網絡經濟環境構建下房地產營銷策略分析

卞容琛

摘要：就我國發展現況來看，互聯網技術的發展直接促進了網絡經濟時代的到來，在新時代背景下，很多傳統行業也要積極主動的進行變革，只有這樣才不至于被時代發展所淘汰。傳統房地產行業在網絡經濟時代，發展活力有所降低，為了重新煥發企業自身的發展活力，房地產企業的領導人員就要積極的借助于互聯網和電子技術，來適時進行企業營銷工作的改革，利用互聯網思維來探究更加契合當前時代發展的營銷策略，促進企業和客戶之間的聯系，也為客戶提供更為優質化的服務，以此促進房地產行業的新發展。

關鍵詞：網絡經濟環境;房地產;營銷策略

近年來隨著我國社會經濟發展水平的不斷提升，科技發展也取得了長足的進步，這就直接促進了網絡經濟的快速崛起。在新的經濟環境下，我國諸多行業的發展也都發生了變化，房地產行業的發展也需要更大力度的變革，在市場營銷、運營管理和生產經營等方面，都需要與時俱進，如果一味的沿襲傳統發展模式，勢必會在網絡經濟環境下失去發展的優勢。就我國發展現狀來看，房地產行業存在諸多問題，比如說銷售方式較為單一、營銷理念落后等，這些問題都直接影響了整個房地產行業的良性發展。所以在當前網絡經濟大環境的構建下，房地產營銷策略也需要積極做出改進，營銷策略的提升將直接關系到房地產企業的競爭能力，因此傳統的房地產企業需要積極主動的進行變革，在對企業自身發展實際狀況深入分析的基礎上，借助互聯網思維開展營銷、推廣等業務，從而使得房地產行業能夠在網絡經濟環境下謀求更多的經濟效益，從而得以促進整個行業的可持續發展。

一、房地產的網絡化營銷存在的實施障礙

（一）網絡化營銷的運作理念方面存在的問題

網絡經濟環境的構建本身就是基于互聯網技術水平的提高而得以實現的，同時也是在互聯網技術的支持下，網絡化營銷也成為了可能。網絡經濟時代，網絡化營銷便是傳統行業進行創新改進的一個發展趨勢。當前雖然在技術方面得到了保障，但是在如何結合互聯網思維方面卻存在著一定問題。網絡化營銷和傳統的營銷方式相比，主要是在虛擬空間內進行的，但是房地產行業一個很大的特點是非標準化的高總價產品，購房消費行為對于大多數人來說都是對個人現有財富的大量消耗及未來財富的透支，所以在進行房產購置時謹慎程度也是特別高的，在無法見到房產實物的前提下，很少有消費者會憑借網絡交流、虛擬VR和圖片瀏覽而直接購置房產，因此消費者對于房地產互聯網銷售的接受程度是比較低的。由于在房地產行業內部長期以來都存在著一定的亂象，由此便直接導致了消費者對于房地產商家的信任度降低。如果消費者沒有進行房產實體體驗，便很難購置房產。而房地產企業對虛擬化運作理念處于摸索階段，實際操作中存在著諸多不足，體驗感不足的網絡營銷方式無法影響到消費者自身的購買決策，所以難以激發消費者的消費需求。

（二）網絡化營銷的市場細分方面存在的問題

和傳統的房地產營銷方式相比，網絡化營銷方式有著自身突出的發展特征，比如說信息傳播的速度比較快，能夠有效的超出時空發展的限制等，但是由于當前很多的房地產企業并沒有掌握到網絡營銷的核心特質，也缺少相應的市場調研數據給予技術支撐，直接導致了網絡化銷售策略本身脫離了房地產市場的需求，由此便造成了消費者的不認可。一些房地產企業在進行網絡市場調查時，沒能采取多樣化的手段，導致調查數據存在較大誤差，網絡市場調查工作的開展也缺乏針對性，所以在市場細分方面出現了問題，最終的調查結果和實際的發展狀況之間存在著比較大的差異。其次對于目標市場的定位也比較模糊，一些房地產企業由于對網絡市場的熟悉度不夠，難以對目標市場的特征做出精準化把控，并沒有針對于互聯網的受眾特征來進行市場定位工作，導致在市場細分方面出現了問題。雖然近年來我國居民的物質生活水平有了很大的提高，但是買房對于很多人來說仍是一件難度比較大的事情，如果房產的定位、定價出現較大偏差，偏離市場實際需求，將直接影響銷售，甚至造成樓盤的滯銷，也同時會導致廣大中低收入者購買普通住房的剛性需求難以得到保障。

（三）網絡化營銷的市場推廣方面存在的問題

很多房地產行業受到傳統營銷模式的影響比較大，因此在網絡經濟環境構建的發展背景下，其互聯網營銷思維是比較差的，很多房地產營銷人員都無法找到市場定位，在市場推廣方面也就相應出現了問題。沒有市場，就沒有消費者，房地產企業的樓盤就會滯銷，從而為企業的經濟發展產生不利影響。房地產的產品供給本身就是一個周期比較長的過程，無法進行快速升級的，然而互聯網社會有一個很大的發展特點就是社會的整體節奏比較快，由此在二者之間便相應產生了矛盾，使得市場推廣出現問題。在網絡經濟環境下，房地產的網絡化營銷必須要結合互聯網時代的特征來突出產品的賣點，并且借助于一定的網絡營銷技術來切實的提高市場推廣力。但是大部分房地產企業在網絡營銷技術方面仍處在萌芽階段，政策、資金等支持嚴重不做，導致房地產營銷人員無法真正落實網絡營銷策略，達到降本增效、轉變傳統營銷模式的目的。

二、房地產企業的網絡營銷策略探究

（一）創新房地產企業進行網絡營銷的運作理念

在網絡經濟環境的構建下，房地產的網絡化營銷也相應的成為了一個必然的發展趨勢。因此在未來的發展過程當中，企業需要對運作理念做出創新，用正確的理念來指導營銷工作的開展。首先，營銷人員需要緊跟網絡技術的發展需求，在借助于互聯網進行營銷時，向特色型、智能型、環保型房產方向發展，房地產開發企業要不斷的更新迭代更具特色的智能社區、環保社區、人文社區，營造出一個更好的商業環境、辦公環境、居住環境。其次，需要深挖精神層面、體驗層面、智能層面、環保層面的營銷理念，隨著人們物質生活水平的提高，人們對房子不單單是滿足基本居住的需求，而是在自我滿足、自我實現等層面有著更高的要求。所以房地產企業要深挖更深層次的內涵作為營銷賣點，提升消費者的體驗感，通過互聯網虛擬與現實相結合，讓更多消費者可以通過互聯網初步體驗到產品特色，從而形成共鳴，產生口碑效應，從何達到營銷裂變的目的。

（二）細化房地產企業網絡營銷市場需要

細化網絡營銷市場有助于房地產工作的開展，可以更具針對性的面向主要消費群體，這樣一來營銷工作開展的有效性便會得到提高。首先，需要結合網絡營銷自身的發展特點來對主要的目標市場做出劃定，房地產企業的網絡營銷人員，必須要對網絡經濟環境的發展特點加以把握，在這個基礎上來開展市場細化工作，促進營銷工作開展有效性的提升。借助于網絡營銷技術工具和網絡化的平臺，能夠有效的對房地產網絡營銷計劃做出有效實施，并且借助微平臺、云平臺、直播平臺等新興平臺，加強房地產企業和廣大消費者之間的溝通交流，通過有效的溝通進一步獲取消費者的消費特征信息，從而能夠結合消費者的需求和心理來制定出更具針對性的營銷策略。在對房地產客戶進行精準定位的發展基礎上，還要對房產本身的類型和功能進行準確定位，在網絡營銷平臺上，需要將房產本身的特點和優勢充分發揮出來。其次，房地產營銷人員還需要結合目標市場當前的發展特征，對線上線下加以融合從而達到細分市場的目的，影響消費者進行房產購買一個最大的因素就是性價比，因此營銷人員在對房產進行精準定位的基礎上，再結合目標客戶群自身的消費能力，來制定出一個更為合理化的價格，既要確保房地產企業自身可以盈利，同時又能夠給出一個能夠刺激消費者進行消費的價格，避免出現樓盤滯銷的問題。與此同時，房地產營銷人員在對客戶群體自身差異性加以考量的基礎上，還要相應的制定適合企業自身發展需要的線上線下差異化融合的營銷方式，雖然在處于網絡經濟環境下，但是考慮到房地產行業自身發展的特殊性，所以線下的銷售也是必不可少的。房產對于消費者而言是大規模的投資品，因此營銷人員要加強和消費者的溝通交流力度，從而能夠引導著消費者去現場看房，這樣一來便能夠有效解決由于消費者過多考慮而產生的丟單問題。

（三）改進房地產企業網絡營銷市場推廣策略

網絡經濟環境下的營銷策略和傳統營銷策略相比，二者之間的差異也是比較明顯的，在互聯網時代，信息的海量化是一個顯著發展特征，如果房地產企業發布的營銷信息太少，難以被消費者發現，最終的營銷效果也不盡如人意，因此在進行市場推廣工作時，首先要采取密集的營銷推廣來促進房地產商品自身市場影響力的擴大，通過密集的營銷活動，可以使得消費者能夠對房產有所認知，為有房產需求的消費者提供更加精準化的服務，促使消費者對房地產營銷工作的認同，高關注度的房地產項目是房屋快速去化的必備條件。其次可以借助于互動式營銷的方法來加強客戶的決策意愿，房地產營銷人員需要加強和目標客戶之間的交流溝通，及時的解答疑問以降低消費者的疑慮，并且在更大的程度上減輕消費者的信任危機。最后還可以制定出恰當的網絡營銷品牌策略，房地產企業自身的形象塑造能夠加強消費者的認可度，使得消費者的購買決策能夠進一步得到促進，營銷人員要對房產自身的網絡品牌價值進行開發，通過增加目標客戶群點擊率的方式來提升房地產網站的營銷能力。

三、結語

綜上，如今在科技發展支持下，網絡經濟環境也在處于構建的狀態當中，新的經濟環境一定會帶著行業發展變革，就房地產行業來說，傳統房地產行業的發展劣勢是顯而易見的，如果在營銷方面仍舊沿襲著傳統的形式，而不能積極做出契合網絡經濟時代需要的策略改進，那么將會直接對房地產企業的可持續發展產生不利影響。所以企業在進行營銷策略制定時，要主動考慮到互聯網的影響模式，針對于傳統房地產企業營銷工作開展所存在的問題，對企業自身發展狀況做出剖析，從而積極的對營銷的模式加以調整，使得房地產企業自身能夠在新的經濟環境下謀求到更大的競爭力。

參考文獻：

[1]黃國斌.基于“互聯網+房地產”背景下的房地產營銷策略研究[J].中國房地產業，2018（03）：50-51.

[2]李維勝，黃容.基于大數據技術的房地產網絡社區營銷模式研究[J].技術經濟與管理研究，2019（09）：28-32.

[3]王藝多.“互聯網+”背景下房地產營銷策略研究[J].產業與科技論壇，2018，17（23）：254-255.

[4]杜光友，陳紅蓮.恒大集團創意傳播管理策略研究 ——從恒大足球創意營銷說起[J].新聞知識，2017（03）：25-28.

[5]郭衛濤.淺談大數據在房地產營銷中的應用[J].中國房地產業，2018（32）：155.

[6]馬萍.基于“互聯網+”的我國房地產營銷策略思考[J].經貿實踐，2017（10）：176.

[7]易文博.互聯網對我國房地產經濟發展的影響探究[J].房地產導刊，2017（32）：25.

[8]孫君毅.試論房地產企業的市場營銷策略[J].房地產導刊，2019（36）：26.

（作者單位：青島巨騰置業有限公司）