芻議色彩營銷模式在市場營銷管理中的運用

柯俊繪

廣西工業職業技術學院

引言：現階段，人們的生活水平有所提高，對各類產品的性能提出了更高的要求。因此企業在生產時，不僅要重視產品的質量，還需要重視產品的設計。色彩搭配是產品設計的重要組成部分，優秀的色彩設計能夠對消費者產生更大的吸引力，也可以使產品更具特色。企業不僅需要提高產品的設計水平，還需要運用色彩營銷模式進行銷售，有效提高銷售額，從而使企業獲得更多利益。

一、色彩營銷模式中存在的問題

（一）企業未深入了解消費者的需求

工作人員在設計產品時，通常會利用不同的造型以及色彩搭配彰顯自身的特色，然后吸引消費者進行購買。但是部分企業的工作人員未深入了解消費者的審美需求，設計出的產品色彩搭配過于奇特，僅符合消費者的個人審美，而脫離了大眾的審美原則，無法對消費者產生吸引力，甚至會導致消費者對該產品產生厭惡情緒。并且消費者的審美在不斷發生變化，企業需要及時了解當前消費者的審美，然后將其融入到產品的色彩設計中。但是部分企業長時間使用同樣的設計，會使消費者產生審美疲勞，不利于產品的銷售[1]。

（二）缺乏專業的營銷團隊

色彩營銷模式融合了多個學科的內容，對營銷人員的綜合能力要求較高，而部分企業缺乏專業的營銷團隊。這些營銷人員對色彩學及營銷學了解較少，他們難以將色彩與營銷融合在一起，導致色彩營銷模式無法發揮應有的價值。并且部分營銷人員僅按照自身的經驗隨意開展工作，而未結合產品的特色設計合適的色彩營銷模式，此種營銷模式僅能為企業帶來一時的利益，而不利于企業的持續發展。此外，由于色彩營銷模式在我國運用的時間較短，運用水平與國外對比有較大的差距，并且國外的成功案例較多。部分企業的營銷人員一味模仿國外的營銷模式，而未結合我國的市場現狀進行創新，阻礙了我國色彩營銷模式的發展[2]。

二、色彩營銷模式在市場營銷管理中的具體運用措施

（一）構建專業的色彩營銷團隊

現階段，我國部分企業缺乏專業的色彩營銷人員，嚴重影響了市場營銷管理工作的質量，因此企業需要提高營銷人員的綜合能力、構建專業的色彩營銷團隊。首先，企業需要加大對色彩營銷模式的重視，提高營銷人員的工資，吸引更加專業的人才，從而提高營銷工作的質量。其次，企業需要完善色彩營銷團隊。團隊內既需要有專業的營銷人員，也需要有色彩學及心理學相關專家，可以更加深入地了解消費者的色彩喜好，并且能夠根據消費者的心理特點開展營銷工作，能夠有效提高該工作的質量。最后，企業需要定期對營銷人員進行培訓，確保他們及時了解最新的營銷模式及消費者的審美變化，然后根據這些變化調整色彩營銷策略，可以提升企業的競爭力[3]。

（二）深入了解消費者的需求

不同的產品適合不同的消費者，企業需要根據自身產品的市場定位確定消費者群體，然后深入了解該群體的審美需求，再設計營銷策略，能夠提高營銷效果。首先，企業可以使工作人員進行市場調研，與消費者進行交流。企業通過此種調查方式能夠了解消費者最真實的需求，但是工作效率較低，需要花費大量的人力資源及資金。其次，企業可以利用網絡技術進行調查。當前大數據技術的應用范圍較為廣泛，企業可以利用該技術收集、處理信息，該技術分析出的數據較為準確，并且效率較高。此外，企業還可以利用這些數據建立色彩營銷管理系統，可以預測消費者的審美變化及市場變動，企業可以根據預測結果進行產品的設計，不僅有利于市場營銷工作的開展，也能夠引領市場[4]。

（三）完善色彩營銷模式

由于色彩營銷模式在我國運用的時間較短，使得多數企業缺乏完善的色彩營銷模式，企業需要采取措施解決該問題。首先，我國市場現狀及消費者的審美需求與國外對比有較大區別，因此企業在參考國外的成功經驗時，需要與我國的文化背景相結合，構建具備中國特色的色彩營銷模式。其次，當前我國消費者的教育水平有所提高，在消費時較為重視企業文化，企業可以將色彩營銷與企業文化融合在一起，能夠使企業的營銷模式更具特色。部分企業在營銷過程中僅用少量的色彩代表自身的企業文化，具有較強的指向性，當消費者看到這些顏色時，能夠聯想到該企業。此種營銷模式可以對消費者產生更大的吸引力，從而可以提升產品在市場中的競爭力。

三、結束語

綜上所述，在市場營銷管理中運用色彩營銷模式具有重要意義，不僅可以提高營銷管理的質量，也可以使企業獲得更多的利益。但是現階段我國企業在運用色彩營銷模式的過程中存在較多問題，嚴重阻礙了企業營銷工作的開展，因此需要改善以往的色彩營銷模式。例如構建專業的色彩營銷團隊、深入了解消費者的需求、完善色彩營銷模式等措施均可以提高營銷水平，也能夠促進企業持續、健康發展。