貧困山區農產品產銷新途徑研究
——以六盤水市為例

□劉 倩，龍秀慧，楊月月，楊勝美，高中飛，楊 倩

（六盤水師范學院 貴州 六盤水 553000）

1 六盤水市貧困山區農產品SWOT 分析

1.1 優勢

1.1.1 氣候環境優勢

六盤水市位于貴州省西部地區，被中國氣象學會授予“中國涼都”稱號，是全國唯一以氣候特征命名的城市[1]，且冬暖夏涼。

1.1.2 資源優勢

六盤水市的占地面積9 914 km2，人口數323 萬人，地廣物博，農作物資源豐富。互聯網發展建設迅速，2020 年1—5 月“六網會戰”互聯網專項行動建設項目投資17.3 億元，包括數字設施建設、物聯網、數聚六盤水等重點工程。

在2020 年2 月10 日召開的六盤水市特色農村農業扶貧發展工作領導小組會議上，首次明確提出了把特色農業作為覆蓋全市的扶貧重點支柱產業，堅持繼續走農業特色化、差異化發展之路，按照“做實工作、做精品質、做高效益”的規劃總體要求，推動以“涼都三寶”為開發重點的特色農業，并將其作為農村扶貧優勢產業。

1.1.3 成本優勢

六盤水市農村勞動力資源豐富，生產成本相對較低；農村土地資源開發利用潛力較大，土地流轉利用成本相對較低，為六盤水市加快發展馬鈴著、蔬菜、茶葉等多種勞動密集型綠色生態農業品種提供了有利條件。

1.2 劣勢

1.2.1 特殊的地理環境

由于六盤水市貧困山區地理環境屬于典型的喀斯特地貌，在“互聯網+農產品”驅動的經濟效應背景下，六盤水市貧困山區農產品產銷存在配送速度過慢、運輸成本高、農產品質量缺少保證等特點。

1.2.2 種植技術薄弱

生態農業一直以來是一項技術含量較高的產業，對于種植人員的素質要求比較嚴格。

但是，當前貴州省教育相對落后，缺少專業技術人員，導致技術覆蓋不夠全面、服務能力受限、科技種植技術薄弱、農業生產產量低、病蟲害嚴重、防治效果較低、質量無法保證等問題。

1.3 機會

1.3.1 脫貧攻堅產業扶貧政策

黨的十九屆五中全會提出，優先發展農業農村，全面推進鄉村振興。脫貧攻堅產業扶貧政策出臺，給貧困地區農產品發展帶來了機會。隨著脫貧攻堅工作不斷完善，“十四五”規劃要求繼續推進全面脫貧與鄉村振興有效銜接，用鄉村振興戰略接續扶貧戰略[2]。

1.3.2 大數據基站在貴州省建立

隨著信息技術的不斷發展，大數據已成為當下最有價值的財富。據調查數據顯示，貴州省已經建成了5G 基站20 215 個，5G 用戶超過900 萬戶，無線網絡覆蓋范圍廣，這為六盤水市貧困山區農產品拓展銷售途徑帶來了發展機遇。

1.3.3 旅游業帶動農產品產銷

據2019 年六盤水市統計年鑒數據顯示，六盤水市2019 年接待旅游人數5 285.18 萬人次，實現旅游總收入400.51 億元。結合六盤水市旅游業快速發展的現狀，可增加休閑、觀光、采摘、體驗的旅游模式，帶動農產品銷售。

1.4 挑戰

1.4.1 地區競爭激烈

據調查顯示，2019 年7 月，云南省扶貧辦與上海拼多多簽署助力云南省貧困地區脫貧攻堅實施協議。拼多多將對上海市對口幫扶的云南省74 個貧困縣開發“多多農園”扶貧項目，探索建立長效產銷與品牌一體化機制，助力貧困地區培育發展優勢農產品并形成產業優勢，打造讓貧困戶增收脫貧的可持續發展機制。這給六盤水市貧困山區農產品的銷售帶來一定的競爭壓力[3]。

1.4.2 品牌知名度不高

對于2020 年六盤水市脫貧攻堅、精準助農推出的系列農產品，在發展和推廣問題上需要解決的最大難題是如何提高品牌知名度和保障質量。六盤水市雖有“中國野生獼猴桃之鄉”的美譽，但與國內其他貧困地區助農產品相比，影響力較低，說明品牌推廣力度不夠。所以，不僅要打造六盤水市貧困山區特色農產品品牌，提高農產品產量和質量，還需要極力擴大推廣范圍，使六盤水市的特色農產品走出中國、走向國際。

六盤水市貧困山區農產品產銷SWOT 矩陣分析見圖1。

2 六盤水市貧困山區農產品適合的營銷手段

薛承鑫（2018）[4]提出，貧困山區特色農產品構建O2O 平臺營銷模式，能有效解決貧困山區信息不對稱的問題，滿足雙方各自的需求，使得具有地域性和季節性的特色農產品在銷量和規模上不受制約，不僅能增加就業率，還能促進當地經濟快速發展。

O2O（Online To Offline）是指通過互聯網設備將線下的商務機會進行線上營銷，消費者通過線上檢索并消費，以實現線下體驗或使用，是一種新興的電子商務模式[5]。雖然六盤水市貧困山區具有獨特的氣候環境特征和豐富的物產資源以及生產成本相對較低等優勢，然而六盤水市農產品產銷卻存在跨地區外銷、運輸成本高、科技種植技術薄弱、與周邊地區競爭激烈和品牌知名度不高的問題，使用O2O 平臺營銷模式作為六盤水市農產品產銷的有利條件，能夠從根本上解決農產品跨地區外銷、運輸成本和科技種植技術培訓等問題，并且能夠突出六盤水市貧困山區農產品的優勢，極大地增強了農產品品牌的宣傳力度，帶動農產品銷售、促進貧困山區經濟發展、使農戶經濟收入和生活質量得到提高，降低貧困戶返貧率。

3 六盤水市貧困山區農產品發展建議

3.1 加大資金投入，擴大生產規模

政府應加大對貧困山區農產品產業扶持力度，降低扶貧農產品的市場交易成本，擴大生產規模，提高財政投資力度，積極推動六盤水市貧困山區農產品持續發展與規模壯大。

3.2 完善基礎設施建設，提高科技水平和農民文化素質

六盤水市貧困山區交通不便、信息閉塞、文化交流不暢、網絡基礎建設薄弱，應加強貧困山區道路和網絡基礎建設，提高互聯網的使用效率；大力發展和培養經營管理人才，用科學技術強化產品質量；制定合適的營銷方案，加大對特色農產品推廣力度，擴大銷售途徑；提高農民文化素質，培養會經營、懂技術、善管理的新型職業農民。

3.3 實施O2O平臺營銷模式，提高貧困山區農產品銷量與質量

六盤水市應利用好O2O 平臺營銷模式，線上創建多種營銷平臺，做好農產品銷售工作，提高農產品銷量；線下發展“企業+合作社+農戶”銷售渠道，加強對農村電商人才的培訓，強化物流發展體系，保障農產品質量。

3.4 優化產銷通道，打開銷路

目前六盤水市的特色農產品大多數是直接對外銷售，銷售渠道較為單一，通過優化特色農產品產銷通道，可以幫助農民提高產銷效率。

同時，相關部門應在偏僻山區搭建縣、村兩級服務網絡，充分發揮電子商務優勢，突破物流、信息流的瓶頸，實現“網貨下鄉”和“農產品進城”的雙向流通功能，從而實現線上銷售，以此來打開暢銷之路，助力鄉村振興。