近代湘商文化的特質探析

趙智 黎倬

摘要：湘商文化是湖南人在經濟籌謀、經商創業中所表現出來的思想內涵與價值理念，作為湖湘文化的一張商界名片，它具有歷史繼承性和現實價值感，彰顯了湖湘人所倡導的“商道即人道”的處事大則，以及力求為人誠篤忠厚、求實進取的精神，將傳統儒商精神與革新創造意識相結合，是商業文明的寶貴財富，亦是中華文化中獨具地域特色的文化現象。近代湘商歷經百年發展，其商業文化融合了中國傳統儒商文化和湖湘地域文化的基因，并通過對外學習交流汲取外商先進技術和管理經驗，為建設和弘揚優秀的商業精神、營造和諧的商業氛圍奠定了良好的基礎，為塑造優秀的現代湘商精神提供了重要價值。

關鍵詞：湘商文化;湘商精神;文化探析

中圖分類號：F12 ? ?文獻標志碼：A ? 文章編號：1009-3605（2021）03-0137-08

自人類文明始便有商業文化，故對商業文化的探析一直是學術界關注的重要研究課題，而商人文化與商人精神作為商業文化的研究范疇也常被學界所熱議。所謂商人文化，即經商之人在進行商業活動時所展現的心理積淀與處事特征，包括價值取向、行為準則和思維方式等，是商業文化的主體體現和核心內容[1];商人精神常帶有方向性內容，它與建構此種意識的商人階層緊密聯系，表達出商人階層的價值、信仰和意義，既含自覺之信仰，也有自發之態度、習慣與情感。商人精神這一功能性質，反映出成熟商人階層對于社會發展的重要意義[2]。有別于經濟史或階級性的考察視角，虞和平曾運用現代化理論分析近代中國商人精神[3]，并考察商人在政治、經濟、民族獨立等方面的突出作用;朱英則以商人為構成基礎的市民社會與國家之間的互動關系進行剖析，總結市民社會與中國現代化成敗關系[4];唐力行在《商人與中國近世社會》論述近代中國商人與社會各方面的關系，并對近代商人在社會變遷中的矛盾地位給予客觀全面的評價[5]。

湘商文化作為湖湘地域一種特色商文化，尤其在2007年首屆湘商大會對其進行明確的界定之后，引起學者廣泛關注。學界普遍認為，湘商文化是湖南人在經濟籌謀、經商創業中所表現出來的思想內涵與價值理念[6]205-207，是廣大湘商群體創造的物質與精神財富的總和[7]，它繼承和融匯了宋代程朱理學的文化精髓，伴隨晚清湖湘經世學風的興起和演變[8]，汲取湖湘文化的“心憂天下”“肝膽相照”的愛國情懷和“不甘落后”“自強不息”的進取精神，展現了湖湘商界的經濟才能和經營智慧。湘商文化作為湖湘文化的一張商界名片，具有歷史繼承性和現實價值，它彰顯了湖南人所倡導的“商道即人道”的處事格局，力求為人誠篤忠厚、求實進取，將傳統儒商精神與革新創造意識相結合，實屬商業文明之寶貴財富，亦在中華文化中獨具地域特色。

本文從1840-1949年的湘商歷史出發，揭示近代湘商文化的興衰發展、特質要素及歷史局限性和影響，全面探討湘商文化的內涵，深入分析構建湘商文化體系的歷史意義和貢獻。

一、近代湘商文化的興衰

提起湘商，就會令人聯想到湘軍和湘政，當然還有綿延數千年的湖湘文化大背景，從湘軍到湘政再到湘商，這是歷史和時代的必然選擇。由過去默默無聞，到如今“天下湘商”，湘商站在湘軍、湘政巨人的肩膀上，沐浴著湖湘文化精華，是湖湘精神的延伸與拓展。

（一）近代湘商文化的產生

湘商文化，曾與楚文化同興;隨著朝代更迭，中原商業活動的興盛對湖湘大地的商業活動產生重要影響，而明清時期的商業輝煌，更是助推湘商的發展[9]，如享譽漢唐的蔡侯紙、長沙銅官窯;湖湘區域的長岳衡潭常郴等地成為清代商業中心，湘商與徽商、晉商齊名;所謂“湖廣熟，天下足”，映射了農業市場的豐足和興盛。迨至近代，鴉片戰爭打破了自給自足農業經濟的平衡狀態，湖南隨之被卷入資本主義商品經濟的浪潮，一批富有改革創新精神、敢為天下先的有志之士投身實業報國，積極發展民族經濟，將“師夷長技”付諸實踐，拉開了近代湘商發展序幕。

（二）近代湘商文化的興盛

近代中國一直處于內憂外患之中，從沿海到內陸逐漸為資本主義經濟所浸淫，中國文明被動投入世界近代文明大計中。然而，對于地處中國內陸的湖南，近代初期受外國資本主義影響相對較小，湖湘各地仍然主要以小農經濟和傳統家庭手工業相結合的自然經濟為主。雖利用境內發達水系與陸路，積極開展航運、陸運，但商業活動范圍相對受限，經營業務主要集中在米糧、桐油、木材、絲布、茶葉、鞭炮、陶瓷等農林手工貿易領域。是時，湘商群體仍受傳統儒商文化的絕對引導，堅持“修身、治國、平天下”和“位卑未敢忘憂國”等傳統儒家理念。

以“中體西用”為口號，洋務運動開啟學習西方物質文明的風氣，受軍事活動刺激需求，湘籍晚清官紳或與其密切相關的人物開始進行近代實業活動。據史料記載，“道咸之間，舉世以談洋務為恥，而魏默深首治之。湘陰郭嵩燾遠襲船山，近接魏氏，其談海外政藝時措之宜，能發人之所未見，冒不韙而勿惜?！盵10];中日甲午海戰戰敗后岳州、長沙先后開埠，清政府宣布實施新政，外國資本主義滲透湖南原料和資本市場，內外部條件的變化也為湖南近代工商業的發展帶來巨大影響[11]，客觀上刺激了湖南城鄉商品經濟的發展和近代實業家的產生。實業救國的民族資本家，早年歷經國難家衰，熟知社會積弊民生疾苦，他們“心憂天下”，志存高遠，敢為人先，兼濟蒼生。

民國伊始，辛亥革命打開民主的思想大門，以資本主義制度“振興實業”作為民族資產階級的一大口號[12]，此時第一次世界大戰即將爆發，西方列強暫時放松對中國的經濟侵略，湖南督軍譚延闿把促進湖南工礦商業的發展作為其督湘的重要舉措，這對湘商發展迎來重要的“黃金時期”。湘商群體利用地理區位和資源儲備優勢，積極創辦采礦、鐵路、輪船等企業，廣泛投資錢莊、銀行和各式新型商業，創設實業和商業學堂，舉辦勸工會和勸業會。他們明了大勢，把握全局，不懼帝國主義對民族工業的摧殘，積極學習先進的經營理念和研發技術，關注商業文化中的人性，探索科學管理模式。正如宋教仁所云：“湖南之民族，堅強忍耐富于敢死排外性質之民族也”[13]。一時間，湖湘的工商企業如雨后春筍般涌現，這種民族工商業的蓬勃發展，直至一戰結束后方止。

（三）近代湘商文化的衰落

湘商文化在發展過程中，已經習慣長期籠罩在“偉大”的光環中，形成了一種“路徑依賴”?？陀^上講，湖南天然的地理區位——“七山一水兩分田”，是小農經濟長存的依托，至近代土地兼并，人口猛增，矛盾加劇，社會動蕩不安，難以進行長期穩定的經濟建設與發展，實業經濟無法發展，實業人才自然無法造就。主觀上講，一是“學而優則仕”的參政導向，中國自戰國時期就開始“獎耕戰”“抑商賈”，歷代王朝統治者反復強調“農本商末”，因而絕大多數優秀青年都有志于“內圣外王”“濟世為民”“兼善天下”，不屑從事那錙銖必較的經商活動。二是強烈的排他性，商界精英們擁有深厚的家族情懷與鄉土情結，往往將經商興業的方法視為少數宗族、親信之秘笈，抵觸外來人員關注本行業。三是急功近利求速富，忽視文化積累和經濟人才的培養。從恥于言商到全民趨商，極端效應明顯，儒商愈少，愚商愈多，從而慢慢造成了湘商的由興至衰，以致沒落。

自上世紀二十年代始，國內軍閥混戰，時局動蕩不安，尤其是抗日戰爭爆發，民族危機深重，從而直接影響了湘商的繁榮與發展。這也直接印證了馬克思關于“經濟基礎決定上層建筑，而上層建筑反作用于經濟基礎”這一論斷。湖南地處后方，沿海及淪陷區人員、游資、工廠后撤，戰時的湖南經濟向湘潭、衡陽、湘西轉移。直至1949年湖南各地相繼解放，政府開始宣傳新的工商政策，鼓勵各行業積極復工復產，舊時代的實業家從此真正轉型，接受企業改制和社會主義改造，實現了湘商文化從傳統到現代的蛻變。

二、近代湘商文化的特質

湘商文化作為一個新生事物，它既保留傳統儒商的精神特質和商德基礎，同時又發揚湖湘文化的優秀基因。湘商文化是湖湘文化由革命文化向建設文化轉型的體現，湘商精神是湖南人將革命精神注入經濟社會建設中繼而轉化為建設精神的彰顯，這不得不說是一種理論創新的表達[6]205-207。

（一）傳統儒商文化特質

古代商德大體上以人性論、義利論、時空論作為其理論立足點。認為好利欲富是人的本性，自天子王侯到庶民百姓，皆心懷利欲，且患貧求富。“富者，人之情性，所不學而俱欲者也”人性的好利求富心態是涵蓋經商在內的一切行為的驅動力。

自漢代“罷黜百家，獨尊儒術”后，儒家思想開始走上集“法”“墨”“道”等諸家大成的發展道路。而儒商文化則將儒家文化和商業文化有機結合，以儒家思想的價值觀、思維方式和行為取向指導人們的市場行為和消費行為;經過歷史沉淀，受到儒家道統影響，大抵形成了“言信貨實、反求諸己、重利重義、仁愛節儉”等優良的傳統儒商文化特質。其中，人本主義哲學觀以“仁”為核心，可視為儒家思想的精髓，構成儒商文化的“仁者愛人、義利合一、以和為貴、誠實守信”的關鍵要素。盡管近代湘商群體有政府官僚或已退職官紳的加入，帶有鮮明的“亦官亦紳亦商”等多重身份特征，甚至部分人員后期有著外出留學經歷，但他們于商海中的為人處事，仍遵從傳統儒家“仁、義、禮、智、信”等倫理準則;“經營商業，首重公平，故各業皆有社會創立公所，由董事組織評定甲乙價目，公道貿易，庶幾有余不紊，進行發達之端，關于商業興旺之一大宗旨也”[14]。故此，傳統儒商文化特質仍是近代湘商文化的一種重要特征。

1.“仁者愛人”的人本經商思想?！叭吮尽迸c“仁愛”作為儒家思想的精髓部分，在諸多儒家著述中得到反復倡導。儒家思想將“人”置于整個世界中心，進而衍生出“由此及彼”的“仁愛”思想，如“己所不欲，勿施于人”“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”等。在商業活動中，尊重人、愛護人、關心人是人應堅守的基本準則，如此才能在商場中廣結良緣，擴充人脈。這里的“人”不僅僅是客戶群體，更包括競爭對手、內部員工、鄰里鄉親;做慈善，辦教育，為國分憂，為民造福。如湘利黔織布廠創始人禹之謨于創業成功之后，積極投身教育事業以“保種存國”，就是典型事例。

2.“義利合一”的商業道德思想。儒家思想中的“義利合一”，不只單純關注經濟利益，“利，義之和也”“義中之利，君子所貴也”，它要求融合商業活動中的經濟目標與人們追求的價值目標，融合經濟利益與社會道義。湘商群體幾乎都具有正確的義利觀，能讓利于民，熱衷于地方公益事業，他們把追求“義”，并以此作為人生目標，將經商謀利作為實現社會道義的方式之一，追求“大道之行，天下為公”的境界。

3.“以和為貴”的商業倫理準則。儒商文化信奉“禮之用，和為貴”“和而不同”的倫理準則，商道中“和”的理念，就是強調交易雙（多）方求同存異構成統一整體，達到“萬物庶事莫不各有其所”的狀態[15]。在湘商“實業救國”的歷程中，湘商群體他們和衷共濟，各用所學，開辦礦業、輕工業、鐵路等各領域實業，相互支持，取長補短，共同擔負著振興民族工業、挽救國家危亡的重任。

4.“誠實守信”的商業行為守則?！罢\實守信”作為儒家思想中重要價值標準之一，也是儒商在經營活動中一直堅守的行為守則，所謂“誠招天下客，信化聚寶盆”“人無信不立”，可見，信用關乎儒商聲譽，影響其發展。甘長順面館為保證面條口感和質量，對用料標準及制作工序都十分考究，在近乎嚴苛的準則要求下，甘長順面館聲名遠揚，造就“百年老店”品牌。因而人們把“誠信”稱為儒商之魂，它起源于德，發之于誠，合之于義，相從于善，恪守于道，得來實為不易[16]，所謂“天道酬勤，商道酬信”。

（二）近代商人文化特質

中國近代工業化初期，新型的商人群體在國家內憂外患、積貧積弱的環境下應運而生，他們作為近代中國的實業人物，大致由商業資本家、產業資本家、金融資本家以及大量中小作坊主構成。這一群體普遍具備了積極進取的人生境界、目光遠大的經商視野，具有極富特色的政商意識，以及開放包容的西法意識。

1.積極進取的人生境界。中國社會階層自古就有“重士輕商”的社會意識，商人階層一直不被社會所重視;近代商人則把封建中國強行推入工業化時代，使之逐漸改變傳統農耕經濟形態，兼具新舊時代交融氣息。他們或因“貧”而棄學從商，或因“窮”而由仕轉商，白手起家，歷盡艱辛。同時，新思潮的發展，“實業救國”口號深入人心，他們深知發展工業是富國強民的重要路徑，所以，他們毅然投身商業，謀求發展。一如當時中國化學工業的開創者范旭東和李濁塵、長沙正圓機械廠的戴桂蕊等，既實現了人生價值，也為落后的中國增光添彩，為當時的生產力發展注入了新的活力。

2.目光遠大的經商視野。近代商業的發展之初，前途未卜，中國商業大多被迫置身于世界資本主義的浪潮中，“變通者，時也”，近代商人他們不得不“開眼看世界”，順應時代潮流，面對西方列強各行業競爭，這也造就了近代商人目光遠大的經商視野。洋務運動期間，湖南雙峰縣人朱紫桂倡議四省茶商成立聯合總會，以應對外商的低價收購策略，朱紫桂也憑此成為湖南近代著名茶商[17]。一戰后，擅于國際貿易的長沙人李國欽利用湖南純銻出口機會在美國紐約創建華昌貿易公司，不僅打破英國企業對國際銻品市場的壟斷，還形成中國純銻壟斷世界銻品市場的局面，并將國內的鎢、錫等礦產品及桐油、豬鬃等農副產品遠銷美國，同時將美國的機械、化工、鋼鐵等工礦設備和器材輸入國內，溝通了中美貿易渠道，在世界范圍內產生重要影響，至1937年，該公司已成為中美間進出口量最大的貿易公司。

3.富有特色的政商意識。近代中國工商業的發展受諸多條件束縛，其中一個非常重要的因素就是封建勢力的把控。雖然近代中國屬半殖民地半封建的性質，但政府仍具有至高無上的權力，在各個方面仍保持絕對的控制權和影響力，商人如果想獲得長久的發展，與政府的溝通和聯系是經營者不可缺少的途徑。此外，傳統的官本位思想，也導致一部分人想通過商業領域的成功和實力，從而獲得與官貴交往的身份，乃至仕途平步青云的資本，這也是具有特色的政商意識在近代商人群體身上的重要標簽。長沙縣人朱昌琳善于把握政府出臺利好政策，論其理財之道，關鍵在于審時度勢，尤為關注國家形勢和商業信息 ;他善于與政府官員合作，每遭自然災害，必慷慨捐資，為政府分擔責任，深得朝廷要員的欣賞和重用，“湘中興作，巡撫皆倚毗以舉”，湖南歷任巡撫皆跟他交好，對其十分尊重，連左宗棠也稱頌朱昌琳為“吾鄉之豪杰”。

4.開放包容的西法意識。其本未遑，姑務其末，即學習西方技藝，發展近代工商業，“以立循用西法之基”;改革傳統教育制度，開辦西學，造就“通變之才”為謀求富強的“要務”的重商主張。明末清初，西方傳教士的傳教開啟了“西學東漸”的進程，中國社會各階層開始效法西方國家發展近代軍事、民用工業。湘商西法意識的形成和發展，伴隨著民族救亡圖存的社會運動，體現在思想層面是自強求富的功利主義或實用主義。在中國近代工業發展中，實業家們看到了中西方科學技術的巨大差距，為迎頭緊追，他們審視自身，學習和鉆研先進的生產工藝，取他人之所長，在短時間內開創了中國工商業發展的奇跡。比如李燭塵曾在建議開發大西北時提到，“大膽招商引資，不要視外資為洪水猛獸，極力主張吸引外資開發西北?！边@在當時特殊時期，極具前瞻性與戰略性。

三、近代湘商文化的局限性及歷史貢獻

（一）近代湘商文化的歷史局限

相較于中國歷史上聲明顯赫的“三大商幫”——晉商、徽商、潮商而言，近代湘商的發展起步較晚，與之進行比較分析，可以發現近代湘商文化存在的局限和不足。

晉商在近代的活動區域主要分布在中國北部和西部地區，以經營鹽業、票號為營生，且多尊奉鄉賢關公，他們“重錢不重官”，常常是“學而優則商”，他們把讀書看作副業，甚至將走上考科舉道路的子弟認作資質較差、不適合經商的人。其次，晉商多以地域親疏為紐帶實現商業擴展，以至有著“用鄉不用親”的說法。他們還有著濃厚的故土情結，無論事業拓展范圍有多廣，都會回到家鄉，這也為后人留下了豐富的建筑遺產，如著名的喬家大院、常家莊園、曹家三多堂等。

徽商相較于晉商，更符合近代儒商的特質。他們尊奉并敬重儒家思想，秉承“學而優則仕”，主營行業以鹽、典當、茶木為重;他們注重血緣關系，常常以家族為商幫組織紐帶;受中原移民的影響，他們的家鄉觀念比較淡薄，這也是他們常說的“用親不用鄉”的緣由。他們重視子孫教育，一般在業賈致富后踴躍捐資，廣建義學，這就使得徽州日漸發展成為文風昌盛之地。同時，文化的繁榮對徽商經營又產生積極影響，使得他們擅于審時度勢、運籌帷幄，在整個經營活動中更勝一籌。

潮商發端于明朝正德年間潮州居民的海上商業冒險活動，他們以拓展海洋版圖為目標，利用海域優勢積極發展對外貿易。在近代，由于外國經濟勢力的滲透和脅迫，廣東地區先后開埠，近代中國緩慢地邁開近現代化步伐。此時的晉商、徽商等商幫因身處內陸，依舊固守儒商傳統而日漸式微，而潮商因伴隨近代海外移民高潮而接受西式商道和貿易資源，逐漸崛起于東南亞、港臺和潮汕地區。

相較于歷史上的“三大幫”，湘商的發展得益于近代湘軍的壯大。湘軍舉辦工業并非單純從經濟需要和經濟規律出發，從政治需要和軍事需要開始，富國強兵以救亡，盤活經濟是為復興政治，而是以政治動機和理性思考為主導[18]4-8。從湘商群體發展歷史可以看出，湘商無論是從文化影響力、發展歷史還是勢力范圍，相較于“三大商幫”還存在一定的差距，但是卻因為有著“天時、地利、人和”的有利條件，最終在近代商幫群體中脫穎而出。當然，這些因素也給近代湘商的發展帶來束縛，即受湖湘地域文化的影響，湘商更多地被賦予一種“崇官性”;由于“時勢造英雄”，湘商文化缺乏一種像“三大商幫”那樣底蘊深厚的商道基因，這就使得湘商群體繼承了先輩強烈的政治意識和責任傳統，并賦予他們強烈的責任偏好，商界的“叱咤風云”讓他們更為期待政界的“指點江山”。這種強烈的政治意識，直接導致近代湘商后期關乎“商”的文化發展動力不足，這種滯后性甚至在當代也能略見端倪，比如，“今日之湖南，動輒自號湘軍，諸如文壇湘軍、出版湘軍、電視湘軍等等便可堪為明證”。此外，在為人處世和治學理政方面也有諸多負面效應，如“急于求成、急功近利”“崇官抑商”等。

（二）近代湘商文化的歷史貢獻

通過對湘商文化與“三大商幫”的橫向對比分析，發現其存在的歷史局限性，但從湘商經營管理角度去考察亦可以發現近代湘商文化的“過人之處”。簡言之，有著歷史光榮傳統的湘商群體在充滿艱險又富有希望的近代經濟浪潮中，創造了曾讓世人矚目的成績，對于近代湖湘乃至全國近代經濟的發展，產生了較大影響，為民族經濟的振興做出了重要的貢獻。

1.誠信經營，塑造品牌。湘商追求商業信譽，堅持誠信為先，寧缺勿濫。清末“戊戌”之前，省城長沙綢布業商品售價均由店鋪與顧客當面議定，時人謂之“漫天要價，就地還錢”帶有很大的欺騙性。光緒二十四年（1898年）九章綢布店老板謝芷香首創明碼實價的“一言堂”，之后各店紛紛效仿，有人稱之為綢布業的“戊戌改革”。講究誠信經營，堅持信譽取勝開始成為長沙綢布業的優良傳統。

2.重視信息，靈活運營。人常言“渠道制勝”，而湘商將其運用到極致，他們重視通過各種渠道搜尋市場信息與各地物資余缺[19]59-61。晚清湘商魏鶴林去往江浙一帶調研鹽業，赴陜西涇陽調查黑茶銷場。之后在長沙朝陽巷創設糧棧，取名“魏德裕”;后又賣出三千石田產，專營鹽茶業務，并將魏德裕棧擴張成為茶、鹽、糧食總棧。

3.產品全程信息監管。岳陽戴同興南貨號規定，在醬制品制作過程中，醬汁制作配比要求嚴格，年初配齊，翌年開缸。不論是黃豆醬等醬制品，還是咸甜醬菜，品質都有所保障，尤其諸如京冬菜、雪里紅等上等醬菜品質可媲美享譽全國的“周德馨”醬園產品;而在產品形象包裝方面，戴同興也要求包裝精美大方，周正嚴實，丟擲不散;店內財務也需日清月結，原料成品每天出入過秤，進行單項品種成本核算。

4.重視人才培養選拔?！跋嫔趟臉O”之一衡商的王玉衡在經營生涯中培訓弟子72人，且大都具備一定的經營能力;福茂的劉煥庭常與學徒角色扮演買賣雙方，故意挑剔商品缺陷與不足，以此訓練其營銷能力;常德聶振茂藥號掌柜的每年需集會討論藥號人員去留，留者薪資高于同行業50%以上，且福利豐厚，優秀人才因此得到提拔與重用。[19]59-61

5.推動近代中國工業化進程。湖湘文化根植于我國源遠流長的農耕文明，湖南得天獨厚的地形和水利條件以及“重農抑商”政策使得小農經濟思想根深蒂固，因而湖湘文化也帶有深刻的農耕意識形態。農耕文明時代生產力不足，“有限的資源與不斷增長的需求矛盾日益尖銳，人們只好通過調節人與人的關系來解決需求增加帶來的經濟和政治問題”[18]4-8。工業化是現代化最明顯的特征，湘商利用自身資源優勢和地理區位優勢，從政治需要與軍事需要出發，開始了“中體西用”變革。湘商一直在不斷影響湖南經濟的發展，促使湖南人轉變傳統觀念，越發重視工業文化，推動湖南一步步由傳統社會向近代工業社會邁進，進而推動近代中國工業化進程。

近代湘商歷經百年發展，其商業文化融合了中國傳統儒商文化和地域湖湘文化的基因，并通過對外學習交流汲取先進技術和管理經驗，為建設和弘揚優秀的商業精神、營造和諧的商業氛圍奠定了良好基礎，為塑造優秀的湘商精神提供了重要的理論價值和實踐。

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責任編輯：周育平

收稿日期：2021-03-08

基金項目：湖南省哲學社會科學基金項目“湘商責任意識的基因探源”（項目編號：18JD42）

作者簡介：趙智，女，湖南株洲人，湖南工商大學文學與新聞傳播學院副教授、碩士生導師，主要研究方向：商業文化、新聞學;黎倬，男，湖南岳陽人，湖南工商大學文學與新聞傳播學院碩士研究生，主要研究方向：新聞學、商業文化。