談企業營銷的財務收益管理

摘要：財務收益管理在企業營銷的管理體系中起著舉足輕重的作用，不僅與企業營銷中的全部業務活動有著密切的關聯，而且貫穿于整個業務活動。隨著新時代的到來，企業的營銷環境發生了變化，與此同時，也要求企業要將價值創造作為企業發展的核心，對企業的財務收益管理進行重新建立財務收益管理體系，進一步提升企業在市場中的核心競爭力。文章從價值創造的原理以及實現路徑，對企業的財務收益管理進行分析，并指出其中存在的不足之處和改正的措施，以期促進企業的可持續發展。

關鍵詞：企業營銷;財務收益管理;實現路徑

Abstract：Financial income management plays an important role in the enterprise marketing management system， which is not only closely related to all the business activities in the enterprise marketing， but also runs through the whole business activities.With the arrival of the new era， the marketing environment of enterprises has changed. At the same time， they also require enterprises to take value creation as the core of enterprise development， reestablish the financial income management system for the financial income management of enterprises， and further enhance the core competitiveness of enterprises in the market.The paper analyzes the management of financial income from the principle and the shortcomings and corrective measures to promote the sustainable development of the enterprise.

Key words：enterprise marketing; financial income management; realization path

1引言

企業營銷的目標之一便是實現所有者權益最大化，企業進行財務收益管理的本質目的是為了能夠讓企業的營銷發展根據戰略規劃有序的展開，從而實現企業營銷穩步的可持續發展。隨著經濟的市場化，企業對價值創造越來越重視。由此價值創造便成為財務收益管理學的重要研究對象之一，也是企業財務收益管理的重要目標[1]，而價值創造不僅能夠實現企業營銷效益最大化，也可以優化企業財務收益管理實施過程中的不足與缺陷的部分，同時，與傳統的營銷效益指標相比，價值創造更能夠反應出企業實際的營銷業績，也更能夠實現企業財務收益管理的戰略目標。因此要想實現企業價值創造，便需要發掘出實現企業營銷的財務收益管理的有效路徑。

2企業營銷的財務收益管理創造價值的原理分析

2.1合理配置資源，提升資產利用效率

企業營銷要想實現理想的財務收益管理，便需要將預算管理作為財務人員工作的基礎，因為財務預算是財務收益管理中的一種資源配置機制。因此，企業應將上一會計年度的財務數據作為預算編制的參考依據，對經濟市場化的發展趨勢進行科學、合理的預測和評估[2]，同時并優化完善財務收益管理的內部控制措施，達到企業資源高效合理利用的目的。因此，財務工作人員應進行更為精準細化的預算管理工作，為企業開展營銷活動奠定基礎。企業應設立內部的結算管理中心，將企業營銷資源利用實施科學、合理規范的進行分配，使得資金能夠高效、快速的進行周轉。在企業營銷活動展開精確細化的預算管理工作時，應先做好事前人員或者資金調配的準備工作，以及事中的籌劃管理等一系列工作。也要保證每一個部門都能夠參與到預算管理工作當中，確保預算管理工作的每一個環節的準確性，為合理分配資源，提升企業營銷資金和所需固定資產的利用效率打下堅實的基礎。

2.2合理評估風險，實現企業風險管控

目前，大部分企業在營銷方面基本都存在財務收益管理的問題，而且財務風險預防控制的措施十分薄弱，同時也缺乏對風險的識別、應對、預警等制度。因此，企業營銷的財務收益管理應與內部控制進行有機結合[3]，采取多種措施同時實施的方式，增強企業營銷的財務風險的管理控制，進而使得企業營銷的財務收益管理的運行更加平穩.企業營銷應建立完善的內部控制體系，在企業營銷活動之前對風險進行預防，在企業營銷活動過程中對財務收益管理可能出現的風險監督控制，在企業營銷活動之后對已經出現的風險進行處理工作，針對營銷業務流程內所有禁止的事項、條例進行實時、動態化的財務收益存在的風險進行預防和監控。其次，對財務管理施行授權制度，從財務收益管理風險產生的源頭開始實施嚴格、高效的管理控制措施，為企業能夠提高財務收益管理效率奠定基礎，確保企業營銷進一步實現企業的發展戰略目標。最后，設置統一的衡量標準模式，雖然每一個部門都存在一定的差異化，但是可以通過統一的模式對各種類型的風險進行預防控制，達到高效實行財務收益管理工作的目的。

2.3通過財務收益戰略支撐企業營銷戰略的實現

企業營銷發展的目的是實現自身價值增長，而對企業整體的可持續發展具有較大影響的便是財務收益戰略。財務收益戰略需要有明確的目標，企業根據目標制定一系列實現企業營銷利潤最大化、企業價值最大化的策略[4]，然后根據企業的財務收益戰略一系列營銷活動的展開，對企業的財務收益管理結構進一步優化，確保企業在營銷期間能夠擁有足夠的資金。當企業具有充足的資金時，應充分的分析企業目前的財務狀況、實際的發展情況以及企業營銷的戰略目標，在根據這些對企業所擁有的資金制度科學、合理的分配方案，為企業長久的競爭、發展提供保障。因此，要想實現財務收益最大化，需要結合企業營銷的發展情況[5]，讓財務部門制定有關的財務收益管理戰略，這樣不僅可以確保財務收益管理獲得理想的經濟效益，使得企業營銷的經濟效益遠超于經濟成本，還可以讓企業的財務收益戰略與企業的發展進行有機結合，為企業營銷的穩步發展提供強有力的管理條件，合理實施并促進企業營銷戰略的實現。

3企業營銷的財務管理存在的不足

3.1企業營銷的財務管理的工作安排以及人員配置有待提升

目前，企業基本都設立了財務管理部門，但是，有大部分企業的財務管理工作人員的配置以及對其工作安排不合理，并沒有根據企業發展的實際情況，對財務管理部門的工作內容、人員需求進行設計[6]，從而使財務管理部門人員的數量不足，對于營銷的財務收益管理不能順利的展開。

3.2企業財務管理部門對營銷收益管理的認識有限

隨著企業的發展，對財務管理的關注程度逐漸提升[7]，然而，由于財務管理所涉及到的內容面比較廣，工作量比較大，工作內容十分的繁雜，從而使得企業要想達到對財務管理充分認識的程度，那么企業不得不對各個環節進行重新梳理。企業營銷的財務收益管理是企業財務管理重中之重的部分，但是，大部分企業的財務管理人員目前依舊不能完全的摒除傳統的觀念，從而忽略財務收益管理對于企業發展的重要性。如果企業財務管理人員忽略營銷收益管理的積極作用，那么將會增加企業在經濟市場之中的經營風險，進而導致企業的資金鏈或者資金額受到一定的損失。

3.3企業的財務管理制度體系不完善

在企業的營銷過程中，不僅需要明確企業的營造戰略目標，還需要將所有的活動所需的資金都落實并在財務預算中體現出來。如果企業的財務預算中沒有明確的體現出營銷所需要的預算，那么將會使得企業的營銷平衡以及最基礎的保本得不到良好的保障。除此之外，如果企業的財務管理制度體系不完善，也會使得企業在營銷過程中所需要進行資金的回籠以及資金的流轉都出現不同程度上的問題。

4企業營銷的財務收益管理問題的改正措施

4.1銷量增長的財務收益管理

在企業的經營發展過程中，企業利潤的實現主要取決于企業產品的銷售數量，因此，在對企業營銷的財務收益進行管理的過程中，便需要從根本出發，對企業產品的銷售增長進行全面完整的管理。銷售增長的過程中財務管理，主要是對公司銷量數據進行搜集、分析、梳理、比較的過程，公司可結合實際具體情況，系統研究公司銷量記錄。銷售記錄的研究過程中，首先要確定銷售額的具體數量，只有保證數據的正確性，才可以更好地進行財務管理。除此之外，在計量確認方式上也存在著不同的問題。在實際計量確認的過程中，根據企業實際情況，具體提出銷售額的判斷標準，以增加財務結果的準確性。根據企業銷售增長率、實際銷量增長速度等指標，科學的展開企業銷售增長的財務管理[8]。

4.2營銷費用的財務收益管理

在企業財務處理的整個流程中，都需要對企業營銷費用加以管理，企業營銷費用一般指的是在經營某種性質的服務項目上的費用總額，企業財務人員需要針對具體的服務應用功能加以分析，如：工時、房租、折舊等。例如：財務人員在實施銷售費用的財務收益管理工作時，按照具體的產品應用功能，將銷售費用分攤在銷售、廣告宣傳、市場營銷管理等各項活動中，并同時將其分攤到具體的銷售服務單位，甚至每一位的銷售從業人員，以為公司今后的收費額度測算工作打下很好的基礎，并同時給出了具體的參考依據。

4.3流動資本的財務收益管理

流動資本的財務收益管理也同樣十分重要，主要包括：存貨資金的周轉、應收賬款回籠管理等方面，從而能夠將應收賬款管理方法融入到公司考核體系，進而形成和完善了公司內部的監控制度，同時完善了公司內部會計方法，從而能夠根據公司不同的經營業績，實施不同的會計核算方式與程序，進而確立和形成了具體的公司財務工作辦法。而作為公司的財務人才，一定要對市場營銷管理工作提高關注，深度發掘市場與營銷管理工作中的深層財務問題，以確保市場營銷管理工作與財務工作的共同發展。

5企業營銷的財務收益管理實現路徑

5.1實施全面預算，促進企業資源合理利用

首先，通過全面預算和績效評價可以幫助企業確定管理目標，與此同時，還可以讓企業在營銷過程中的多個環節和工作同時實施全面預算管理，確保能夠落實企業全面預算管理標準的落實。其次，能夠及時發現并解決全面預算管理過程中的問題，避免影響企業營銷項目活動的開展，從而提升企業全面預算管理，避免企業資源的浪費。最后，有助于提升企業的績效考核，避免績效考核流于形式，確保企業戰略發展方向的正確性，還能夠確保企業資源得到科學、合理的使用，避免企業因降低成本而選擇比較便宜的原材料等，降低產品的質量等現象的發生。

5.2嚴格管控風險，確保企業營銷安全運行

風險控制本身其實便是價值創造，因此，在企業的財務收益管理過程中，為了實現企業營銷目標，便需要實施嚴格的風險管理控制，建立完善的風險識別、管理、預防控制體系，通過企業的監督部門對營銷活動進行嚴格的監督，確保企業營銷能夠穩步、健康發展。首先，引起企業財務風險既有內部原因，也有外部原因，財務收益管理體系存在的復雜性等因素[9]。其次，企業財務收益管理所面臨的風險有：企業資金管理的風險，企業現金流動性比較大，容易發生賬實不符、賬外資金、挪用等現象;產品管理風險，未及時準確的記錄產品的進銷存，導致產品的存貨和銷售收入失真;稅收管理風險，存在虛開、虛報的現象，或者發票管理不當造成的損失，都會給企業的生產營銷帶來影響。最后，企業應對這些可能存在的風險建立完善的監督管理機制、預警機制以及預警系統，對風險進行識別，同時建設相應的風險解決措施，確保能夠及時、快速的降低或者避免風險的發生率，從而減少為企業的財務收益管理帶來的不良影響，確保企業能夠穩步、高效、安全的運行。

5.3做好內部控制實施工作，實現企業營銷良好運行

企業的內部控制是企業營銷管理活動的重中之重，不僅有利于企業各項營銷管理活動的開展，還可以確保企業財務收益管理實現監督管理的工作職能，對企業提升財務收益管理水平具有十分重要的意義。首先，要明確財務工作的崗位職責，要避免貪污、挪用等現象的發生，因此可以實行崗位輪換制，既可以增加財務人員的技能，又可以避免企業因發生營銷變動而引起無人上崗的現象。其次，依據企業本身的生產營銷活動的內容、特征等實際情況，建立科學、合理、規范的一系列財務收益管理活動程序以及制度，提升企業對各項財務收益管理活動的內部控制水平，并促進這一系列內部控制的制度執行以及落實。同時，企業還要加強對各種財務票據、原始憑證等的管理、檢查、規范等，從而規范企業財務管理制度。最后，企業應加強對財務收益管理內部控制的實施與評價工作[10]。企業應依據有關的財務監督管理的要求，再結合企業自身實際營銷情況，對財務收益管理的內部控制進行準確的實施，確保企業財務收益管理內部控制活動對整個營銷活動過程的監督管理與評價工作，促進企業財務收益管理目標的實現。

5.4根據企業營銷戰略設計并實現財務戰略

企業營銷戰略是通過外部環境與內部資源進行有機結合而形成的企業營銷活動的整體戰略[11]。財務收益戰略是企業通過內外部環境對企業所擁有的資源進行長遠、整體的規劃、使用的方案設計。因此，財務收益戰略是企業營銷戰略的一部分，通過企業營銷戰略可以實現財務收益戰略[12]。企業營銷戰略的實施主要是為了能夠提升企業自身的價值，為企業獲得更多的經濟效益，既然財務收益戰略是依托于企業營銷戰略的，因此財務收益戰略便是為了讓企業的經濟效益達到最大化。首先，財務收益戰略不僅能夠分析經濟市場的變化規律，還可以分析經濟市場的資金流向，進而為企業長遠發展提供準確、有效的決策依據。企業營銷戰略的設計應將財務收益戰略目標作為標準，企業競爭力是企業營銷戰略的核心，同時將企業的營銷成本作為提升競爭力的參考目標，對企業財務收益戰略的實施控制，更要注重企業的理財情況，所以，企業營銷戰略的制定應具有可行性、適應性、系統性的原則。使得企業在經濟市場中實現可持續發展、經濟效益最大化，便需要科學、合理的設計企業營銷發展戰略，從而實現財務收益戰略。

6結語

總而言之，在企業的營銷發展過程中，應與企業實際的營銷發展情況進行有機結合，摒棄傳統財務收益管理的模式的缺陷，對價值創造鏈實施管理控制。同時，有關的管理人員也應重視財務收益管理工作，并及時的找出影響財務收益管理的問題，對資金資源、全面預算實行科學、合理的管理控制，最大程度降低或者避免影響財務收益最大化的風險或者營銷風險的出現。除此之外，財務收益管理的工作人員還應將經財務收益管理與數字信息化的平臺創建進行有機結合，通過對數字信息化技術的應用，促進企業財務收益管理快速實現，進而提升企業的價值創造力。

參考文獻

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作者簡介：崔麗軍，（1980.3-），男，山西長治人，漢族，大學本科，中級經濟師，研究方向：企業管理。