大學生創業的商業融資渠道研究

梁凱膺 呂超

大學生創客空間創業活動正以獨特的方式和效率影響著企業的商業形態，其所構建的物理空間已成為企業創意搖籃、創業孵化池和創新服務平臺。大學生創客空間為孵化大學生創業起了很好的助推作用。越來越多的大學生響應國家號召進行創業，但是大學生創業的存活率卻不是很高，制約此類創業企業發展的最重要因素就是資金問題。

一、創客空間創業創業的資金困境

按照生命周期理論來說，創客空間的大學生創業企業一般處于初創期，此時企業一般所需資金較大，但是盈利能力較差，產品也難以在市場中占有絕對地位。初創企業在產品研發和市場開拓方面需要投入大量的資金，但內部積累較少，風險承載能力差，所以籌資能力不佳。大多數創業企業首先會選擇內源融資來募集資金，但是內源性融資往往是建立在基礎社會關系延伸之上，可用資金一般額度較小，缺乏穩定性，隨時有被要求還款的可能性，且伴隨著破壞親友關系的可能性。這種融資最大的問題就是當企業規模擴大，內源融資提供的后續資金支持不足，掣肘了企業的進步。所以，當企業發展到一定規模或者產品有了一定的市場知名度后便會逐步引入外源性融資。

二、大學生創業企業的商業融資形式

商業融資渠道所包含的種類眾多，涵蓋銀行貸款、天使投資、風險投資、眾籌、P2B、等等多種形式，本文僅就六種常見的商業融資形式進行介紹。

第一種，銀行貸款。商業銀行資金充足，是大多數企業的首選。其可以為企業提供固定資產貸款、流動資金貸款、專項貸款。但是，企業在創業初期很少使用。商業銀行一般需要企業提供抵押、質押、擔保，創業企業很難滿足銀行要求。商業銀行為相應國家號召，支持創新創業，大多設立了針對創業的專項貸款。這類專項貸款的優勢是：a.利率相對于其他貸款優惠較大;b.甚至部分省份還有貼息、無息的優惠；c.除此之外，商業銀行還推出了針對創業企業的信用貸款政策。它的缺點是：a.銀行風控嚴格，手續繁瑣；b.審批流程時間長。

第二種，天使投資。天使投資是一種參與性的風險投資，在項目選擇上很大程度上取決于天使投資人的個人愛好，所以一些好的商業構思很可能獲得融資。這類初創項目投資門檻較低，后期收益可能較高，符合了天使投資的要求。但是，天使投資也存在一些不足，首先，天使投資多是一次性的前期投資；其次，天使投資人會利用手中的控股權與創業者進行博弈。另外，在沒有特殊關系存在的前提下，天使投資更樂忠于將資金投向風險小或者前景好的項目，這就對于創客空間的創業企業提出了更高的創意要求。

第三種，風險投資。風投在選擇投資的項目時考察細致，態度謹慎。對于僅有好的創意或者剛剛起步的公司來說，風投的興趣一般不大。風投優勢在于：即使創業失敗也不會產生債務；風投資金數量充足，可以滿足后續的發展需要；風投可以利用自身力量幫助項目成長；風投可以為創業企業提供更多的綜合服務。風投的核心目的是獲利，在投資獲利后，風投傾向于退出創業企業，但是我國目前并沒有為風投的退出提供合理且高效的平臺，所以導致風險投資者對于渴望資金的創客空間創業項目關注的多，行動卻非常謹慎。

第四種，眾籌。通過股權眾籌，創業企業獲得到資金支持，同時獲得出資人背后的各類可用資源。通過獎勵眾籌，籌資人可以通過眾籌平臺推介創意項目，設置合理融資層次。出資者則根據偏好和可承受的金額有選擇的進行投資。獎勵眾籌可以幫助創業企業在產品未生產前就獲得足有的資金支持，更加可以為新產品圈定粉絲群和消費群，還可以為首次的生產提供合理的銷售數量支持（互聯網+農業、互聯網+影視模式多采取此種模式）。除此之外，債權眾籌也可以幫助創業企業來獲得企業發展資金支持。

第五種，平臺貸款。在創業初期有時可以直接借助電商平臺提供的融資渠道。常見的平臺有京東和阿里小貸。京東為其平臺的店鋪提供了相應的供應鏈金融服務，其中包括了訂單融資、入庫單融資、應收賬款融資等等。在對客戶進行篩選時，平臺依托電商數據有效的對融資申請者的信用水平、償還意愿、還款能力進行分析，制定準確度極高的用戶畫像，進而選擇可貸對象。針對于創業者小額、分散、抵押擔保不足的融資要求來說，是非常有效的支持。

第六種，融資租賃。融資租賃可以解決創業企業初期資金不足，進而無法購買所需要的設備進行生產的問題，是融資與融物形式的彼此相結合的籌資模式。它的主要優勢有三點，首先，這種融資租賃模式對于租賃者，其本身的資金和擔保要求不高。其次，通過融資租賃形式獲得的設備或物資，后期將通過租金形式向外轉移，降低了企業一次性付清的資金壓力。再次，融資租賃屬于資產負債表外融資，不會影響公司的整體資產狀態，便于企業后期通過其他形式進行融資。這種融資模式在互聯網+制造業類型企業中較常見。

三、大學生創業融資準備

首先，需要了解不同的商業融資方式的差異性。例如想要通過商業銀行的專項貸款進行融資，就必須理順公司財務關系，并且針對銀行手續繁瑣的問題，打出提前量;想要獲得天使融資，就要積極探索天使投資人的投資偏好，充分展示核心產品的優秀創意和市場價值;如果想要選擇眾籌模式，就要配合產品定位，選擇適合的眾籌類型和眾籌平臺，用優秀的創意、合理的眾籌設計吸引投資者。

其次，善于利用第三方平臺緩解信息不對稱。初創企業在產品市場占有率、還款意愿與能力、發展前景等方面存在不確定性，導致金融機構不敢貿然向創業企業提供資金援助。此時初創企業可以向金融機構提供權威第三方機構的調研報告或者有說服力的財務報告，借由外部人員的視角幫助金融機構重新認識初創企業的狀況，提高獲得融資的可能性。

最后，要充分利用各種平臺提高知名度。大學生創業者要積極參加各種級別的創業大賽，通過參與大賽既可以實現對于初創企業本身以及產品的宣傳，還可以在大賽上獲得專業人士的相關建議，如果大賽獲獎更將取得創業資金支持。除了創業大賽之外，還可以參加各類創業沙龍以及創業座談，交流宣傳本企業之余既可能獲得未來的合作伙伴，又有可能認識更多的天使投資人或者風投。

四、結束語

創客空間的大學生創業企業由于處于生命周期初期，存在著融資困難的問題。創業企業一旦缺乏資金支持，企業項目就會停擺，甚至破產。大學生創業企業需要了解常用商業融資方式的種類與優缺點，并且做好積極準備，打好提前量，以便獲得充足的周轉資金，保證企業的發展。