市場營銷管理中價值競爭策略的優化對策

劉蘭鳳 濟南工程職業技術學院

一、價格競爭策略的優化對于市場競爭的重要性

在如今的經濟全球化大背景下，企業的競爭已然越發尖銳化，為了能夠適應持續變化和發展的市場，每一個企業會力求更好的發展之路，并依此來持續地改變其經營策略，以便于更好地去適應市場、社會的要求，并切合于顧客的需求。企業的市場競爭力要想提高，其根本途徑即可為市場價值競爭策略，唯有提升市場價值競爭策略，并為企業的客戶提供具備更高的市場競爭力和質量的產品，才可以有力地吸引到消費人群的關注，提升企業的綜合競爭實力。

二、產品競爭策略的優化

產品競爭策略本質上是產品價值客觀上的載體。不少企業均未曾找出產品競爭策略的根本核心，加之策略本身就是線性和動態的，其突出了連續性的調整與優化，而非靜態化的“一勞永逸”。也就是說，產品的靈魂其實是策略，只要稍微調整策略，就會對用戶有極大的影響。那么，怎么優化企業的產品競爭策略呢：第一，應該對產品有基本的了解，產品的競爭策略總體上有5個層次，即產品、品牌和產品的市場壽命周期、新產品、產品的組合優化分析與具體的營銷策略的優化。在市場營銷學中，已大大超過了一般的有形產品范圍。現在的產品種類極為繁多，因此其本質上還要依靠消費者需求來決定，既可為有形性質，也可為無形性質，其根本目的是要對客戶的需求予以滿足。而且，消費者會有多層次化的需求，除了生理以及物資需求，還會有心理以及精神需求。比如說用戶生命周期，它通常劃分成新手期以及成長期、成熟期，然后是衰退期以及流失期。每一個周期對應的用戶會有自己的關注點，這些也是不一樣的，與之對應的產品的競爭策略亦是不一樣的。在新手期，需要對用戶成長速度完成快速提升，運用策略快速做好第一次行為，然后更快邁入成長期。又比如各類游戲的第一沖擊獎勵。一樣的，對于成長期的用戶需要著重地提高他們的忠誠度，并建立可靠的產品心智。在成熟期，需要對用戶們的ARPU加以提升，以為產品創出比較高的商業價值。最后，在衰退期則要將流失預警以及挽回策略做好。在流失期需要構建科學的召回策略等。

三、價格競爭策略的有效優化

價格競爭是現階段下最為普遍的一種競爭方式，同時是對手比較好模仿的方式，定價的高低需要看市場中的消費群體對其關注的程度，價格過于高又或是過于低，均不能夠滿足市場消費群體的實際需求，務必要緊緊地跟隨著市場的變化而變，靈活地去把握好市場價格的波動，在尖銳的市場競爭中去抓住市場份額。在我國，價格競爭其實非常普遍，不少商品的價格始終受控于價格戰，同時，價格亦始終是廠商和營銷商的重點關注內容，價格競爭必定是會存在的，在特定的條件下，若是僅僅重視產品的價格高低，那么，產品本身所具有的價值將會發生種種問題，并引發市場紊亂的不良問題，并引得各個競爭者爭相打起價格戰，最終變得兩敗俱傷，難以達到原先的經營目的，難以提升總體的經營效益。價格策略的改變能夠決定企業的整體經營發展狀況，不少企業會以免費噱頭在市場中爭取份額，其實免費之意即免費地體驗他們的服務，這亦是現代社會的一種營銷策略，企業力求得到客戶的信任而免費地去為其客戶提供商品與服務，先讓客戶的需求得到滿足，此類免費的價格策略經常在其網絡營銷中使用。其根本的目的就是要得到消費群體的信奈，搶占消費市場，逐漸地得到可觀的市場收益。

四、渠道競爭策略的優化

渠道競爭策略其實是營銷管理者中的一個核心組構要素，其和企業的產品成本控制與市場競爭力對于企業的整體發展有著極大的現實意義。故而，渠道競爭其實亦是企業的發展路程中的一項核心競爭力。對于銷售渠道的優化工作，企業務必要以專業、高效的方法展開研究，從嚴地把控好產品的材質、大小、色澤，在確保產品質量的前提下，盡力地壓低產品的渠道成本與渠道效益。絕不可因產品品質的不合格問題、客戶無法滿意等而致使銷售渠道出現故障，繼而不能修補，由市場經濟發展的整體走向可看出，企業務必要按用戶以及市場來持續地優化以及完善其產品銷售渠道，最后的決勝終端就在于是誰把控了銷售渠道，一旦把控了銷售渠道，就等于已經贏得了市場。

五、促銷競爭策略的優化

促銷是非常有效的營銷方式，其重要的部分并非是促銷方式以及手段，而是只要得到客戶的人們，就是優秀的促銷。促銷其實是傳統的市場營銷模式中最具有復雜性、技巧性以及風險性的環節，促銷的方式極其多樣。怎樣激發起客戶對于企業產品的關注與興趣，并得到他們的信任，使其能夠有購買該產品的欲望，這是銷售人員最終極的促銷目標，依靠廣告與推廣、網絡營銷來傳遞出具體的促銷信息，讓消費群體直接或簡潔地接收，將銷售范圍擴大，以達成銷售目標，這是其根本目的。促銷時需要把握好客戶針對性，比如說自媒體的大時代背景下，抖音、快手、火山等種種社交短視頻的分享，讓客戶群體得以被精準鎖定，以做到精準化的推送，切合于客戶們的需求。

結語：如今，營銷管理的核心為消費者，把經濟效益的發展從根本上綁到消費者的身上，重視消費人群的具體行為，將市場需求把握好，切合于他們的需求，如此一來，企業才能夠持續地發展，穩固地扎根于市場中，另外，要在競爭中持續地存活下去，就應該對產品和渠道、促銷、價格等多個方面的營銷手段上做好價值競爭優化，如此一來才可以切合于新時代背景的具體要求，并得到持續化的發展。