運輸方式對煤炭銷售的影響因素探討

陳波

煤炭作為我國主要能源之一，每年的煤炭銷售情況，直接影響著我國的經濟發展水平。其中煤炭的運輸方式，從一定程度上制約著煤炭的銷售情況，現階段我國煤炭的主要運輸方式包括水路運輸，鐵路運輸與公路運輸三種。本文首先對煤炭的三種運輸方式進行簡單的概述，隨后介紹了運輸方式對于煤炭銷售的重要性，主要包括提高企業競爭力和滿足客戶需求，最后提出了優化煤炭運輸方式的有效措施，為相關煤炭行業的運輸提供參考。

煤炭行業的發展，離不開運輸體系的支撐。運輸方式對煤炭的銷售情況有著非常直接的影響。因此，在煤炭單位的發展過程中，必須重視運輸方面的工作，采取有效的措施優化運輸模式，促進煤炭銷售的可持續發展，加強對成本的控制，促進資源的可持續利用，讓煤炭單位能夠在發展與銷售過程中，獲得更大的經濟利益與運輸效益。

運輸作為煤炭企業向外銷售的一種主要方式，能夠幫助煤炭企業將煤炭從生產商手里，運送到客戶的手中。隨著我國生活水平的不斷提高，人們對于物流運輸的了解也不斷增多。現階段在我國物流運輸的過程中，不僅要結合產品的實際情況選擇物流，還要注意在運輸過程中，對產品的保管和儲存，使產品的銷售能夠得到一定的效益和運輸效率，煤炭作為我國主要能源之一，同樣也受運輸方式的影響，現階段我國煤炭主要運輸方式有以下三種。

鐵路運輸

鐵路運輸是煤炭在日常運輸過程中運用的最多的一種運輸方式。在鐵路運輸過程中，平均一年運輸的總量就達到90%。除此之外，鐵路運輸運行速度比較穩定，不容易受外界和自然環境的影響，安全性比較高。同時鐵路運輸的運輸成本較低，可以根據不同的地點進行連續性運輸，不需要煤炭單位再花費額外的資金。

公路運輸

公路運輸作為繼鐵路運輸之后的第二大運輸方式，同時也是在鐵路運輸之后的第一個備選方案。公路運輸的特點，主要是運輸的速度更快一些，還可以為客戶提供方便的上門服務，但是容易受到自然環境和外界因素的影響。在選擇公路運輸的過程中，煤炭單位需要投入較多的資金成本，因為汽車在行駛過程中也會損耗掉大量的能源，降低了煤炭單位的整體經濟效益。

水路運輸

水路運輸整體運輸時間比較長，運輸的速度也很慢，會一定程度的影響煤炭單位的整體銷售效率和質量，容易受到海上環境的影響。但水路運輸具有運價低動力大等特點，還可以直接到達客戶單位專用碼頭，具有一定的便利條件。但海路運輸只局限于有港口的沿海區域。

提高企業競爭力

煤炭單位的銷售情況容易受到運輸方式的影響，只有完善的物流運輸體系，才能確保煤炭的順利運輸，使單位內的資金能夠進行靈活的運轉，提高單位的整體利益。同時，煤炭的運輸也是提高整體經濟效益的有效措施。隨著我國社會形勢的變化，煤炭單位對運輸方式的選擇也逐漸重視起來。除此之外，煤炭的銷售屬于一種大型的合作交易程序，煤炭單位的核心競爭力與運輸的情況有著非常緊密的聯系，只有提高運輸的整體質量才能確保煤炭單位能夠在市場中占有一定的地位。而煤炭單位要想實現銷售的持續進行，就必須滿足客戶的要求。將物流作為銷售的支撐點，不斷的發展需求市場，確保單位能夠對市場所產生的變化進行及時的了解，為客戶創造價值的同時，還能降低運輸的成本。

滿足客戶需求

煤炭的運輸工作是煤炭單位日常銷售的主要內容，將相對應的煤炭資源安全及時的運送到客戶的手中，才能滿足客戶的需求。隨著我國社會市場經濟的不斷增長，煤炭的運輸方式也逐漸從統一的鐵路運輸轉變為公路、水路等多樣的運輸方式，形成具有較大規模的運輸。

煤炭企業在銷售過程中，應該根據客戶的要求，制定合理的運輸方案，對運輸方式進行科學的管理，提升單位的整體運輸效益，降低運輸所消耗的成本，滿足客戶的實際要求，確保企業利益的最大化。

建立完善的物流運輸體系

在煤炭的銷售過程中，運輸方式占有非常重要的地位，科學的運輸方式可以為煤炭單位獲得一定的銷售效益和經濟利益。將煤炭單位的煤炭價值提高到一定的水準，簡單說，就是在煤炭的運輸過程中，能夠隨意的改變銷售的客戶區域，讓煤炭的市場價值能夠不斷在各領域內擴展，不同運輸方式的選擇影響著運輸成本的投入和銷售的整體效率。因此煤炭單位必須對煤炭的產品特征，客戶的要求以及產品的運輸方式等內容進行綜合的考慮，挑選出最為合理適宜的運輸方式。煤炭屬于一種零散的貨品，每次的運輸數量都是比較大的，因此煤炭單位在向外銷售的過程中，經常會選用水路或者是鐵路的運輸。當運輸的距離比較短，運輸的數量也比較小時，可以選擇公路運輸。全面有效的控制煤炭的成本投入和時間消耗。除此之外，在煤炭售出之前要提高售前的服務水平，減少對煤炭與運輸成本，全面掌控煤炭的儲存，挑選和洗煤等各個環節，確保所銷售出的煤炭能夠滿足客戶在數量與質量方面的要求。

創建信息管理系統

在煤炭的運輸過程中會產生大量的運輸銷售數據信息，而如何更好的處理相關的信息決定了煤炭運輸工作的整體質量。因此煤炭單位在銷售過程中應該及時的了解煤炭的市場信息、運輸港口的進出口信息以及客戶的信息等內容。同時還要創建一個可以全面覆蓋各項環節的信息化網絡，以及一套完整專業的管理系統，為煤炭單位后續的運輸與銷售工作提供科學、可靠的參考數據。通過創建的信息管理系統，煤炭單位也可以及時的接收到客戶的意見、煤炭的儲存情況以及運輸方式等各種信息。在對所有信息進行綜合的整理之后，篩選出有效的數據，傳送到單位內部的各個部門，為單位的生產計劃和銷售計劃提供可靠的數據支持。同時，還可以向客戶傳輸煤炭的質量，以及煤炭的運輸信息變化等各種內容。為客戶的后期接收與使用打下堅實的基礎，除此之外，創建完善的信息化系統，還能對煤炭的市場變化進行實時的監測。使煤炭單位能夠及時的了解煤炭市場變化，并針對變化情況，及時的對銷售物流體系進行調整，留住原有客戶的情況下，不斷的挖掘新客戶。

建立健全鐵路運輸制度

鐵路作為煤炭運輸的主要運輸方式，鐵路運輸制度影響著煤炭單位的銷售情況。缺乏完善的鐵路運輸制度，可能會阻礙煤炭銷售的順利進行。因此煤炭單位必須進一步加強與鐵路部門之間的溝通。通過簽訂合同的方式，提升運輸過程中的及時性和安全性，除此之外，煤炭單位還應該提高對鐵路運輸的重視，不斷完善鐵路運輸制度，提高煤炭單位的整體權益。煤炭單位在運輸過程中還應該和相關聯的鐵路部門建立完善的運輸體系，堅決的抵制各種不公平、不公正的行為。煤炭單位要想對運輸過程進行有效的管理，就必須建立完善的運輸制度，結合科學合理的鐵路制度，對煤炭運輸進行科學的管理。同時，煤炭單位還可以與我國相關鐵路部門進行協調，簽訂合理的勞務合同，在建立合作關系的基礎上，強化煤炭運輸的水平，擴大煤炭的運輸區域。

優化運輸方式

煤炭單位必須及時的優化運輸模式，創建雙向配送系統，將各種現代化先進的信息技術融入到運輸模式中，促進銷售與采購之間的相互結合，在確保煤炭運輸基礎上，不斷拓寬運輸的渠道，提升運輸的效率，創新發展運輸資源。針對不同區域的煤炭需求，建立區域性的運輸中心：首先，將煤炭單位的工作重點從原本的運輸、銷售環節轉移到生產上，解決煤炭的根源性問題，確保煤炭的充足。其次，改變傳統的運輸模式，即煤炭單位直接到客戶，采用新型的運輸模式，從煤炭單位配送的區域中心，再從區域中心送到客戶手中，配送中心在客戶與煤炭單位之間發揮著連接作用，提升煤炭運輸的有效性。最后，爭取在最短的時間內滿足客戶的需求，達到以服務為工作核心的運輸要求。

綜上所述，隨著我國社會經濟水平的不斷提高，綠色理念也在不斷的擴展，我國的能源結構發生了很大的改變。同時也為煤炭行業的發展帶來了一定的挑戰。在煤炭單位的日常運行過程中，煤炭的運輸方式直接影響著煤炭的銷售與運行情況，現階段我國主要的煤炭運輸方式有鐵路運輸、水路運輸與公路運輸，煤炭單位必須根據煤炭的產品情況、客戶的需求以及區域的影響，來選擇合適的運輸方式。同時煤炭單位要及時的調整煤炭的銷售模式，降低煤炭的運輸成本，提高企業的市場競爭力。煤炭單位只有將工作的重點轉移到煤炭生產上，加強對企業的物流運輸建設，建立健全物流運輸體系，創建完善的信息管理系統，健全鐵路運輸制度，優化煤炭運輸模式，健全管理體系，及時滿足客戶的需求，才能確保煤炭銷售的正常運行，為企業的經濟效益與運輸效益打下堅實的基礎，穩定煤炭單位的市場競爭力，實現煤炭行業的可持續發展。

（國能銷售集團有限公司華南銷售分公司廣西辦事處）

參考文獻：

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