冬季毛絨玩具市場看點多

本刊記者 郁凡

隨著商場、超市里各種各樣的毛絨玩具被突出陳列，昭示著該品類熱銷季的到來。猶記得2019 年末，《中外玩具制造》記者去東北地區的批發市場走訪時，部分批發商表示盡管冬季是毛絨玩具熱銷季，但實際情況是產品銷售并沒有多么理想。那么，2020 年的毛絨玩具市場如何？又有哪些亮點值得關注？

整體：市場相對平穩

山東萊陽世紅工藝品有限公司（下稱“萊陽世紅”）是以出口為主，近年才拓展國內市場的毛絨玩具企業。據公司總經理王權力介紹，2020 年的國內毛絨玩具市場還是不錯的，只是他們毛絨玩具訂單生產、庫存儲備等都是優先出口的，尤其是亞馬遜的銷售比較穩定，因此對國內市場的供應跟不上，相比其他工廠就要差一些。

超樂公仔營位于長沙高橋現代商貿城，毛絨玩具是其主要銷售產品。據負責人賀女士介紹，他們各種品牌的毛絨玩具都有做一些，自2020 年7 月份開始便陸續發貨給客戶。整體來說，2020 年的毛絨玩具銷售同往年比要差一些，但冬季的銷售環比前幾個月還是要好。而十界一品（哈爾濱站）負責人華姐則表示，線上銷售不錯，實體店很差。

毛絨玩具的造型繁多、尺寸不一，要說哪款或哪種造型的好賣，渠道商也給不了具體的答案，能肯定的是IP（品牌形象）類的銷售會比普通的好些，而生肖類的銷售也還不錯，尤其是臨近新年的時候。

市場上的毛絨玩具仍以靜態居多，但近年興起的電動毛絨玩具行情較好，如抖音網紅玩具中的電動毛絨狗、沙雕復讀鴨都屬于電動毛絨類玩具。趣巢創意文化（深圳）有限公司（下稱“趣巢”）總經理陳子輝說，他們的智能電動毛絨玩具2020 年冬天仍舊是供不應求，工廠基本是連軸轉?！盁岫雀叩漠a品是抖喵、旺旺家族、牙牙樂?！逼渲?，抖喵是“斑布貓”IP 授權產品，后兩者則是趣巢原創設計產品。陳子輝還透露，趣巢外貿有所下滑，但內銷大幅增長，因此帶動全年營收同比增長10%左右。

超市里的毛絨玩具增多標志著熱銷期的到來

趣巢的電動毛絨玩具市場銷售亮眼

銷售：細分渠道較好

毛絨玩具的銷售渠道很廣，如批發市場、超市、母嬰、禮品、潮流百貨、電商平臺、抓娃娃機等等。談及2020 年毛絨玩具銷售較好的渠道時，玩具廠商不約而同提到的是禮品、潮流百貨渠道?！?020 年，我們的產品在啟路、酷樂潮玩、畹町、潮品摯尚等潮品渠道銷售增長很穩定?！标愖虞x分析原因認為，應該是產品迎合了現在年輕人的喜好，尤其是抖喵的潮酷逗趣風格非常受年輕人歡迎。

在遍布各個商場、購物中心、步行街的潮流百貨店里，毛絨玩具是不可或缺的。據了解，這些毛絨玩具有部分是潮流百貨品牌商定制的，也有部分是直接跟企業采購的。青島澳捷爾動漫玩具有限公司（下稱“澳捷爾”）自2014 年起便與酷樂潮玩達成戰略合作，以日常采購與定制開發的形式，長期為該品牌店鋪提供毛絨產品。

對于毛絨玩具在這些渠道熱銷的原因，王權力給出了一個答案?！岸Y品、潮流百貨等渠道的買手比傳統渠道的采購要專業很多，他們對毛絨的面料比較懂，知道國內流行的顏色、動物造型等?！蓖鯔嗔φf，萊陽世紅的產品都是自主研發，這些渠道的買手會選擇適合當下市場的產品采購，因此他們的產品在這些渠道的銷售都挺穩定的。

創新：跨界合作推廣

陳子輝提到趣巢營收增長時表示，2020 年7 月就開始增長了，而且還不是因為客戶為冬季備貨而帶來的增長，是營銷推廣后帶來的當季銷售?！拔覀儧]有做傳統的推廣，而是跨界形式的?！?/p>

據了解，趣巢的這次跨界營銷是針對其IP 授權產品抖喵開展的，由趣巢和“斑布貓”品牌方一同策劃，聯合智能手機品牌OPPO、短視頻平臺快手一同開展。這場名為“滿分青年”的活動分線上線下進行。在線上，趣巢與IP 方合作推出了“斑布貓”IP 形象與抖喵的互動短視頻。而持OPPO、VIVO 手機的用戶在開屏時都有機會刷到該視頻。數據顯示，短視頻上線2 天就達到百萬播放量、1 萬多點贊。線下活動則是在深圳華強北OPPO 超級旗艦店開展，現場通過虛擬投影“斑布貓”形象、抖喵展示才藝等方式，同時宣傳了IP 和授權產品。

跨界已經是近年非常流行的營銷模式，常見的跨界聯名、跨界營銷非常多。澳捷爾近年推出的跨界品牌營銷業務頗具特色。這項業務是基于澳捷爾擁有的3800 個正版IP 單品授權優勢。當品牌與IP 的版權方進行聯名合作，且要推出毛絨類禮品或贈品時，這些產品由澳捷爾負責，如ONLY與“迪士尼史迪奇”推出聯名服裝，搭配的禮品便是澳捷爾的“牛仔史迪奇”掛件。

“品牌方+IP 方+澳捷爾”是該公司跨界品牌營銷的基本模式，與一般定制模式的差別是涉及到IP 方。按照澳捷爾有關負責人的介紹，他們都是按照項目需要定向搭配合作，至于合作項目有聯名雙方獨自洽談的，也有他們從中牽線的。搭配聯名產品的毛絨玩具，在雙方無限定要求時，澳捷爾也會單獨銷售；如果對方提出有限定要求并且給到足夠的起訂量，公司也會專供。“這種模式對品牌宣傳效果還是比較不錯的，銷售業績在正?；A上增長10%～20%?！鄙鲜鲐撠熑巳缡钦f。

看好：做高品質產品

近年，有挺多出口的毛絨玩具廠家打算拓展國內市場，但困擾他們的問題是過低的價格使其無法保證產品的質量。而與同行拼低價的選項也并不在這些企業的選擇里?！耙驗橛行┢髽I的價格沒有最低，只有更低。如果走低端路線，會把企業逼到絕境的。”安徽檀雨玩具有限公司經理凌興表示，考慮到企業的長遠發展，他們還是定位做高端。在拓展國內市場方面，則是先給要求相對高的一些客戶做代工，然后再慢慢地讓更多人知道工廠。

凌興還說，盡管剛開始做國內的確很難，但只要堅持下去、多走出去，就一定會有訂單，因為有些客戶也在找尋像他們這樣的優質工廠：“現在已經有成效了，有了意向合作客戶?！?/p>

同樣拓展國內市場沒多久的東莞市奇正創意文化發展有限公司總經理聶雄平表達了類似的觀點。而對于質量高意味著價格高，是否擔心因價格而影響銷量的問題，聶雄平表示消費習慣是可以培養的，企業要去引導消費者購買高質量的產品。當消費者接受了高質量的產品，便不會再去購買低端的。

記者手記

我們一直說毛絨玩具是季節性產品，但假如其變為年輕人為愛好買單的產品，這種季節性劣勢是否能夠被彌補呢？從玩具廠商在禮品、潮流百貨等面向年輕人的渠道的布局和收獲來看，顯然是可以的，但關鍵是產品的設計要符合年輕人的喜好。

在寫這篇文章前，記者去超市的玩具區看了下在售的毛絨玩具。直白地說，這些毛絨玩具非常傳統，熊、企鵝、鴨子、狗等造型最多，而顏色也不夠時尚。如果是將這些玩具挪到潮流渠道，也不見得會吸引年輕人購買。因此，企業如有意拓展年輕消費者，有必要多了解年輕人喜好，進而設計生產出適合的產品。