供電企業電力營銷管理現狀與發展策略

陳海超

摘要：目前，隨著我國人口的增加和社會環境的改善，供電企業獲取核心競爭力，主要就是指要提高企業自身的電力營銷能力，強化營銷管理，為人民群眾提供更好的電力營銷服務。因此，供電企業要正確認識到現代社會背景下自身運營管理模式的不足，積極尋求解決對策，不斷創新自身管理手段，調整營銷管理策略，從而滿足客戶與市場的多樣化需求，實現供電企業的現代化發展。

關鍵詞：供電企業;電力營銷管理現狀;發展策略

1供電企業電力營銷管理存在的問題

供電企業迅速發展，在實際的電力營銷管理中存在的問題也愈加突出，部分地區的供電企業電力營銷管理的意識較弱，相關的管理人員沒有充分的認識到電力營銷管理的重要性，隨著社會競爭壓力的逐漸增加，沒有根據供電企業發展的實際情況制定完善的預防風險計劃，導致供電企業的社會核心競爭力下降。

2電力營銷管理的基本原則

營銷是電力工作十分重要的一項業務，而營銷管理能力的好壞直接影響著電力企業的經濟效益。想要開展切實有效的電力營銷業務，在對其進行管理的時候就必須要遵守一定的原則。在實際的電力營銷管理工作中，要堅持以市場和需求作為營銷工作的總體指導原則，相關的工作人員在頭腦中要有一個清晰的認知，對于電力營銷的管理就是要將電力營銷工作轉變為滿足市場需求以及服務的工作。在該框架下，電力公司應該積極轉變自己的工作態度以及工作作風，將工作的重點移動到提高供電質量，優化管理方式等方面，通過高效的管控與監督保證電力營銷工作的順利開展。

3供電企業電力營銷管理優化措施

3.1加強新型理念的推廣力度，拓展營銷市場

傳統的供電企業電力營銷管理理念主要是針對用戶的基本用電需求，如：家用照明、生產運行等，較為大眾化，且電力需求較為穩定，供電企業要想進一步提升自身發展能力，強化市場核心競爭力，完善電力營銷管理模式，就要積極拓展電力營銷市場，擴大電力營銷服務范圍。這就需要供電企業加大新型用電理念的推廣力度，開展多種宣傳活動，倡導人們利用電能，從而降低對其他不可再生能源的使用量，如：電動公交車、電動汽車等，積極宣傳新型用電理念的優勢與價值，從而實現拓展電力市場，促進企業發展的目的。

3.2提高電力營銷管理人員的綜合素質水平

電力營銷管理人員應該從當前我國信息化發展的形勢出發，提高自身專業素質，掌握各種信息技術，更好地進行電力系統的管理工作。在當今經濟發展形勢下來看，不管是任何方面的企業，如果想要獲得更大的市場占有率，在激烈的市場競爭中仍然能夠占據一席之地，必須要在人才的培養上多花費心思，人才培養體系越健全，對于公司或是企業的發展而言，就是一筆不小的財富。首先，電力公司要積極與一些高校合作，在高校內建立人才培養基地，專門培養一些信息科技人才或是財務管理人才，健全人才培養鏈。其次，在引進一些專業對口的人才之后，電力公司仍然要加強對人才的實際工作能力的培訓和提高，要組織員工去參加一些專業領域的講座或是培訓活動，使得員工能夠接收到最新營銷的發展動態和方向，進而再應用到實際工作中，推動公司的發展和進步。其次，要對在職人員的專業素質進行培養和提高。要積極組織在職員工外出學習，接受一些專業的培訓，提高他們的管理規劃能力，最大限度的發揮出這些員工的價值。不斷豐富他們的實踐經驗，使他們能夠根據自己的經驗，對營銷的規劃方案進行合理的設計。

3.3完善供電企業電力營銷合同管理，提高管理效率

完善供電企業電力營銷合同管理是保證供電企業安全運行的關鍵，進一步提升供電企業管理效率。為了適應當前社會發展的實際需要，相關的管理部門應該根據不同季度價格調整的實際情況不斷優化打包合同套餐。由于不同地區的對用電的需求存在差異性，在實際的供電企業電力營銷合同管理過程中，要逐步對用戶的用電方案進行優化，以此來滿足不同用戶的用電需求。當前工作的重點是要注重加強挖掘新用戶，并針對不同用戶的消費需要對用戶的用電情況進行分類管理，并將現代化科學信息技術的優勢充分發揮出來，根據供電企業發展的實際情況建立健全完善的信息化營銷管理機制，加強部門之間的溝通與協作，從而提升供電企業電力營銷的信息化管理水平。

3.4保證供電品質

供電公司所提供的產品是電能，而電力能源又是一種非常特殊的商品。從電力營銷管理的視角出發，就是要不斷提高供電的品質。首先，在進行管理的過程中要按照可靠性原則對于電力的供應、調動、分配等部門進行獨立的統計，并且進行相應的量化考核工作。在考核的過程中將停電的小時數進行統計，并且分配到相應的部門。其次，對于因施工質量而造成的供電故障要加大考核以及審查的力度，并且通過科學的管理來盡量減少人為停電的故障發生的概率。

3.5加大環保能源的宣傳與推廣力度

在之前的供電企業工作時，沒有意識到能源的節約和利用。認為能源取之不竭，用之不盡，實則不以為然。隨著科技的進步和發展，才明白可持續發展的重要性，這就要求了每個企業都要節約能源，并且盡可能利用環保能源，包括電力企業。所以說，我們需要大力宣傳環保能源，呼吁每個企業都能夠合理的利用我們的能源，并且在利用能源的同時也能夠保護我們賴以生存的環境。同時，在進行環保能源的利用時，還要讓國家盡可能的鼓勵人們開發清潔能源，讓能源能夠得到充分的利用。

結束語

綜上所述，在我國的供電企業電力營銷管理策略與實施措施方面，我們要充分的了解當前市場的發展和需要，并且在能源利用方面和營銷管理方面都能夠有明確的目標，這樣才能合理的選擇相應的措施來逐漸完善我國的電力營銷管理工作，促進我國供電企業的可持續發展。

參考文獻

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