強化實踐能力的市場營銷專業教學改革探索

摘?要：隨著全球化的發展和經濟的進步，我國市場的競爭越來越激烈，各企業及其缺乏市場營銷的專業性人才，但是從目前的就業形勢來看，市場營銷專業的學生就業形勢并沒有填補市場的需求。并且新入職的市場營銷專業的畢業生短時間內無法為企業創造價值，要經過大量資金和時間進行培訓。學習市場營銷專業的人才不僅要掌握基本的理論知識，還必須要具備解決實際營銷問題的能力，在實際教學培養營銷人才的過程中，實踐教學是培養應用型人才和實踐性人才的關鍵，所以必須要強化高職院校的實踐教學能力。高校的市場營銷的課程主要有策劃執行、市場調研和推銷談判三部分，但是在高職院校實際教學過程中，很多教師不注重實踐經驗的鍛煉與提升，過度的依賴理論知識進行教學，并且對學生的考核模式過于單一，導致學生缺乏交流和應用能力，使學生在實踐過程中難以駕馭具體的工作。

關鍵詞：強化;實踐能力;市場營銷;專業教學改革

高校市場營銷專業的特點決定了教學的內容，在教學過程中要對學生進行多元化的培養，學生才能真正的掌握營銷學的知識體系，并且很多企業對營銷專業的學生要求很高，所以營銷專業的課程要突破傳統的教學思維，重點培養學生的綜合策劃能力和創新意識，學生能夠成為綜合性的營銷人才[1]。但是從這些年的就業情形來看，很多高校的營銷專業畢業生的就業情況并沒有滿足市場的要求，主要是因為高校在探索營銷專業課程時，過于強調理論知識，忽視了社會實踐能力教學方法過于單一，沒有靈活的考核制度，使學生缺乏實踐能力和創新意識。本文從市場營銷專業的學生缺乏實踐能力的原因、強化實踐能力培養的具體教學改革措施這兩個方面來討論。

一、市場營銷專業的學生缺乏實踐能力的原因

（一）不重視實踐訓練和能力培養，營銷實訓內容缺乏針對性

現階段很多高校的市場營銷專業，在教學過程中還是實行傳統的“一言堂”的教學方式，對于具體的市場營銷實踐方式比較單一，缺乏實踐教學內容。在對市場營銷的具體案例進行分析時，授課教師經常一筆帶過，很難使學生留下印象，并且有些教師所舉的教學案例過于陳舊，很難培養學生的實踐能力[2]。高校對于營銷專業人才的培養，設置了專門的實訓類課程，并且設置了系統的學分制度，有暑期的社會實踐，心理健康培訓和公益活動等一些實踐類的課程，但是這些課程沒有結合市場營銷專業的課程內容，導致學生得不到針對性的專業訓練，適應性很差，沒有過硬的專業技能，在就業過程中容易碰釘子[3]。

（二）授課教師缺乏相關的市場營銷經驗??高校中有很多市場營銷專業的授課教師沒有相關市場營銷經驗，只有理論知識，對于市場營銷行業的具體情況只是道聽途說，在具體的授課過程中，雖然想帶領學生了解更多的市場營銷實戰經驗，卻是心有余而力不足，因此學生的實踐能力、分析問題、解決問題的能力，以及運用理論知識，處理市場營銷方面的問題都很欠缺，久而久之學生沒有辦法學到市場營銷方面的經驗，畢業工作過程中，很難在競爭激烈的社會中找到合適的工作[4]。

（三）教學評價缺乏創新，達不到培養市場銷售人才的目的

市場營銷受到傳統教學方式的影響，學生的學習思維，和教師的授課模式都受到了很大的制約，現階段在很多的高校的營銷專業中，對于學生的課程考察標椎還是以試卷的形式為主要內容，通過學生的考試分數來評定學生對這一門課程的掌握程度[5]。一般這種書面的考察方式很適用于純理論的學科，但是市場營銷是一門實踐性和應用性很強的學科，只是通過書面的形式進行考察很難看出學生的掌握程度，并且有很大的局限性，根本檢測不出學生的綜合能力，長此以往學生的動手能力和實踐能力會越來越薄弱，在以后的工作中會逐漸顯現出來，所以市場營銷的人才培養，要從改變對學生的評價機制做起。

二、強化實踐能力培養的具體教學改革措施

（一）打破傳統的教育理念，培養學生的市場競爭意識和實際營銷能力

在營銷專業的教學中，整個營銷學科的體系都是以培養學生的營銷實踐能力為主的，對于市場營銷人才的培養，每一個市場營銷的教師都應該清楚的認識到實踐能力在整個營銷課程中的分量和作用，并且根據相關要求設計理論教學與實踐教學相結合的教學方案，加強對學生實踐能力的培養，制定出操作性強的訓練計劃，完成所有實踐課程。在市場營銷專業的課程體系中，從基礎方向入手，逐漸安排深層次的，推銷談判，市場調研和策劃執行相關的課程訓練，例如在大學第一年可以開設市場調查和市場預測以及市場營銷學的相關課程，在第二年可以開設公關禮儀、有關商務談判和銷售管理的課程，第三年就主要以實踐課程為主，包括營銷策劃、商務談判、廣告學、公共關系學等一些學科，在最后的畢業設計是學生的畢業實習與畢業論文要綜合運用大學三年所有學科的課程內容，在潛移默化中學生就，能把市場營銷理論和市場營銷的實際經驗結合在一起，為以后的工作提供有力保障[6]。

（二）為學生搭建營銷平臺，與相關企業的營銷管理部門建立聯系

市場營銷是一門應用性和實踐能力很強的學科，因此授課教師在進行理論的教學過程中要及時的聯系實踐經驗、不同產品和不同行業的市場營銷的具體實例給學生們進行分析。在實習過程中為學生推薦相關企業的業務部、市場調研部和銷售部等相關職位，學校也要廣泛招聘具有實踐經驗的策劃能手和一些相關行業里的銷售冠軍，作為學校的兼職教師，不定期的給學生進行交流，讓學生增強從事銷售工作的信心和興趣，拓寬知識面，開闊學生的視野，深入挖掘社會資源，為學生搭建校外實習的工作平臺，盡可能多的為學生創造機會，參加相關行業的調研和訪問工作，引導學生學以致用，把學到的市場營銷理論與實際相結合。

（三）打破傳統的教學評價模式，把市場營銷的評價方式變成多元化多層次??對于成績的考核是所有教學課程的最后一個環節，是對學生這一學期學習效果的一個檢驗，也是是對首個教師教學質量的檢驗，但是在市場營銷的考試機制中，傳統的理論考試形式很難對學生進行全面的評價，缺乏豐富多樣的實踐化的考核內容，因此必須設計更符合市場營銷的評價體系，調整考試類型，設計開放性的考試題型，使市場營銷的考試內容更加多元化，提高市場營銷課程的考核效果[7]。在具體的考核過程中，可以讓學生提交對市場營銷專業的調研報告，和具體的營銷策劃書，對于有實際經驗的學生，可以讓其提交有關實習報告，來檢測學生在實際工作中對市場營銷知識的運用程度。如果有學生參加了營銷策劃比賽和一些創新型的市場調研報告比賽，并且在比賽中獲得了很高的獎項，或者關于市場營銷專題的相關論文，發表在一些相關的出版刊物上，對這樣的學生可以不用考試，并且有相應的學分。在此基礎上必須要減少最終考試所占總體成績的比例，為市場營銷的實踐考核讓出空間，加強學生的綜合策劃能力和案例分析能力，讓學生能夠運用所學到的市場營銷理論解決現實的問題，這樣更有利于學生適用社會上的市場營銷工作，同時也是培養市場營銷人才的主要模式。

（四）培養學生綜合能力，組織學生參加相關社會實踐活動??在具體的實踐教學過程中，要結合社會實踐的經驗，引導和組織學生勤工儉學，多參加社會實踐活動，并且去知名企業的銷售部和策劃部進行實習，對有關廣告公司和證券公司進行市場調研，在社會實踐中，把所學到的理論與實際經驗相結合，培養學生的應變能力和社交能力，并且能提高學生的口語表達能力，在實踐過程中認識自我，鍛煉了學生的毅力和耐心，使學生市場營銷的專業思想更加堅定，這對學生未來的擇業觀念會有很大的影響[8]。構建實踐教學體系是培養市場營銷型人才的基礎，使更多的市場營銷人才擁有自己的一技之長。

三、結語

在學習高速發展的時代，互聯網的普及和信息技術的廣泛應用，改變著人們的學習方式和生活方式，正是因為如此野味高效的市場營銷教學提供了改革的基礎，說話就是要利用網絡上的海量資源，拓寬學生的知識面，提高學生市場營銷理論的運用能力，學生能夠通過自主學習培養團隊意識。不僅如此，高校培養人才的目標是能培養出建設、服務、管理和生產一體化的全能型人才，而實踐教學又是培養實踐型和技術型人才的基礎，是培養出市場營銷人才的關鍵。

參考文獻：

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[3]張潛，陳艷慶.高職院校市場營銷專業課程思政教學實施路徑研究——以市場調查與預測課程為例[J].湖南郵電職業技術學院學報，2020，19（2）：75-77.

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[7]孫志平.基于崗位勝任力的高職市場營銷專業實踐教學現狀調查——以山東商務職業學院為例[J].商情，2020，（9）：223，215.

[8]馬莉."四階遞進"產教融合實踐教學體系探究——以中職市場營銷專業為例[J].廣西教育（中等教育），2020，（2）：58-60，89.

作者簡介：林宙（1975—??），女，漢族，廣東人，碩士，經濟學副教授，研究方向：經濟管理。