劉斌

嗜賭,是人性中與生俱來的,所以人類會拿任何事物來賭。比如,號稱中國“天下第一大會”的糖酒會,在筆者看來,一直以來就是一個名副其實的“賭場”。舉辦方負責(zé)提供場地和制定游戲規(guī)則,企業(yè)不分大小都來“坐莊”,而來自全國各地的經(jīng)銷商們則負責(zé)“下注”,當(dāng)?shù)氐膹V告承包商們負責(zé)端茶倒水,提供各種服務(wù)。
舉辦方和廣告承包商永遠不參與賭局,所以他們是天生的贏家,穩(wěn)賺不賠;而坐莊的企業(yè)和下注的經(jīng)銷商常常比的就是膽量,結(jié)果過去的幾十年里是撐死膽大的,餓死膽小的。
在經(jīng)歷了這么多年后,過去你把糖酒會當(dāng)作賭場,是沒毛病的,但是如果你現(xiàn)在還把糖酒會當(dāng)賭場,我想,你一定是瘋了,你會輸?shù)煤軕K!
糖酒會每年都在變,它所承擔(dān)的意義經(jīng)過幾十年的變化,已經(jīng)完全不一樣了,我把2012年后的糖酒會稱之為“后糖酒會時代”。在這個時代里,糖酒會不再是賭徒們理想中的“賭場”,賭徒們的幻想亦將破滅,而真正的智者們早就把糖酒會當(dāng)作了試驗場。
如何理解試驗場?企業(yè)開發(fā)新品,通過糖酒會較少的投入,來測試產(chǎn)品的市場反響,而經(jīng)銷商則通過不斷的對比,來驗證產(chǎn)品的競爭力和可行性。不像過去大手大腳,直接梭哈一把。
2012年后的這些年,在我的印象中,那些穩(wěn)步發(fā)展,做得還不錯的企業(yè)和經(jīng)銷商,貌似對糖酒會都不大感冒。而那些困難重重、舉步維艱的企業(yè)和經(jīng)銷商卻視糖酒會如救命稻草。我甚是好奇,所以我想通過一些思考和分析,來告訴那些企業(yè)和經(jīng)銷商,如何正確看待后糖酒會時代:不是賭場,而是試驗場?!?br>