中國醫藥企業的國際化經營道路分析

孫仕杉 中國人民大學

在經濟全球化的背景下，中國醫藥企業存在國際化的發展機遇，并且面臨著諸多的挑戰。納入到WTO組織中，代表我國朝向多方位的領域內前進，尤其是國內市場國際化以及國際市場的全球化變動。醫藥企業要想持續化的壯大，要善于對自身規模進行突破，積極走出國門和國際上其他醫藥企業競爭。但是現階段醫藥企業的管理中，深層次的國際化管理存在一定的難度，怎樣探索適合我國醫藥國際化的經營發展道路，值得相關研究者深入的思考。

一、國外醫藥企業的經營方式概述

經濟全球化來源于原始社會末期，在商品流通朝向國界發展的過程中，國際貿易逐步萌芽。工業革命產生之后，社會上的生產力大大提高，物質資源越來越豐富，交通工具獲取較大程度上的進步，推動國際市場的創設，廣泛的開展國際貿易活動[1]。國際貿易整體上經歷技術貿易、產品層面的貿易和原料層面的貿易，經濟地區的組織產生與跨國企業出現都充當經濟全球化的集中標志，促進資源之間的公用與分享進程。

結合國際范圍內的跨國企業管理經營經驗，其在流入國際市場期間，往往選擇先易后難的途徑，包括幾點：其一，間接化出口。此種途徑是企業走進國際化市場的通用理念，企業借助中間商的力量完成出口，中間商包括國內范圍內的出口商家、代理商家、管理企業以及合作商家等；其二，直接化出口。大多數的企業都要自行的從事一些出口業務，即便需要面臨投資等閑，然而潛在更多的利潤。直接化的出口模式借助國外銷售企業、流動出口代表或者代理商家等途徑完成；其三，許可證貿易。許可證出售者可以和國外范圍內的市場許可證管理者達成共識，要求對方憑證制造流程與專利等權利得到使用費用[2]；其四，合資企業。合資企業主要是企業在外國的投資者以及本地區投資者進行合作創辦的企業，彼此都擁有企業的管理權，兩者在多個資源層面實現優勢互補；其五，跨國企業。在境外范圍內企業創設附屬企業，一直發展到國際化管理范疇。

二、中國醫藥企業國際化經營存在的問題

整體來講，我國現有的醫藥企業針對國際化的經營管理上和國外之間存在一定距離，具備的國際化管理能力有待提高，換言之我國醫藥企業的國際化經營表現出問題：

（一）企業不擁有國際化經營標準

我國部分醫藥企業目前為止缺少國際化經營的標準，這些企業尚未進行GMP資格認證，對應生產條件環境不佳，和國際化的經營條件進行比較存在不足。產品技術含量無法保障，大多數是低水平的狀態；管理力度不夠，資源無法得到配置；人員技能不高，技術開發水平不夠；企業現有的規模小，成本比較高，缺少產品競爭的優勢；生產效益差等，這些都是阻礙我國醫藥企業前進腳步的因素，所以要給予此種現象足夠的認知。

（二）企業初步擁有國際化經營標準

部分醫藥企業已經進行有效的建設以及GMP完善，生產條件不錯，人力資源管理效果較好，生產品種能夠適合銷售的需求。一些產品和國內先進條件達到一致，管理相對科學化與規范化，經濟實力有所增強。也就是說這些企業基本上具備國際化經營的資質，然而在國際化管理能力和綜合實力的提升上有待提升。

（三）企業加入到國際化經營的行列

這些醫藥企業稱之為此領域的佼佼者，具備一定的國際化經營技能，同時積累多種經驗。其早早的進行改造，生產條件良好。并且企業綜合實力較強，競爭意識相對顯著，具備國際市場上發展的優勢。這些企業按照貿易流程，尤其是產品貿易進行國際化經營的操作。但是若想要發展為具備較高市場地位的企業，以及需要有很長一段路程。因此我國的大部分醫藥企業存有的國際化經營管理條件不足，一些條件不錯的企業朝向國際化經營方向發展，但是在經營視角上，產品貿易集中通過原料藥貿易加以完成。出口產品圍繞中低檔原料展開，而附加值與技術水平高的產品少之又少，因此新時期下要加大力度創造中國醫藥企業國際化經營的途徑，為國家整體效益提高奠定基礎。

三、中國醫藥企業的國際化經營道路的創新途徑

選擇國際化經營措施層面，國家相關人員要吸取國外先進企業的管理經驗，深層次內化管理方式。積極的把產品營銷市場進行延伸與擴展，促使其占據國內范圍市場的過程中增加國外市場份額，創辦跨國企業。

（一）注重規范，做好企業

由于我國部分醫藥企業尚未突破粗放型的管理狀態，缺少規范化與科學化，具備的市場經濟環境不佳。如一些醫藥企業的現代化機制改革不夠及時化，無法充當真實意義上的企業。結合軟硬件環境，部分醫藥企業具備的GMP以及GSP水平有待強化，藥品價格的平衡制度不夠完善，時常會出現不正當的競爭行為，資源配置不夠合理。

在這種情況之下，要想更好的完成醫藥企業國際化經營管理，最為關鍵的任務便是強化企業管理合理化與科學化，做好企業，科學運用設備、時間以及資金等，提高企業管理的經濟水平。特別是做好科學管理基礎任務，大力開發人力資源與物流資源，完成生產與營銷的全面化管理目標，確保產品質量和成本等指標發展為相同行業的標準水平，同時按照國外企業的經營管理模式，減小和國外醫藥企業經營的差距。

需要注意的是，設計組織結構管理中，醫藥企業應該思考兩個層面的因素，也就是行業和國際化管理階段，集權以及分權是全球范圍內市場經濟的核心話題。國際化管理要經過五個時期，任何一個時期給予組織結構的需求都是不同的，首先國內范圍內經營的企業都在本地區的代理商家中出口對應產品，此種狀態下的組織結構具備較大影響力，由于一切的出口業務都是建立在出口部基礎之上的。其次傾向于大規模的企業可以安設國際部門，把單一化的出口項目擴展到經貿合作層面；最后企業要創設出口事業部門進行國外區域銷售辦事處的工作管理，促使醫藥企業穩定的發展。

（二）注重集約，做強企業

中國醫藥的國際化經營管理，應該注重集約化目標的實現，將企業做強，所謂的集約化，包括外延模式的集約化以及內涵模式的集約化，前者包括橫向與縱向兩種形式的集約化，且橫向集約主要是相同類型企業之間的方針合作，縱向模式的集約化主要是生產企業以及供應商家以及營銷商家之間的協調與合作；后者便是企業內部科學組織多樣化業務項目從而提升整體效益，有效的運作與優化，致力于服務質量的提升。在實際的集約化管理中，要堅持企業加工重組理念，按照企業自身的特征加工業務流程，通過資源方案以及供應鏈的管理先進技術，推動企業內涵集約與外延集約的進展。另外集約化流程實際上是信息化經營，稱之為管理思想以及模式轉變的關鍵點，在集約化的處理上，企業現有組織要及時掌握先進的經營理念，不斷提高企業內部核心競爭力，強化企業的發展。

（三）注重集群，做大企業

我國現有的醫藥企業規模比較小，成為眾所周知的問題。醫藥企業實際的年銷售額遠遠小于跨國企業的年銷售額，以發展為強大的跨國醫藥企業為目標，實現國際化管理經營，需要企業適當擴展現有的規模，集群化的理念稱之為企業提高核心競爭力以及適應環境能力進行多方資源結合的一個過程，可以在并購或者聯盟的操作中強化集群化質量。在此期間集約化理念的實現要按照市場經濟的生產需求和經營需求，圍繞自愿以及互利進行優勢互補，打破現有地區與相關行業的制約，真正的將企業做大。

在此期間企業管理者要合理選擇合作伙伴，因為市場容量不足，且市場環境繁瑣的因素造成大多數企業將戰略聯盟為主要手段進行規避風險。因此怎樣選擇國外合資伙伴是比較關鍵的，發達國家市場面積比較廣闊，擁有科學技術水平比較高，因此在某種條件之下，可以選擇發達國家充當市場合作的對象。另外在外匯風險的管理上，由于國際管理經營存在較高的風險，所以外匯風險要格外注意，外匯風險涉及到經營、交易與換算風險，經營體系下的風險因為自然時間或者政策改變等引出現金流量的變動，所以要站在多元化的融資視角上加以防范；交易體系下的風險規范可以選擇套期保值模式，科學挑選幣種，事先收付達到目標；換算體系的風險主要是會計報表結構中不相同貨幣換算引出的損益，沒有實質上的影響，我國的醫藥企業多注重匯率引出的風險變動即可。

四、結語

綜上所述，國內醫藥企業的發展空間相對廣闊，醫藥市場潛能無限，市場規模在逐步擴展中，加入到國際化經營行列成為醫藥前進的必然趨勢，即便存有諸多的阻礙因素，但是醫藥行業要積極的面對困難，圍繞國際化經營的目標不斷前行。通過行之有效的方案擴展醫藥企業的經營范圍，強化管理質量，進而為國家經濟水平的提升打下基礎。