扎根鄉(xiāng)野的“新時代農(nóng)業(yè)企業(yè)家”——記蘇州“福運家”蔬菜創(chuàng)始人張靜怡

朱方林 朱大威 陳素娟

張靜怡，中等個頭，精明干練，戴一副深色邊框眼鏡，初見她，準會以為她是農(nóng)業(yè)科技人員或鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部。其實，她是典型的“新農(nóng)人”，由城里下鄉(xiāng)從事農(nóng)業(yè)，至今已有11個年頭。她創(chuàng)辦了蘇州福家農(nóng)莊，堅持綠色發(fā)展理念，以“守護健康、追求品質(zhì)”為企業(yè)核心價值，致力于綠色蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展。經(jīng)過10多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，由她創(chuàng)辦的“福運家”蔬菜品牌，在蘇州當?shù)孛曺o起，產(chǎn)品深受消費者認可。她也成為了蘇州市渭塘鎮(zhèn)人大代表、婦女代表、蘇州市蔬菜協(xié)會常務(wù)理事，全國無公害農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)檢員、綠色食品企業(yè)內(nèi)部檢查員、職業(yè)農(nóng)民、高級營養(yǎng)師，還榮獲蘇州市“勞動模范”“最美巾幗奮斗者”等榮譽稱號。

1 田間創(chuàng)業(yè)，勇做新時代農(nóng)業(yè)企業(yè)家

投身農(nóng)業(yè)注定是辛勞的，對一位女性來說，困難與挑戰(zhàn)更為巨大。但是，張靜怡認定農(nóng)業(yè)是有奔頭的產(chǎn)業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品是人們生命健康的第一道守護神，為此她迎難而上，2010年從城里來到鄉(xiāng)下，租了110畝(7.33 hm2)地種植蔬菜。創(chuàng)業(yè)階段，她堅持學習農(nóng)業(yè)基本知識，利用每一次耕地、每一次播種、每一次施肥的實踐機會，全程參與蔬菜生產(chǎn)。初到田間的她總會遇到大大小小的“麻煩”，但是辦法總比困難多，經(jīng)過多次挫折與不斷嘗試，豐收的那一刻，她終于嘗到成功的喜悅。

但是蔬菜種類多樣，每種蔬菜對技術(shù)、氣候、土壤、水質(zhì)、施肥、用藥等的要求都不同，想要種好蔬菜，依然有很多的問題。經(jīng)過4年的不斷努力，蔬菜種植基地做起來了。4年里，田間總有她的身影，即使冬日吹著寒風、夏日頂著艷陽，她始終堅持著，只為實現(xiàn)讓消費者吃到健康安全蔬菜的承諾。正是靠著這份執(zhí)著的信念，蘇州福家農(nóng)莊逐漸被周邊居民熟知，“福運家”品牌在消費者中廣泛傳開，城市居民從四面八方來到福家農(nóng)莊，購買新鮮蔬菜。

2 現(xiàn)代營銷，一舉打開農(nóng)產(chǎn)品配送市場

有了一定的種植規(guī)模和基礎(chǔ)后，張靜怡開始思考如何將小生產(chǎn)與大市場有效對接，實現(xiàn)蔬菜產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。于是，她積極尋找銷售合作伙伴。蘇州水天堂餐飲集團被她的誠意打動，與她簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，從此“福運家”成功進入農(nóng)產(chǎn)品配送市場，農(nóng)場種植的蔬菜能夠成批銷售出去，并借此實現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身，由隨機零賣轉(zhuǎn)型到集中配送。好的銷售方式，提高了銷售收入。為做大做強農(nóng)莊，她將收入全部投入到農(nóng)莊的新一輪改建升級中，在基地上建起了一個個連棟大棚。經(jīng)過新一輪7年的積累發(fā)展，整個農(nóng)莊的面貌煥然一新，種植規(guī)模從原來的110畝(7.33 hm2)擴大到200畝(13.33 hm2)，基礎(chǔ)設(shè)施越來越完善、種植技術(shù)越來越成熟、機械化程度越來越高。

在農(nóng)莊不斷發(fā)展壯大過程中，張靜怡意識到品牌的作用和價值，2017年5月注冊了“福運家”商標，該品牌在2018年獲得了蘇州市名牌產(chǎn)品稱號。蘇州福家農(nóng)莊有限公司先后獲得了蘇州市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、蘇州市菜籃子工程基地、無公害蔬菜種植基地、蘇州市誠信認證企業(yè)、相城區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項目基地、江蘇現(xiàn)代農(nóng)業(yè)(蔬菜)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系蘇州(蔬菜)推廣示范基地、蘇州市農(nóng)機“兩大工程”示范基地、蘇州市農(nóng)業(yè)科學院田園工作室等多項榮譽。這些榮譽是社會對公司的肯定和褒獎，也激勵著張靜怡不斷前進，努力做好農(nóng)業(yè)造福社會。

3 聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)，做大做強不忘初心

蘇州福家農(nóng)莊名聲越來越響，農(nóng)莊迎來的客人也越來越多。江蘇千禧水天堂餐飲管理有限公司、蘇州科技大學、蘇州體育運動學校、中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司蘇州市分公司等單位，紛紛成為簽約客戶，公司的銷售額成倍增加。為讓更多的消費者吃到放心菜，張靜怡不斷參加社區(qū)活動，給蘇州各大社區(qū)市民送去新鮮的蔬菜，獲得了蘇州老百姓的喜愛和廣泛認可。2019年，公司銷售蔬菜1 800 t，銷售額突破2 000萬元。

在公司發(fā)展良好的情況下，張靜怡開始思考如何帶動周邊農(nóng)戶共同發(fā)展。當農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品銷不出去時，她幫助銷售；當她缺少一些蔬菜品種時，農(nóng)戶幫忙提供，為此逐漸形成了“龍頭企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體發(fā)展模式。2020年，新冠肺炎疫情發(fā)生，當看到疫情一線工作人員買不到新鮮蔬菜時，張靜怡毅然決定開展“一元蔬菜”活動，每500 g蔬菜僅需1元，專供給抗疫一線基層工作人員及醫(yī)護工作者。同時，張靜怡也將愛心蔬菜運至各大社區(qū)，為抗疫做著力所能及的貢獻。2020年疫情期間，福家農(nóng)莊運出超10萬kg蔬菜。

作為一名新時代城市女性，張靜怡毅然投身于農(nóng)業(yè)，用10多年辛勤的汗水澆灌出了成功之花，為更多人送去新鮮優(yōu)質(zhì)安全的蔬菜，并帶動更多農(nóng)民增收致富，帶動更多城里人從事農(nóng)業(yè)。她用一份獨特的農(nóng)業(yè)情懷和如鐵的意志，樹立了新時代女性農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的新典范。