廣清中大時尚科技城：實業造城

唐亮

2021年1月，《商界評論》采訪團隊到訪總部位于廣東省清遠市的忠華集團，并實地考察了忠華集團在當地的在建項目“廣清中大時尚科技城”。

忠華集團是廣東省的制造業、民營企業100強。創始人胡忠華是浙江省溫州永嘉人，在溫商圈子里歷來以“務實重本”著稱，“腳踏實地，不玩虛的”。

胡忠華執掌的忠華集團，是紡織行業的龍頭企業，在牛仔紡紗線賽道集生產、研發、銷售為一體，縱貫上游原料交易、中游生產制造、下游2B（面向企業/商家）+2C（面向終端消費者）全產業鏈，供貨LEVIS、ZARA、優衣庫，七匹狼、以純、海瀾之家等知名服裝品牌，在紡織市場獨具一格，地位顯著。

占地1 000畝、投資逾50億元的廣清中大時尚科技城，彰顯了忠華集團全產業鏈布局+多元發展模式的“腳踏實地，不玩虛的”。

紡織行業全產業鏈樣板

在采訪過程中，胡忠華親自向《商界評論》的采訪團隊展示了一款剛剛出廠的高端牛仔布，手感柔和，折疊無痕，耐水耐洗耐磨。據介紹，該款布料主要供貨國際高端制衣品牌，由它制成的一條時尚牛仔褲零售價可以達到上萬元。

堅持走高端路線，來自胡忠華制定的經營策略。

早在忠華集團投資建廠的時候，清遠市還被外界視為“廣東省的貧困地區”。然而，胡忠華堅持高舉高打，“要干就干一流的”，引進德國特呂茨施勒的清鋼聯、瑞士立達公司的精梳并條，Savio全自動絡筒等一流設備，確保高品質、多品種、高科技含量的棉紗生產要求，硬是為清遠市帶來一個紡織產業“金鉆”制造企業。

“市場競爭靠的是過硬的產品和實力，有了好的產品就有好的客戶。”

事實證明，高端產線能夠帶動中低端產線。忠華集團出產的各檔精梳紗、普梳紗、OE棉紗、OE竹節紗、環錠紡竹節紗、包芯紗等產品都是市場上的有力競爭者。

與許多低起點的溫商類似，胡忠華也屬于白手起家，十幾歲時便外出創業，為生活打拼。

1995年，當時22歲的胡忠華和父親懷揣3萬元到湖南、湖北產棉區，投入紡織原料交易，賺得第一桶金。

這段在棉紡上游市場早期創業的經歷，深刻影響了胡忠華，并促使忠華集團向全產業鏈模式挺進。

全產業鏈模式，指從原材料環節起步，覆蓋上游種植與采購、貿易與物流、中游制造與加工，以及下游分銷、2C多個環節的商業模式。其優勢在于產銷一體，最大程度滲透產業鏈各個環節，實現產業鏈量級的資源和體量。食品快消行業的中糧集團，家電行業的格力電器，房地產行業的碧桂園都是全產業鏈模式的代表。

忠華集團的全產業鏈模式，首先即是向上游棉花、棉紗交易環節布局，先后投資建造了湖北祺潤中部棉花交易市場（“中部棉谷”，2012年）、廣東忠華棉紗交易市場（2018年）。以新近投資建設的廣東忠華棉紗交易市場為例，其棉紗成交規模預計可達100萬噸，成交金額預估可達245億元，逾500家紡織企業入駐。

顯然，向上游原材料交易環節布局，有利于忠華集團對沖原材料價格波動的風險，優化采購成本。更重要的是，這些產業園項目顯現了胡忠華做企業的價值取向：做產業的賦能者，而非產業勾地的房地產商。

房地產商模式的主要盈利點是出售物業，出售配套住宅，賺“賣房”的一次性收益。忠華集團則側重提供配套產業支持，比如廣東忠華棉紗交易市場，為棉紗生產廠商、購貨商及終端用戶提供全方位的“一站式”服務，包括電子商務、倉儲物流、金融配套等，賺“物業服務”的持續性收益。

產業賦能的角色，為忠華集團在地方政府面前的形象加分甚多，減小了土地審批的阻力。而且，與許多輕資產模式的運營商不同，忠華集團自身就會投入真金白銀，在投資所在地建立運營團隊，與地方深度捆綁、共同進退。

在任何場合，胡忠華都自豪于表露自己做制造業、做實業的身份，重資產布局引領，賺“慢錢”“可持續的錢”。他告訴記者，在忠華集團，玩“虛”的人是待不下去的。

秉持實業思路，忠華集團的紡織產業鏈開始向中下游環節挺進。

廣清中大時尚科技城：實業新零售

眾所周知，紡織服裝行業的中下游環節，是被互聯網+侵蝕最嚴重的領域，線下流量不振，傳統實業廠商普遍利潤微薄，線上突圍的能力十分有限。

2020年12月，廣清中大時尚科技城項目奠基，忠華集團計劃投資50億元。

廣清中大時尚科技城首先是一個產業園地產項目，規劃面積1 500畝，計劃引入來自時尚鞋服、箱包皮具、珠寶飾品、美妝、智能制造、新材料6大時尚產業的企業，吸納企業數量可達1 500家。

顯然，時尚鞋服、箱包皮具可以視作忠華集團的下游產業鏈，珠寶飾品、美妝屬于時尚相關產業鏈，智能制造、新材料屬于科技賦能產業鏈。

完整的產業集群，忠華集團總裁張小祥告訴記者：“廣清中大時尚科技城的項目價值體現在能夠解決行業的痛點。”

首先第一個痛點，是傳統廠商展銷能力不足的問題。

廣清中大時尚科技城打造了完全創新的產業園設計：在園區的主體部分，建筑第一層作為商業和展示功能區，以OUTLETS為藍本打造時尚賣場；第二層則設計大面積櫥窗立面，最大限度利用沿街商業機會與展示界面，打造全方位的時尚產品展示系統；從第三層開始，才是以智能制造賦能的廠房，作為研發與生產功能區。

也就是說，廣清中大時尚科技城是“廠房+展銷”的復合體，產品從樓上拿到樓下即完成從廠房到賣場的過程。

與此同時，忠華集團還為廣清中大時尚科技城打造了一個完整的展銷服務體系，包括：

1.藝術展覽中心

斥資8 000萬元打造世界一流的藝術演藝展覽中心，總面積達4 000平方米，創新引入華南首個裸眼3D智能曲面屏、1 500平方米+700平方米的“時尚雙T臺”……這里將舉行密度極高的時尚潮流發布會、訂貨會，特邀超模團隊進駐攝影棚，可為企業實現下午打版、晚上走秀的超高發布效率。

2.打通線上展銷

忠華集團與1688阿里巴巴、天貓、唯品會、拼多多等全球電商巨頭建立戰略合作關系，建設全球貿易網絡，構建從生產到銷售的24小時營銷閉環。

3.傳媒矩陣

廣清中大時尚科技城內嵌了一座數字時尚大廈，將大批引入和孵化全球時尚網紅KOL，構建“超級供應鏈直播+”數字媒體中心，通過連接抖音、火山、bilibili、芒果國際頻道等發布渠道，實現企業產品的高效發布和直播賣貨。

第二個痛點，廣清中大時尚科技城通過“造城”，解決傳統產業園“配套差”的難題。

忠華集團總裁張小祥介紹，廣清中大時尚科技城配套設置了政務大廳、人才公寓、中央生活餐廳、時尚金街、生態公園、電影院、咖啡館、體育場等配套設施，且主要由忠華集團采取自運營的模式進行經營。

完善的生活配套，其意義在于“留人”，解決招工難問題。張小祥透露，廣清中大時尚科技城可吸引容納5萬名產業工人集聚，借助省職教基地、招工模式創新，可采取“靈活用工”模式，實現產業工人共享，入駐廠商可根據淡旺季、趕工進度靈活安排招工計劃，合理配置人力成本。

自運營的園區配套，對忠華集團而言增加了“持續性的收入”；更重要的是，它以“造城”的維度，深度覆蓋了入駐企業“產”的需求和“賣”的需求。

不同于互聯網+的新零售，以互聯網為依托，廣清中大時尚科技城事實上實現了另一種意義上的“新零售”：它是以產業造城為依托的，既運用了智能制造、大數據等虛擬技術，也整合了整條產業鏈及相關賦能產業鏈的實體資源，對商品的生產、流通與銷售過程進行升級改造，進而重塑業態結構與生態圈。

第三個痛點，廣清中大時尚科技城為入駐廠商引進了整套的金融支持。

單個的紡織業企業很難獲取金融支持，廣清中大時尚科技城帶來的產業集群則增加了信用背書，加之忠華集團主動對接金融機構，為入駐企業帶來了從買到產的全過程金融支持。

據了解，入駐企業可以20%的超低首付實現入駐；廠房交付后，又能貸款至少20%用于裝修；落地投產后，可申請100萬～3 000萬元的貸款補充流動資金。

我們可以算一筆賬：按照清遠市廠房均價，一間2 000平方米的廠房價值800萬元左右，首付20%僅需160萬元，貸款640萬元按10年120期按揭計算，月供為6.8萬元左右，10年月供為816萬元，10年后獲取獨立產權。

如換作同等面積的廠房租賃，租金約為每月5萬元，10年租金可達600萬元，且沒有任何產權。

在溫商的圈子里，胡忠華有一個知名的理念：租廠不如買廠，租房不如買房；租的是別人的，買的才是自己的。忠華集團總裁張小祥告訴記者，配套的金融支持，意味著廣清中大時尚科技城的入駐企業能夠以很低的負擔便擁有自己的物業。

值得一提的是，廣清中大時尚科技城所在的清遠市，是廣東省的制造業成本洼地，電價僅為廣州的1/2，水價僅為廣州的1/4，而項目區位緊靠廣州、佛山及周邊服裝紡織產業集群，幾乎是當地最理想的創業寶地。

在廣清中大時尚科技城項目奠基前，忠華集團已經成功投資、建設及運營了永嘉鞋服時尚科技產業園、湖北潛江生態龍蝦城等全產業鏈項目。

這意味著，忠華集團的“實業造城”已經進入批量復制的新階段。

從“互聯網+”到“+互聯網”

在采訪過程中，我們能夠深刻感受到，胡忠華充滿了創業的激情，并且作為一個制造業的老板，他亦擁有互聯網思維的不菲深度。

在采訪的間隙，胡忠華向《商界評論》采訪團隊介紹了忠華集團旗下一個少有人知的項目：云紗數科。

云紗數科是以互聯網區塊鏈技術為依托，構建的棉紗線上交易平臺，為入駐紡織企業提供產品發布交易、支付結算、倉儲、物流等一體化服務。

我們了解到，通過遍布全國交易中心、倉庫的傳感器，入駐云紗數科平臺的金融機構可以實時監控每一批棉紗的交易和物流倉儲情況，進而做到高效放款，最快可在30分鐘以內。

云紗數科目前已是騰訊區塊鏈加速平臺的重點扶持項目。伴隨其交易規模和金額的積累，紡織行業大量核心數據將積累于平臺，最終具備深度挖掘的經濟效益。比如，金融機構可以為紡織企業提供精確定制化的產品，同時亦不會增加壞賬風險，極大提高了資金流動性和增值效率。顯然，云紗數科將賦能忠華集團的全產業鏈模式。

過去十年，中國經濟界不斷呼喚互聯網+的思維把傳統產業再做一遍，從而誕生了許多進入傳統產業淘金的互聯網企業家。然而，從忠華集團和胡忠華的身上，我們意識到，制造業、實業出身的企業家，同樣具備“+互聯網”的魄力和能力，他們所帶來的行業變革與影響力可能將更為深遠。

我們將拭目以待。