現(xiàn)階段建筑施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策研究

周鋒

摘 ?要：本文主要針對(duì)現(xiàn)階段建筑施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策展開深入研究，結(jié)合建筑施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，提出了幾點(diǎn)切實(shí)可行的營(yíng)銷對(duì)策，主要包括打好企業(yè)品牌，擴(kuò)法市場(chǎng)份額、樹立新的影響理念，利用有效營(yíng)銷手段、注重信息管理，加強(qiáng)信息管理系統(tǒng)構(gòu)建、提高團(tuán)隊(duì)意識(shí)，增強(qiáng)市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而不斷提升建筑企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷水平。

關(guān)鍵詞：建筑施工企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;對(duì)策

就當(dāng)前的情況來看，建筑施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷能力作為現(xiàn)代施工企業(yè)的工作核心，一定程度上這直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。面對(duì)不斷改革的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)和新采購(gòu)模式的出現(xiàn)，這對(duì)于建筑施工企業(yè)而言不僅是一定挑戰(zhàn)還是發(fā)展機(jī)遇。所以建筑施工企業(yè)要想更好地生存和發(fā)展，應(yīng)高度的重視市場(chǎng)營(yíng)銷工作，并結(jié)合實(shí)際情況采取有效的營(yíng)銷方式，為此保障市場(chǎng)營(yíng)銷工作順利的實(shí)施，促使建筑企業(yè)朝著高質(zhì)量方向發(fā)展。

一、建筑施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性

生產(chǎn)制造類企業(yè)首要關(guān)注的是市場(chǎng)營(yíng)銷，隨后服務(wù)行業(yè)實(shí)施并加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理。現(xiàn)階段，無論是那一行業(yè)企業(yè)已經(jīng)逐步的開展市場(chǎng)營(yíng)銷管理，并認(rèn)識(shí)到在企業(yè)生存和發(fā)展中市場(chǎng)營(yíng)銷起著重要的作用。致使市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，所以對(duì)于企業(yè)而言要想在這激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一定地位，增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，有必要實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷策略。且經(jīng)過大力的實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷策略，并實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化，獲得良好的經(jīng)營(yíng)管理效果，進(jìn)而才可明確企業(yè)發(fā)展方向。建筑施工企業(yè)與其他類型企業(yè)一樣。

經(jīng)過市場(chǎng)營(yíng)銷有必要把自己產(chǎn)品交給客戶手中，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者潛在需求轉(zhuǎn)換，促進(jìn)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。再加上由于建筑施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)，在這越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而促使企業(yè)更好地發(fā)展。

建筑施工企業(yè)經(jīng)過市場(chǎng)營(yíng)銷不管是客戶購(gòu)買欲和購(gòu)買需求，還是商品售后情況能做到及時(shí)獲取，進(jìn)而探索市場(chǎng)的實(shí)際需要，便于日后對(duì)商品和服務(wù)提供，針對(duì)某個(gè)產(chǎn)品使其能吸引到客戶。除此之外商品價(jià)值的達(dá)成必須要經(jīng)過整個(gè)銷售過程，通過銷售提升利潤(rùn)水平，實(shí)現(xiàn)資金的周轉(zhuǎn)。所以加強(qiáng)建筑企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，不僅能為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益，還能確保企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

二、現(xiàn)階段建筑施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策

（一）打好企業(yè)品牌，擴(kuò)法市場(chǎng)份額

在這激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)于建筑施工企業(yè)而言要想讓自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)，使其能占據(jù)一定地位應(yīng)具有創(chuàng)新意識(shí)，并從現(xiàn)有的設(shè)備和技術(shù)和管理方式入手積極的創(chuàng)新，注重企業(yè)的經(jīng)營(yíng)強(qiáng)化企業(yè)這方面能力，樹立良好的企業(yè)形象，且不管是市場(chǎng)變換還是公關(guān)工作，不僅要充分了解還要熟練掌握，進(jìn)而不斷的提升自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其中在具體實(shí)施過程中可從以下幾點(diǎn)入手：

首先做好相應(yīng)的宣傳。企業(yè)的實(shí)力主要是多方面的體現(xiàn)，尤其是技術(shù)裝備和資信、資質(zhì)和業(yè)務(wù)范圍，所以對(duì)于企業(yè)而言在具體宣傳過程中，可針對(duì)以上這幾個(gè)方面進(jìn)行，其經(jīng)營(yíng)這方面切忌不要盲目進(jìn)行，要讓財(cái)力和人力以及物力合理使用，避免發(fā)生浪費(fèi)的現(xiàn)象。基于此，企業(yè)要想更好地宣傳，可充分利用報(bào)刊媒體和微信等多樣化的形式，進(jìn)而不斷提高輿論的影響力;其次注重效果。公關(guān)活動(dòng)開展目的就是獲取利益，而從企業(yè)視角上來看參與競(jìng)爭(zhēng)主要目的就是盈利。且公關(guān)活動(dòng)開展應(yīng)注重公關(guān)效益。所以建筑企業(yè)應(yīng)學(xué)會(huì)換位思考，針對(duì)不同的對(duì)象做各種公關(guān)工作;然后長(zhǎng)期規(guī)劃。公關(guān)工作具有持久性，建筑企業(yè)要想營(yíng)造良好公關(guān)氛圍短時(shí)間內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)，所以還需要企業(yè)不斷努力，科學(xué)合理的進(jìn)行規(guī)劃并注重細(xì)節(jié)之處。對(duì)于不同項(xiàng)目和項(xiàng)目各個(gè)階段在做好長(zhǎng)期規(guī)劃基礎(chǔ)之上，進(jìn)行相應(yīng)的研究，并充分掌握好開發(fā)項(xiàng)目[1]。

（二）樹立新的營(yíng)銷理念，利用有效營(yíng)銷手段

首先全員化營(yíng)銷。建筑行業(yè)的生產(chǎn)過程非常開放，基于此全員化營(yíng)銷是建筑施工企業(yè)具備的一項(xiàng)特征。從客戶視角上來看不管是對(duì)建筑企業(yè)參觀還是檢查，除了會(huì)檢驗(yàn)企業(yè)工作人員整體素質(zhì)之外，還會(huì)檢驗(yàn)工作人員工作的狀態(tài)，進(jìn)而企業(yè)每個(gè)技術(shù)人員和生產(chǎn)人員、管理人員和施工人員代表企業(yè)形象，所以在注重營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)之上要主動(dòng)參與這項(xiàng)工作中，進(jìn)一步提高市場(chǎng)營(yíng)銷水平;其次全過程營(yíng)銷。營(yíng)銷工作的全過程化要求建筑施工企業(yè)要具有正確營(yíng)銷意識(shí)，且不管是收集信息階段還是項(xiàng)目竣工階段。隨著政府部門對(duì)施工企業(yè)關(guān)注，對(duì)于建筑施工企業(yè)而言當(dāng)項(xiàng)目竣工之后，應(yīng)注重售后服務(wù)提供，并打造良好的企業(yè)形象;最后差異性營(yíng)銷。

建筑施工企業(yè)在為客戶實(shí)施營(yíng)銷手段期間，應(yīng)保障所運(yùn)用的營(yíng)銷手段具有針對(duì)性。以住宅建筑為例看重的不僅是建筑價(jià)格，還有質(zhì)量以及交通等問題。基于此建筑施工企業(yè)要結(jié)合實(shí)際情況，根據(jù)不同的要求加強(qiáng)戰(zhàn)略決策的制定，進(jìn)一步強(qiáng)化其營(yíng)銷能力[2]。

（三）注重信息管理，加強(qiáng)信息管理系統(tǒng)構(gòu)建

建筑企業(yè)為能承攬項(xiàng)目不僅需要積極收集信息，還要做到持續(xù)追蹤，而且要想確保市場(chǎng)營(yíng)銷工作順利的進(jìn)行，有必要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)建因?yàn)檫@一系統(tǒng)非常重要，除了能收集信息之外還能實(shí)現(xiàn)分析，最重要的一點(diǎn)就是其信息這方面實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)管理。

首先加強(qiáng)對(duì)建筑工程信息收集系統(tǒng)的構(gòu)建。對(duì)于建筑施工企業(yè)而言要從工程信息收集系統(tǒng)入手，進(jìn)行相應(yīng)的劃分，并劃分成各種區(qū)域。系統(tǒng)按照企業(yè)地理優(yōu)勢(shì)和職能進(jìn)行分工，并做好管理，從而形成完整信息收集系統(tǒng);其次信息篩選、分類和等級(jí)。建筑施工企業(yè)在獲取信息的基礎(chǔ)之上，還要加大篩選力度進(jìn)行相應(yīng)的篩選，并加以研究，再充分的考慮好企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的問題，根據(jù)自身管理的效果和施工能力選擇信息，并對(duì)信息實(shí)施一系列環(huán)節(jié)構(gòu)建工程信息庫(kù)，尤其是處理和分類以及登記環(huán)節(jié);最后工程信息跟蹤再跟蹤。建筑施工企業(yè)可從工程信息入手，在做出相應(yīng)研究基礎(chǔ)之上加強(qiáng)對(duì)跟蹤信息方案和相關(guān)系統(tǒng)構(gòu)建。

（四）提高團(tuán)隊(duì)意識(shí)，增強(qiáng)市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力

建筑施工企業(yè)在這激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要想占據(jù)一定地位，有必要在現(xiàn)有的營(yíng)銷手段入手加以完善，并打造專業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍。為此注重對(duì)營(yíng)銷工作人員的激勵(lì)和考核，加強(qiáng)對(duì)激勵(lì)和考核機(jī)制的建立，引導(dǎo)企業(yè)全體營(yíng)銷人員在注重營(yíng)銷工作的同時(shí)，還要形成全體營(yíng)銷工作理念，讓營(yíng)銷人員高度認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)管理和生產(chǎn)管理以及安全管理工作，鼓勵(lì)他們參與到這些工作中，為此使得企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力得到增強(qiáng)。

三、結(jié)束語(yǔ)

總而言之，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展背景下，致使建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，所以建筑施工企業(yè)要想占據(jù)一定地位，不斷提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，不僅要加強(qiáng)對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整，還需要采取有效的措施進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷工作，進(jìn)而強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷能力。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙亮. 建筑施工企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷研究. Diss. 清華大學(xué).

[2]袁玉玲. "建筑施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究." （2021）.