汽車銷售公司的財(cái)務(wù)管理分析

于亮 濟(jì)寧潤華汽車銷售服務(wù)有限公司

引言：目前，我國汽車銷售企業(yè)正處在快速發(fā)展的階段，隨著業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，財(cái)務(wù)管理核算范圍逐漸變廣。為了能夠適應(yīng)銷售中出現(xiàn)的各種問題，汽車銷售財(cái)務(wù)也需采取合理有效的管理策略。

一、汽車銷售財(cái)務(wù)管理工作中的問題

（一）財(cái)務(wù)管理意識(shí)不足。由于汽車企業(yè)獲得的實(shí)際利潤大多數(shù)是由銷售產(chǎn)生而來，也導(dǎo)致現(xiàn)階段汽車銷售公司將精力都集中在市場競爭上，從而忽視了內(nèi)部管理水平的發(fā)展和提高，并沒有給財(cái)務(wù)核算管理工作足夠的重視，在某些部門也還沒有建立和配備具有專業(yè)素養(yǎng)的財(cái)務(wù)管理工作人員，深化到工作中的監(jiān)督力度不強(qiáng)，財(cái)務(wù)管理透明度不高。這些問題可能會(huì)使部分工作人員在工作過程中出現(xiàn)不仔細(xì)，不嚴(yán)謹(jǐn)，簡單審核便進(jìn)行錄入與報(bào)表等問題，由此也會(huì)引發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，公司財(cái)務(wù)人員與銷售人員信息不對(duì)稱，部門協(xié)作問題無法順利展開。

（二）財(cái)務(wù)管理機(jī)制落后。汽車銷售企業(yè)在財(cái)務(wù)管理工作中需要有健全的財(cái)務(wù)管理制度。現(xiàn)階段汽車銷售行業(yè)發(fā)展迅速，發(fā)展前景十分可觀。但汽車銷售財(cái)務(wù)管理制度還沒有跟上時(shí)代進(jìn)步，有些企業(yè)還在使用過去的財(cái)務(wù)管理機(jī)制，這使得管理制度中的不完善不合理逐漸突出，無法開展高效有序的財(cái)務(wù)工作，何況銷售企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)繁雜，銷售與售后服務(wù)相互結(jié)合，沒有科學(xué)完善的財(cái)務(wù)管理體系，會(huì)使企業(yè)面臨財(cái)務(wù)問題和市場風(fēng)險(xiǎn)，影響企業(yè)在市場中的競爭力。

（三）財(cái)務(wù)資產(chǎn)運(yùn)營不到位。汽車銷售公司受到汽車供應(yīng)商的限制，無法占據(jù)供應(yīng)鏈中的主導(dǎo)地位。在新車庫存、汽車零部件、金融賒銷與利潤運(yùn)營中都無占據(jù)有利位置。在不強(qiáng)求銷量，貸款周轉(zhuǎn)正常的情況下，若沒有精打細(xì)算的財(cái)務(wù)管理運(yùn)營，會(huì)出現(xiàn)超期庫存占有量過高、零部件存貨周轉(zhuǎn)率過低、收賬款效率低下等多種問題，還有賒銷模式中客戶信用問題，以及資產(chǎn)回報(bào)率、發(fā)展利潤和投資風(fēng)險(xiǎn)計(jì)算問題都需要良好的財(cái)務(wù)管理運(yùn)營。

二、汽車銷售財(cái)務(wù)管理問題的解決方案

（一）強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理意識(shí)。財(cái)務(wù)管理是公司運(yùn)營的核心工作，不僅要求財(cái)務(wù)管理人員對(duì)這一情況的認(rèn)知，也要求其他部門高度重視，讓公司全員明白財(cái)務(wù)管理對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要作用。面對(duì)激烈的市場環(huán)境，汽車銷售企業(yè)知道利益的重要性，也要看到自身財(cái)務(wù)管理的現(xiàn)狀，重視企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。可以通過企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)揮帶頭作用，引導(dǎo)財(cái)務(wù)管理人員學(xué)習(xí)先進(jìn)的財(cái)務(wù)管理理念，樹立正確的財(cái)務(wù)意識(shí)，支持業(yè)務(wù)和工作方式的創(chuàng)新[1]。也要正確處理長遠(yuǎn)利益和近期利益的關(guān)系，決不能因小失大，為了眼前利益而采取不正當(dāng)?shù)男袨椤?/p>

強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理意識(shí)不單可以從公司人員中來，在企業(yè)文化也可以落實(shí)企業(yè)財(cái)務(wù)管理理念，這樣不僅可以起到宣傳自身企業(yè)文化的效果，也使工作人員在日常的工作中接收到財(cái)務(wù)管理的理念，有利于塑造企業(yè)財(cái)務(wù)管理氛圍，從而提高財(cái)務(wù)管理水平。還需建立財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，財(cái)務(wù)管理人員要時(shí)刻關(guān)注國家宏觀政策的變化，關(guān)注國家產(chǎn)業(yè)政策、投資政策、金融政策、財(cái)稅政策的變化，以便在財(cái)務(wù)管理方面能夠及時(shí)應(yīng)對(duì)。在日常企業(yè)管理方面只有加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理意識(shí)，才能提高企業(yè)抵抗市場風(fēng)險(xiǎn)的能力，增加企業(yè)的競爭能力，擴(kuò)大企業(yè)盈利。

（二）完善財(cái)務(wù)管理制度。事前預(yù)算不力，事后分析不到位，這種情況的發(fā)生多是財(cái)務(wù)管理制度的缺陷所導(dǎo)致的，很多汽車銷售企業(yè)經(jīng)營前沒有采集數(shù)據(jù)進(jìn)行認(rèn)真分析并編制預(yù)算，在執(zhí)行過程中財(cái)務(wù)管理人員也沒有對(duì)預(yù)算完成情況進(jìn)行嚴(yán)格考核，之后的評(píng)價(jià)和分析不到位，也是現(xiàn)在制度缺陷面臨的重要問題。目前汽車銷售企業(yè)中財(cái)務(wù)管理信息化程度不高，管理模式受網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的限制。需建立起財(cái)務(wù)信息實(shí)時(shí)共享，監(jiān)管信息反饋迅速，信息化工作普及，能適應(yīng)現(xiàn)代商務(wù)環(huán)境的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)[2]。以潤華汽車銷售服務(wù)有限公司為例，有著品牌、總部、區(qū)域三大管理機(jī)構(gòu)，而在總部管理機(jī)構(gòu)下屬還有辦公室、財(cái)務(wù)部、資金部、規(guī)劃發(fā)展部、市場與客戶運(yùn)營部等七個(gè)部門，系統(tǒng)地將財(cái)務(wù)工作分配到各部門之中，通過信息化網(wǎng)絡(luò)，讓財(cái)務(wù)情況簡潔透明。財(cái)務(wù)運(yùn)行需建立規(guī)范健全的管理制度，明確管理人員權(quán)責(zé)，經(jīng)營成本核算必須詳細(xì)，汽車庫存、零配件和賬務(wù)管理定期進(jìn)行盤點(diǎn)，建立企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督制度，設(shè)立內(nèi)部審計(jì)人員，對(duì)財(cái)務(wù)管理人員進(jìn)行再控制，確保資金運(yùn)營問題能及時(shí)反饋給企業(yè)管理層。杜絕企業(yè)內(nèi)部為方便管理而進(jìn)行的人數(shù)縮減，對(duì)進(jìn)行銷售、采購、付款、貸款等管理人員進(jìn)行制約，使財(cái)務(wù)管理制度透明化。

（三）提高財(cái)務(wù)運(yùn)營能力。運(yùn)營能力是指企業(yè)資產(chǎn)創(chuàng)造收益與企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況，從資金利用效率來判斷企業(yè)未來發(fā)展?jié)摿ΑＸ?cái)務(wù)管理人員可根據(jù)利潤效益對(duì)新車型，新客戶進(jìn)行評(píng)測，實(shí)行利潤預(yù)測，計(jì)劃未來資金運(yùn)營。并且管理層應(yīng)對(duì)汽車供應(yīng)商、銷售汽車種類、籌借資金、經(jīng)營成本等方面可能產(chǎn)生的負(fù)面影響進(jìn)行提早預(yù)測，以便及時(shí)采取措施。財(cái)務(wù)管理人員要實(shí)時(shí)關(guān)注市場供需關(guān)系的變化，防止企業(yè)成本費(fèi)用和資金需求增加使財(cái)務(wù)成本上升，以及供應(yīng)鏈的中斷而出現(xiàn)經(jīng)營虧損或資不抵債的財(cái)務(wù)危機(jī)。在財(cái)務(wù)運(yùn)營工作中，財(cái)務(wù)工作人員可以得到關(guān)于汽車信息、市場動(dòng)態(tài)、售后服務(wù)、維修保養(yǎng)、配件供應(yīng)等所有資金流動(dòng)情況，無論車輛貸款還是零部件更換都能夠保證準(zhǔn)確的經(jīng)銷數(shù)值，使財(cái)務(wù)運(yùn)營能及時(shí)掌握在各項(xiàng)增值服務(wù)出現(xiàn)的資金變化。

結(jié)論：汽車銷售公司都有完整和規(guī)范的服務(wù)系統(tǒng)，其核心競爭力也是以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得顧客。對(duì)于公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)管理工作也應(yīng)如此，具備科學(xué)合理的財(cái)務(wù)管理制度，擁有正確的財(cái)務(wù)管理意識(shí)，完善的財(cái)務(wù)運(yùn)營能力，才能確保財(cái)務(wù)管理工作發(fā)揮其應(yīng)有的力量，從而使汽車銷售公司獲得長遠(yuǎn)穩(wěn)定的發(fā)展。