基于供應鏈工業服務 系統優化企業物料管控的創新思維

閻思思 河鋼宣鋼轉型發展部

概述

2008年6月，河鋼集團正式成立。集團對大宗原燃料、合金實施集中采購，整合優勢顯著。設備、備品備件、材料仍由各子分公司自行采購，始終未發揮出規模采購效益潛力。基于此，集團發展供應鏈工業服務業務，勢在必行。

河鋼宣鋼立足自身發展需求，依托集團鋼鐵主業規模優勢及金融信息化管理平臺發展供應鏈工業服務，首先向各子分公司提供供應鏈工業服務，并逐步向集團外乃至多行業提供供應鏈工業服務。通過探索一條改革創新、轉型升級之路，深入推動企業高質量發展，在產業轉型發展、創新發展中發揮示范引領作用。

一、供應鏈管理的市場分析

（一）集團內部市場

按照2017年河鋼集團粗鋼產量4570.62萬噸初步測算，集團內部設備、備品備件、材料年度采購額度預估65億元，耐材年度采購額度預估32億元，合計約97億元。其中絕大部分可以實現集中統一采購，規模采購降本空間巨大，供應鏈工業服務發展前景廣闊。

（二）國內市場

我國粗鋼產量2017年約8.3億噸，2018年約9億噸，2019年約10億噸，鋼鐵工業服務市場空間巨大。

（三）國際市場

伴隨我國“一帶一路”建設重大發展戰略推進和河鋼集團國際化布局，為供應鏈工業服務“走出去”創造了有利條件。

（四）市場優勢

初期，依托集團鋼鐵板塊規模優勢及工業服務平臺，對集團內通用物料集中實施采購，通過公開招標、競爭性商談等方式優化供應商結構，直接與少數實力雄厚、質量過硬、價格競爭力強、行業領先的供應商進行采購，優化付款方式，提高物料性價比，降低集團內部采購成本。與國際、國內知名品牌供應商簽訂戰略合作協議，在確保產品優質的前提下爭取最低采購價格，縮短采購流程，提高采購效率，確保采購物資的性價比最高。同時搭建集團供應鏈管理平臺“鐵鐵工業品超市”模塊，以信息化手段達成通用工業品電商平臺化，依托集團資金池、“商證鐵信”、“團證鐵信”剛性兌付等優勢降低內部成本與資金付款壓力。

二、實施供應鏈工業服務的功能定位

目前，設備、備品備件、物料采購過程付款周期長、商業承兌（河鋼鐵信）比例大，供應商將不可控的財務成本疊加至售價中，致使采購價格偏高；付款速度慢，影響供貨周期；采購環節流程長，影響采購效率；供應商對現場使用服務有限；現實中存在中間商供貨，增加了采購成本。上述種種，進一步決定了企業實施供應鏈管理的必要性與重要性。供應鏈工業服務的功能定位：一是發揮河鋼集團供應鏈管理平臺整體優勢，發揮資源聚合及以現匯為主的剛性付款優勢，實現采購降本創效；二是重點發揮河鋼宣鋼線下管理職能，包括與上游生產廠商、下游用戶對接服務，實現供應鏈工業服務無縫銜接；三是利用平臺虛擬超市模式，縮短采購流程，提高供貨效率，發揮集團內部各子分公司專業技術人才優勢，以及提供供應鏈管理解決方案等全方位服務。

三、創新供應鏈服務的管控舉措

（一）建設集中采購業務信息化平臺支撐業務

基于河鋼供應鏈管理平臺和各子分公司現有信息化系統開發、拓展相關業務功能，實現統一的物料編碼、供應商管理、計劃管理、采購管理、庫存管理，以及對接外部招采平臺等功能。同時，結合集團供應鏈現有業務狀況，聯手惠唐物聯，共同挖掘。

雙方在信息技術的成功經驗，在此基礎上進一步選擇標準化程度高、計劃性強的物料類別及優質供應商，夯實采購業務信息化平臺建設。

（二）發揮集中采購規模優勢

一是發揮資源整合及以現匯為主的剛性付款優勢，實現采購降本創效；二是利用平臺虛擬工業品超市模式，縮短采購流程，提高供貨效率。

（三）提升招投標管控水平

建立健全招投標管控體系，充分利用國內國際資源，組織并實施陽光采購；重大項目委托招標代理機構組織招標，保證公平性；強化各子分公司之間橫向對標，拓展優質供應商參與業務范圍。

（四）推廣零庫存采購或實施聯合儲備

一是推廣零庫存采購模式，實現按需快捷供應，降低內部庫存占用資金；二是大型、高價值非消耗類設備、備品備件、材料實現集團內聯合儲備或與戰略供應商合作儲備，壓減庫存占用資金。

（五）最大限度爭取進口品牌代理權

由河鋼宣鋼供應鏈工業服務團隊牽頭，充分利用集團國際化資源，與國際、國內知名品牌進行商務談判，優化中間環節，取得品牌代理權。

（六）打造國內一流的聚合型工業品“超市”

依托集團資金池優勢與信息化人才優勢，以電商平臺開發、優質供應商引入、下游用戶群開發等多種手段，打造國內一流水平的“鐵鐵工業品超市”，整合供應渠道優質資源、拓展下游用戶群資源，實現集團內部降低材料、備品備件綜合采購成本的目的。

（七）業務拓展

在發展供應鏈工業服務的同時，通過業務延伸，可選擇優勢領域拓展制造、離線再制造等多元化服務。

（八）強化風險管控

我國現處于“供給側”改革時期，需關注稅收政策、金融政策、投資限制、價格變動、勞動力成本增加等對現代服務業帶來的不利影響，應規避政策風險與控制風險。

四、效益評價

實施集中規模采購，減少中間環節成本，提高性價比，按年采購量97億元測算，年可降低采購成本約5-10億元。實現集團內聯合儲備或與戰略供應商合作儲備，各子分公司預計降低庫存5000萬元以上。此外，通過實施供應鏈工業服務，社會效益與生態效益顯著。

結語：依托河鋼集團戰略性新型產業總體發展規劃，河鋼宣鋼整合自身人力、技術等資源優勢，全力推進供應鏈工業服務，旨在建立一支包括備件采購、備件計劃、現場技術、平臺運營相關人員的專業團隊，并逐步培育企業內部現代工業服務專有品牌，為企業發展打造新的創效單元，符合企業自身發展要求。