后糖酒會時代：賭徒的火葬場，還是智者的試驗場？

劉斌

嗜賭，是人性中與生俱來的，所以人類會拿任何事物來賭。比如，號稱中國“天下第一大會”的糖酒會，在筆者看來，一直以來就是一個名副其實的“賭場”。舉辦方負責(zé)提供場地和制定游戲規(guī)則，企業(yè)不分大小都來“坐莊”，而來自全國各地的經(jīng)銷商們則負責(zé)“下注”，當(dāng)?shù)氐膹V告承包商們負責(zé)端茶倒水，提供各種服務(wù)。

舉辦方和廣告承包商永遠不參與賭局，所以他們是天生的贏家，穩(wěn)賺不賠；而坐莊的企業(yè)和下注的經(jīng)銷商常常比的就是膽量，結(jié)果過去的幾十年里是撐死膽大的，餓死膽小的。

在經(jīng)歷了這么多年后，過去你把糖酒會當(dāng)作賭場，是沒毛病的，但是如果你現(xiàn)在還把糖酒會當(dāng)賭場，我想，你一定是瘋了，你會輸?shù)煤軕K！

糖酒會每年都在變，它所承擔(dān)的意義經(jīng)過幾十年的變化，已經(jīng)完全不一樣了，我把2012年后的糖酒會稱之為“后糖酒會時代”。在這個時代里，糖酒會不再是賭徒們理想中的“賭場”，賭徒們的幻想亦將破滅，而真正的智者們早就把糖酒會當(dāng)作了試驗場。

如何理解試驗場？企業(yè)開發(fā)新品，通過糖酒會較少的投入，來測試產(chǎn)品的市場反響，而經(jīng)銷商則通過不斷的對比，來驗證產(chǎn)品的競爭力和可行性。不像過去大手大腳，直接梭哈一把。

2012年后的這些年，在我的印象中，那些穩(wěn)步發(fā)展，做得還不錯的企業(yè)和經(jīng)銷商，貌似對糖酒會都不大感冒。而那些困難重重、舉步維艱的企業(yè)和經(jīng)銷商卻視糖酒會如救命稻草。我甚是好奇，所以我想通過一些思考和分析，來告訴那些企業(yè)和經(jīng)銷商，如何正確看待后糖酒會時代：不是賭場，而是試驗場?！?br>