市場營銷中的渠道管理方法

白佳鈴

隨著社會經濟的不斷發展，企業規模的不斷壯大，市場營銷在企業的成長過程中起到了非常重要的作用。因此，大企業逐漸關注到了市場營銷的重要價值，并建立起一整套有利于打通市場營銷堵點的管理體制，以確保企業在競爭日益激烈的市場中穩定健康地成長，實現企業利益的最大化，靈活整合企業內的資源形式，發展并壯大自身的經濟實力。面對新時代，人們應致力于完善市場營銷管理體系，將其與現代技術相結合，并對市場營銷進行合理的監督，從而促進企業的發展，為企業經濟增長和經濟效益的最大化奠定基礎。

對于市場營銷渠道的分析

市場營銷渠道的含義

所謂的市場營銷渠道，指的就是一款產品在生產和消費過程中，導致其所有權變化的一種買賣形式。其中具體指產品的最初價值和所有權轉移到分銷商或者代理商手中，這中間發生了歸屬權的轉化問題；再由分銷商或者代理商將產品的所有權與價值使用權轉移到買家的手中的變換過程。企業的產品只有經歷了從企業生產出來，再到經銷商或者代理商的手上，再由代理商或經銷商轉移到買家手上的這一買賣過程，才能得以在市場上流通。而企業的市場銷售渠道存在著一定的特點，在市場經濟發展過程中承擔重任，其也是企業銷售產品的重要途徑之一，為企業的利益的增加起到了重要的作用。

（二）市場營銷渠道的重要價值

市場營銷渠道作為企業銷售產品的重要形式之一，起到了重要的、不可代替的作用。市場營銷渠道就是生產者、中間商以及消費者之間的聯系橋梁，而中間商作為市場營銷渠道中重要的一環，也起到了推動商品買賣的作用。中間商可以在合適的時間，以合適的價格為生產者減輕現有的庫存壓力，對于企業而言，中間商這一環節的出現有效降低了其成本投入，并增加了企業的運行效益，提高了企業的經濟收益。而對于消費者而言，中間商的出現可以幫助他們以合理的價格直接購買到自己心儀的商品，節省了中間時間和金錢。因此，市場營銷渠道作為企業產品主要的銷售途徑之一，起到了積極的促進作用，人們對市場營銷渠道的選擇也遵循了市場經濟發展的自然規律。在經濟日益增長的今天，企業為了搶占市場資源，擴大自身的優勢和經濟效益，應合理地運用市場營銷渠道，以保持企業健康可持續發展的狀態。

市場營銷渠道的模式

市場營銷渠道通常分為兩種模式：直接銷售與間接銷售。

直接銷售渠道

直接銷售渠道指的就是買家與賣家進行直接交易，商品的所有權和使用權直接發生轉換，不需要經過第三方的途徑進行轉換。人們利用直接銷售渠道可以直接進行商品的買賣，省去了中間環節，使交易過程更加簡單化。對于消費者而言，直接銷售渠道可以有效地節約購買的成本，省去了中間因運輸、儲存再到第三方的時間、資金成本，既方便了購物，也方便了消費。而對于生產商而言，這樣的方式能幫助他們省去了支付第三方的費用，也節省了運營成本的投入，并加大了經濟運營的收益，既方便了買家，也方便了賣家。對于產品的質量問題，買家與賣家可以設立合同條約，出現問題可以直接追責到具體的企業部門，因此保證了產品的質量。

間接銷售渠道

間接銷售渠道指的就是買家、賣家與第三方銷售的買賣關系，賣家將生產出來的產品通過第三方渠道進行銷售，從而讓產品順利到達買家的手中。在產品的所有權以及使用權的價值變化過程中，增加了一個第三方的形式。而在整個買賣的過程中，第三方起到了非常重要的作用，其負責將賣家的商品進行推銷，減少賣家的成本，還要針對商品質量問題與賣家進行溝通。而針對買家而言，他們經由第三方購買商品后，當商品出現問題時，可以向第三方進行追責。買這樣的方法直接銷售渠道相比，會增加買家成本的投入。賣家在利用間接銷售渠道的時候，可以通過第三方對市場進行深入的了解，了解消費者的喜好程度，深入了解市場的發展走向，進而采取相應的運營模式，以促進企業的發展，讓生產出來的產品更加符合市場，更加符合消費者的心理，幫助企業明確產品生產的方向，從而促進企業的可持續健康發展。

針對市場營銷中渠道管理的現狀

營銷理念落后

隨著社會經濟的不斷發展，科技信息化時代的到來，各行各業都迎來了機遇與挑戰，市場營銷的管理理念也跟隨著時代的腳步得以進步和發展。諸多企業的在市場競爭中還保留著傳統的營銷策略與營銷理念，導致企業的發展與社會發展相脫節，無法跟上時代發展的大潮。這種情況阻礙了企業的經濟增長和企業規模的擴大，也影響了企業產品的銷售，減緩了企業經濟增長。傳統的營銷理念已經不再適合新時期背景下的社會發展需要，部分企業沒有長遠的發展計劃，缺乏新的營銷理念，無法跟上社會發展的浪潮。這些企業在行業的競爭中容易失去市場資源，難以搶占市場上的主動權，從而逐漸被市場環境所淘汰。

營銷渠道過于單一

企業生產的產品主要依靠營銷的模式進行銷售，從而獲取效益。但是由于許多企業的營銷渠道過于單一，沒有合理的監督與管控，也沒有擴大企業的營銷渠道，因此無法為企業的發展打下良好的基礎。在市場競爭的浪潮中，企業無法利用營銷渠道的方式來加深自身對于市場的了解程度，很可能使生產的產品與市場發展相脫節。

營銷管理人員的服務意識較差

在企業生產與銷售產品的過程中，由于銷售人員的綜合素質普遍偏低，他們的服務意識與服務態度較差，在商品銷售環節缺少固定的購買人群，因此不利于企業口碑與信譽的發展，從而提升了企業在銷售環節的廣告成本。因此，企業將在市場競爭環節失去主動權，從而在市場競爭中處于劣勢地位。

對于市場營銷中渠道管理的策略

革新營銷理念，加強企業的服務標準

企業的管理層要進行思想革新，革新營銷的理念，并建立較為完善和科學的營銷管理機制。在社會時代發展的浪潮中，對于營銷理念的創新，既要符合本公司的發展節奏，又要符合社會時代的發展背景和發展要求，將時代發展的步伐與營銷理念相結合，創新出符合自身企業發展的營銷策略和營銷理念。此外，企業還要在社會市場經濟中保持一定的影響力，在行業競爭中搶占先機，搶占社會市場的優勢地位和資源，從而促進企業的持續發展。企業要加強對于營銷渠道的監督和管理，建立完善的管理規范制度，避免在營銷過程中出現的不良問題。企業還可適當設立獎罰制度，規范企業與經銷商的行為，人性化管理企業制度可以確保企業持續、穩定、健康的發展。

拓寬營銷渠道，加強對市場的了解與掌握

企業在進行商品銷售時應避免使用單一渠道。企業應通過拓寬營銷渠道的形式，加強自身對于市場的了解，把握市場上的最新動態，清楚市場的走向，了解消費者的消費心理，從而改變企業的經營模式，為企業的經營制定新的發展方向和發展目標，從而增加企業在市場競爭上的影響力。在拓寬營銷渠道時，企業要選擇較好的渠道，以免自身的產品和口碑受到影響，導致經營上出現問題，從而增加企業的運營成本和運營風險，這也不利于企業的成長和發展。

強化服務意識，提高渠道管理水平

企業在進行渠道銷售的過程中，要加強對于渠道銷售人員的服務意識和服務態度的培養，以在提升自身服務質量的前提下縮短企業產品在生產、運輸再到消費者手中的時間，讓消費者買得放心，用得安心。這樣的方式能有效減少買賣環節，提高區域的營銷管理水平，加強企業員工的服務意識，以確保企業的運營收益達到最大化；避免出現經濟利益被分流的情況；強化員工的規則意識，提高企業的管理水平和運營水平，從而擴大企業的發展規模，改變企業的發展形式，確保企業經濟可以平穩、健康地發展。

結束語

總而言之，企業要想擴大市場規模，實現自身利益的最大化，就要利用好市場營銷，通過對市場營銷渠道的合理運用提升企業的管理水平和經營效益。市場營銷渠道的拓展也是社會發展的必然結果，隨著市場經濟的不斷增長，各行各業的競爭日趨激烈，各大企業都致力于搶占優質的市場資源。對此，企業應當不斷建立和完善自己的市場營銷渠道，并加強對于營銷渠道的監控和管理，使企業的運營成本降低，在增加企業的管理能力的同時也在市場的競爭中站穩腳跟。企業對市場營銷渠道的合理運用，也能促使了其自身的規模和經濟效益的可持續健康發展，增強了其經濟實力，提高了企業管理水平和業務水準，促進整個行業的健康發展。

（江西經濟管理干部學院）

參考文獻：

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