力的同時，要保持藝術(shù)造詣與影響的平衡，不能拋棄藝術(shù)，單獨談影響力，也不能忽視影響力的傳播。同時也要注重藝術(shù)管理、藝術(shù)創(chuàng)意創(chuàng)作人才的培養(yǎng)，優(yōu)秀的藝術(shù)家不僅需要自身擁有優(yōu)秀的專業(yè)技能，同時需要優(yōu)秀的劇目、專業(yè)的導演團隊、靠譜的藝術(shù)管理團隊為其運籌帷幄。不管是國家社會還是家庭個人都要努力提升個人的專業(yè)能力，不愧于觀眾。

4. 營銷長期規(guī)劃

藝術(shù)家影響力的構(gòu)建不是一朝一夕的，是需要長期積累與規(guī)劃。首先是藝術(shù)家個人專業(yè)能力的積淀與沉積，藝術(shù)家學習成長是不容易的，藝術(shù)家在專注于藝術(shù)上的提升的同時，也要花費時間關(guān)注市場的變化。其次，應有專業(yè)人員對藝術(shù)家進行包裝、進行營銷，根據(jù)藝術(shù)家的特點和需求，深度挖掘藝術(shù)家潛能，推動藝術(shù)家事業(yè)全方位發(fā)展，在這個信息化傳播的時代，影響力的構(gòu)建一定是需要借助傳播的力量，而傳播的輕重、多少一定要有宏觀的把控。

表演藝術(shù)市場營銷是復雜的，制定劇目營銷計劃是多方面的，表演藝術(shù)市場實際的營銷中過程中，將營銷藝術(shù)家影響力納入營銷計劃，提升其個人影響力，形成藝術(shù)家個人品牌，通過藝術(shù)家?guī)哟蟊姷呐d趣，甚至于通過藝術(shù)家普及藝術(shù)知識，使大眾更加融入藝術(shù)領(lǐng)域。事實證明，發(fā)揮藝術(shù)家影響力是值得借鑒與推廣的，我們應擴寬表演藝術(shù)營銷方式，轉(zhuǎn)變原有思維，來順應市場發(fā)展。