服裝業存貨管理研究

楊潔

經濟全球化已經成為了一個無法阻擋的發展趨勢。這不僅為我國服裝行業的發展帶來了更多的機遇，也讓它面臨著巨大的挑戰。尤其存貨積壓問題一直以來都是懸在我國服裝行業頭頂的一把利刃。因為資金相當于一家企業的血液，而積壓的存貨不能及時變現就會導致其占用大量的流動資金，從而使企業的資金流通受阻。此外，呆滯的庫存還會在較長的期限內占用企業的倉庫，這不僅僅造成企業的成本費用上升，還會對企業的現金流及其內部的運作管理都產生非常嚴重的影響。因此，提高存貨周轉率、加強存貨管理水平對于促進我國服裝行業的繁榮發展非常重要。本文以拉夏貝爾為例來分析庫存問題對企業管理產生的影響，以及對于如何解決這些問題提出一些建議。

一、拉夏貝爾企業基本概況

（一）公司簡介

拉夏貝爾公司是來自上海的經典之作，一直追求個性化的設計理念，旨在將浪漫、優雅的服飾文化引入人們的生活之中。并且公司自2001年成立以來，通過供應鏈管理和營銷網絡建設、產品設計和研發、品牌建設與推廣，以生產外包和直營銷售相結合的經營模式，致力于創造出更多更好的產品，以贏得顧客的信賴和喜愛。

（二）公司經營狀況

拉夏貝爾公司2018年首次發生經營虧損，而2019年發展趨勢并未好轉。2019年拉夏貝爾實現營業收入76.38億元。這與2018年實現的營業收入相比，減少了25.38億元，同比下降了24.94%。同時拉夏貝爾公司實現的凈利潤為21.42億元，較上年同期減少了19.43億元，同比下降了9.75%。由此可見，拉夏貝爾公司的經營狀況不容樂觀，并且趨勢在不斷惡化。尤其在2020年疫情狀況下，服裝行業受到巨大影響，這對于拉夏貝爾的情況來說無疑是雪上加霜的。

二、拉夏貝爾存貨管理現狀

（一）存貨賬面構成情況

拉夏貝爾公司的存貨包括原材料、庫存商品和低值易耗品三類。從上表中我們可以看出拉夏貝爾公司的原材料，以及低值易耗品在存貨中的占比很小。這是由于拉夏貝爾公司采取外包生產的原因，因為我國服裝行業分工日益專業化，并形成了從產品的研發、加工、運輸等為一體的服裝產業集群，所以將企業的產品委托外單位加工生產不僅可以使企業有更多的精力來提高產品的設計水平，同時也降低了企業的成本，提高了企業的生產效率。此外，拉夏貝爾公司中的庫存商品在本企業的存貨占比中高達98%左右。

（二）存貨占流動資產的比例

拉夏貝爾公司在2017年到2019年的存貨賬面價值分別是23.44億元、25.34億元、17.31億元，流動資產分別是50.54億元、52.16億元、33.27億元。從中我們可以看出，在2019年企業的存貨及流動資產都有一定幅度的下降，而存貨在企業流動資產中的比率卻不斷上升。從2017年的46.39%到2019年的52.04%，存貨占比不斷加大，這導致企業的流動資金被占用，阻礙了企業的經營運轉。同時，2018年拉夏貝爾公司也為了應對企業面臨的問題采取了諸多措施。例如：優化渠道管理，加速關閉虧損及低效門店;明確各品牌差異，努力提高資金周轉效率;結合不同品牌和區域特點探索推行加盟、聯營等合作模式。然而，關閉部分店鋪、折扣銷售等措施也影響了企業的品牌形象和價值，使得部分顧客對其失去信心。

（三）存貨周轉情況

由上表可以看出，拉夏貝爾的存貨周轉率基本都在1.5左右，而存貨周轉天數為2017年217天、2018年249天、2019年240天。由此可以看出，存貨的周轉率很慢。通常情況下，存貨周轉率反映的是一家企業的存貨的經營運轉速度，存貨周轉天數反映的是一家企業的存貨在實現銷售過程中的快慢程度。存貨周轉率越高的話則表示了企業的產品銷售過程順利，同時也表明存貨可以以更快的速度轉化為現金或應收賬款。相反，較低的存貨周轉率則表示了企業的銷售存在障礙并導致存貨占用了企業大量的流動資金。并且由于人們不斷追求快時尚，使得服裝行業不僅受季節變化的影響，還受人們對服裝樣式變化的影響。所以拉夏貝爾的存貨周轉率天數高達240天可能會導致許多積壓存貨已經過時，造成大量貶值。

三、拉夏貝爾公司現有的存貨問題及原因分析

（一）市場預測偏頗導致存貨積壓

多年來，拉夏貝爾企業通過近乎瘋狂的門店擴張來拉動收入的增長，但是卻無法改變單店收入下降、毛利率偏低的現狀。這是由于對市場的需求情況沒有進行合理的預測，造成了經營效益與擴張規模的不匹配。同時盲目擴張、瘋狂開店的行為也導致了拉夏貝爾資金承壓，資金緊張等問題開始顯現，再加上之前快速開店擴張形成的大規模庫存，給公司現金流帶來了極大的壓力。

（二）產品設計缺乏創新性導致存貨上升

財經網曾對拉夏貝爾公司為何頻繁關店的原因進行了調查，有45%左右的人認為拉夏貝爾的設計土氣、審美觀過不去。還有40%左右的人認為其產品貴、質量差。由此可見，拉夏貝公司要使消費者對其產品改觀，需要去提高其產品質量，并加大設計投入，緊跟時代潮流。因為只有滿足了消費者的喜好才能更好的占有市場并降低庫存存貨。

（三）國內外品牌和電子商務的雙重沖擊

在經濟全球化的背景下，大量國外服裝品牌迅速入駐國內市場，擠占了國內服裝企業的市場份額。再者，隨著實體門店租金和銷售人員工資的不斷上漲，越來越多的企業將銷售重心放在了線上銷售，以此來降低成本、維持企業的經營。況且網絡購物平臺不僅價格低廉而且選擇面廣，這使得越來越多的人們更愿意足不出戶的網上購物。因此，這就更加不利于實體門店的銷售，所以拉夏貝爾公司也應該跟隨服裝行業的變化，側重于線上銷售而不是盲目擴張。

四、存貨問題對拉夏貝爾公司的影響

（一）影響企業的營運能力，導致企業的發展受阻

存貨雖然屬于企業的流動資產，但是相對于庫存現金、銀行存款等流動資產來說它的變現能力較差。而且如果存貨不能在預期之內轉換為現金或現金等價物，就會使企業面臨不能償還債務的風險，從而會使企業的資金鏈瓦解，更嚴重的話還可能導致企業瀕臨破產。并且在潮流服飾行業中，企業必須根據市場趨勢的變化來迅速對服裝的款式做出應對措施。但是拉夏貝爾公司的存貨占流動資產的比例卻不斷在增大，這使得企業的存貨周轉率降低，存貨周轉天數加大，進而影響了企業短期和長期的償債能力并導致了企業未來的發展不容樂觀。

（二）影響企業的品牌形象，導致部分顧客對其喪失信心

由于拉夏貝爾公司上市后不斷籌資瘋狂開店。這樣瘋狂擴張，確實在一段時間內為拉夏貝爾公司帶來了立竿見影的效果，然而它也留下了極其嚴重的后遺癥--高庫存問題。在2018年拉夏貝爾公司的凈利潤已經為負。因此企業采取了關閉部分虧損店鋪，降價促銷等措施，但是一系列的措施實踐后也影響了拉夏貝爾公司的發展。因為過度的打折促銷方式已嚴重影響了企業的品牌形象和價值，這使得部分顧客對其失去了信心。并且結合前文可知，較低的存貨周轉率以及長達240天的存貨周轉天數對于服裝企業將會是致命的打擊。因為企業如果無法應對市場變化，生產出適銷對路的產品，就會使一部分忠實的顧客轉而消費其他品牌的商品，這會使得企業的消費者越來越少，從而失去市場。

（三）占用企業大量的流動資金，降低企業的利潤

積壓的存貨不只是占用了企業大量流動的資金，還會導致與存貨相關的成本費用增加。再者，如果企業以銀行貸款的方式來購買存貨，那么積壓的存貨無法變現會使得企業難以償還賬款而導致現金流受阻。再者，存貨積壓的越久就越容易被市場所淘汰。因此，企業為了真實的反映存貨的賬面價值，會計提大量的存貨減值準備，這使得企業的利潤不斷降低。

五、服裝行業存貨管理的優化建議

（一）保持企業的規模擴張與其管理效率相匹配

企業需要對未來的市場需求進行預測，并制定合理的戰略計劃而不是盲目擴張。由于疫情的爆發，全球經濟受到巨大打擊，人們的消費水平可能會收縮。因此，在這種狀況下，服裝行業并不適合盲目擴張，而應適當關閉企業的部分門店，從而降低企業的銷售成本，同時這也會提高企業的存貨周轉率，降低企業的存貨周轉天數。反之，盲目擴張會使得企業的存貨不斷加大，存貨周轉率降低，這將加大資金的占用進而影響到企業的經營周轉情況。

（二）提高線上交易能力，拓展銷售渠道

淘寶、天貓、唯品會等電商的不斷發展，為服裝行業的線上銷售提供了更大的發展平臺。并且線上銷售不僅可以降低企業的成本，還可以滿足不同消費者的多樣需求并提高服裝企業應對不同情況的快速反應能力。并且在疫情的存續期間，顧客去門店消費的情況將大幅減少。雖然疫情下可能會由于物流受限而導致顧客的消費欲望下降，但是由于線下消費的限制，人們預計在線上消費的業務將不斷增加。再者，線下銷售的門店租金，人工成本等費用也在不斷增加，這也嚴重影響了企業的利潤。因此，企業也應擴展其銷售渠道。

（三）加大設計投資，提高企業的品牌效應

由于全球經濟化，使得國外許多的服裝品牌進入了中國市場，這極大地擠占了中國本土服裝企業的市場，而隨著人們對于服裝款式的要求越來越高。因此，國內品牌服裝需要加大設計投資，并組建自己的服裝設計師團隊，認真研究消費者的喜好，把握好當季的服裝流行趨勢。此外，企業也要加大品牌效應，擴大宣傳，在產品設計符合大眾審美并且有良好口碑的情況下，自然也會解決企業的存貨問題。

（四）利用當前的大數據來管控企業的存貨管理

隨著目前大數據技術的不斷發展，服裝企業可以通過大數據技術來分析消費者喜歡哪些面料、款式等，并針對不同年齡的顧客進行詳細分析，以此來制定企業的生產決策、銷售決策等，這可以在很大程度上解決企業的存貨積壓問題。利用大數據技術也可以管控企業存貨的收入、發出、結存等。并且根據相關數據來計算企業的最佳訂貨量。

（五）開展社群營銷、將公域流量轉化私域流量

面對疫情，從事服裝品牌的企業可以組織店員們在朋友圈、微信群里與粉絲一對一溝通，每半小時推出一次特定的商品并給予其折扣，并引導顧客前往小程序中下單。每日結束進行匯總，對于當天銷售業績好的店員給予獎勵。

六、結語

存貨積壓長久以來都讓服裝企業頭疼，但大多數企業的存貨管理體系卻不夠成熟。本文以拉夏貝爾公司為例分析了該企業的存貨占用流動資金的比例、存貨周轉率、存貨周轉天數等問題來分析研究高庫存問題對企業產生的不利影響。并以此對服裝行業提出一些建議。希望服裝企業的管理層可以重視存貨管理并針對本企業存在的問題去采取多種措施來降低企業的存貨。

（作者單位：西安財經大學）