早篩不易，癌癥早篩技術何時人人知曉？

林玲 婁方瑩 陳家輝 鄭婉婷

摘 要：隨著我國衛生事業水平和居民生活水平的不斷提高，人們對癌癥的預防以及健康的檢測重視程度逐步增強。中國近年癌癥發病率與死亡率居高不下，癌癥早篩技術作為目前最為有效的癌癥預防手段卻面臨普及度低和信任度低的難題。在國內，除藥店的商業化模式外，醫療技術商業化存在大片的空白市場，在此等境況下，癌癥早篩技術該采取何種商業化模式，在國內市場站穩腳跟？

關鍵詞：癌癥早期篩查;商業化模式;防治

分類編號：R730

一、癌癥早篩的現狀

近年來，中國醫療形式嚴峻，每年新增癌癥發病了率位占全球的1/2。2018年，中華醫學會公布的《中國腫瘤防治進展》報告數據顯示，國內每年新發病例數約309萬，死亡病例196萬，平均每分鐘約4個人死于癌癥，死亡人數占全球的27%，死亡率高于世界平均水平。面對惡性腫瘤病發的嚴峻趨勢，近年，我國政府不斷加大對醫療行業的投入，在醫療器械研發方面均做出了重大改革。國家出臺了多項政策鼓勵高新醫療技術的研發，鼓勵國產醫療器械、醫療技術和醫療藥品進軍國內外高端市場。2012年原衛生部發布了《城市癌癥早診早治項目管理方法（試行）》在全國9個省份開展惡性腫瘤的篩查和早診早治。

二、癌癥早篩的市場

根據國家癌癥中心2019年《全國癌癥統計報告》可知，截至目前為止，我國惡性腫瘤發病患者約為392.9萬人，死亡約233.8萬人。癌癥的病發率和死亡率大幅度持續上升，中國癌癥醫療市場發展空間巨大。據統計數據顯示，2017年中國癌癥藥物市場規模為206億美元;預計2018年市場規模將達234億美元，到2020年將超300億美元。

三、目標用戶痛點：傳統治療方式效果不顯著

傳統癌癥早期檢測方式有：影像學、血清學和基因檢測。

影像學多用于臨床診斷，不能早期檢測到癌癥因子，檢測時期是中晚期。

血清學測不準，準確度約有50%～60%，漏檢、假陽、假陰性極高。

基因檢測難以推廣，具有操作技術復雜，價格昂貴等特點。

由此來看，相較于傳統治療方式，癌癥早期篩查是最有效預防和防治癌癥的手段。

四、癌癥早篩的積極意義

癌癥早篩的積極意義在于喚醒國民癌癥早篩意識，共建幸福中國2030。《“健康中國2030”規劃綱要》指出，要強化慢性病篩查和早期發現，針對高發地區重點癌癥開展早診早治工作，推動癌癥、腦卒中、冠心病等慢性病的機會性篩查。并提出到2030年，要實現全人群、全生命周期的慢性病健康管理，總體癌癥5年生存率提高15%。

五、癌癥早篩商業化建議

1、早期商業化模式

公司前期建議采用OEM（Original Equipment Manufacturer，定點生產，俗稱代工）產品生產商業模式，由癌癥早篩技術公司提供技術，由醫療器械制造方負責生產，提供人力成本和場地成本（生產成本），癌癥早篩技術公司負責產品的銷售。此模式不僅降低了癌癥早篩技術公司方的生產成本，而且還保障了公司初期產品生產的有序性和規范性，這樣的商業模式能夠幫助公司以較低的生產成本、較優質的醫療服務品質迅速占領市場。

（1）公司與器械生產商

公司前期采用OEM產品生產模式，癌癥早篩技術公司提供技術，由醫療器械制造商負責生產。器械生產商根據我方需求提供相應數量的醫療器械設備，早篩方則是幫他們促進器械的銷售。

（2）公司與二甲及以上醫院

采用直營方式，通過直銷或者代理商銷售給二甲及以上醫院，癌癥早篩技術方為醫院提供優質的醫療服務，醫院為技術方提供盈利。檢測技術的創新以及設備、原材料的國有化，降低了患者的經濟負擔并為國家創收，提高國家癌癥診斷能力，共建健康中國2030.

（3）公司和私人體檢中心

公司采用直營方式，通過直銷或者代理商銷售給私人體檢中心，癌癥早篩方為私人體檢中心提供優質的醫療服務，私人體檢中心為技術方公司提供盈利。建議癌癥早篩技術公司借助國家政策，與國內外健康體檢診所達成合作關系，推進產品的試運營，博取良好口碑效應，為后續全面推行奠定基礎合作。

2、中后期商業模式

由于依賴生物醫療器械廠商提供設備，公司利潤率較小，因此建議癌癥早期篩查公司在后期自主研發醫療器械設備，注入自主研發技術，實現一體化銷往醫院或者私人體檢中心，以此來謀求更高的利潤率。

（1）公司與健康研究所

當公司的癌癥檢測用戶數目達到一定基準之后，可以向健康研究所等機構提供數據服務。公司通過用戶數據，分析得出具體區域的居民健康報告，將生成的報告或者集合的數據提供給健康研究所，有助于研究所切實的把握國民身體健康狀況實情，針對性的做出保障民生健康的措施。

3、盈利模式

（1）產品盈利

通過癌癥早篩技術公司研發的創新型技術，產品的成本大大降低，可以較同類產品獲取更大的利潤空間，在公司發展的中后期，建議進一步降低產品的供應價格，將市場從地區拓展到全國乃至全球范圍，通過較同類產品更低廉的價格，更優質的醫療效果來獲取更多的銷貨渠道，實現更多的銷售量，實現更大的盈利。

（2）品牌盈利

在產品的上市過程中，打造優良的產品質量和可信賴的產品形象，通過產品優良的醫療效用與低廉的價格的優勢，與全國各大醫院以及私人健康體檢中心建立良好的合作關系，建立良好的口碑。同時建議癌癥早篩技術公司舉辦為貧困地區提供限定人次的免費癌癥超早期檢測體驗活動，助力國家解決貧困地區醫療服務落后問題，提高貧困地區基層癌癥診斷能力，實現健康中國2030總目標。在舉辦公益活動的過程中，積極傳播公司品牌理念，收獲群眾的信賴和贊譽，力爭獲取政府的扶持與幫助。

參考文獻：

[1]中華人民共和國衛生部《城市癌癥早診早治項目管理辦法（試行）》發布[J].中華醫學信息導報，2012，27（22）：6

[2]湖南省人民醫院/湖南師范大學附屬第一醫院乳甲外科，淺談我國癌癥篩查的利弊[J]》醫學與哲，2020，41（01）

（浙江工商大學 浙江杭州 310018）