關于花卉種植戶銷售渠道選擇的調查分析

董鴻鵬 周艷波

關鍵詞：凌源花卉；銷售渠道；影響因素

1 農戶銷售渠道選擇的現狀

1.1數據來源

論文數據采用實地問卷調查的方式，選取凌源市的特色農產品花卉，通過對種植戶進行調研走訪，并通過問卷調查方式收集數據。在凌源市共發放調查問卷140份，回收問卷120份。調查問卷主要內容包括農戶的基本情況、銷售渠道選擇現狀，選擇銷售渠道中存在的主要問題等。

1.2銷售渠道選擇

1.2.1銷售渠道現狀。凌源花卉產業經過幾十年的發展，出現了多種銷售渠道并存的情況，但傳統的銷售渠道仍為主要銷售方式。根據樣本數據統計，選擇自己上市場銷售的占總樣本數的87.04%；選擇批發商上門收購的占總樣本數的55.56%。選擇網絡銷售的占總樣本數的14.81%；選擇花卉合作社的占總樣本數據的9.26%；選擇企業合作銷售的占樣本總數的5.53%。由于此題是多選題，所以會出現一個農戶同時選擇幾種渠道的銷售方式，但現階段農戶自己上市場銷售仍然是最重要的銷售渠道，而現代的網絡銷售渠道的比例并不高。

相對于傳統的銷售渠道，網絡銷售作為一種新興的銷售方式，有必要對未參與網絡銷售的農戶進一步調查其參與意愿。據調查，未來愿意接受網絡銷售農戶占比為89.1%；不能接受新的網絡銷售渠道的占比為10.9%。1.2.2銷售渠道選擇的影響因素。農戶選擇自己上市場銷售的比例最高，其次是批發商上門收購，再次是網絡銷售和合作社銷售，而選擇最少的就是企業合作銷售。在銷售渠道的選擇上，種植面積和交通運輸都是切實需要考慮最多的因素，農戶會綜合自己各個方面的條件和因素選擇不同的銷售渠道。

2 農戶銷售渠道選擇中面臨的問題

2.1銷售渠道存在的問題

花卉產品銷售渠道存在的問題是多方面的，38人選擇的是網店的沖擊，占比為33.33%；62人選擇的是自產自銷過程中配送系統的不完善是銷售渠道面臨的問題，占比為57.41%；66人選擇的是銷售渠道過于單一，缺乏創新，這個問題也是所有問題中被選擇次數最多的；14人認為銷售渠道成本過高，占比為12.96%；10人認為花卉產品銷售渠道面臨著其他問題。

2.2 花卉市場存在的問題

在花卉市場存在的問題調查中，46人認為花卉消費觀念落后，阻礙了消費者的消費行為，占比42.59%；46人認為花卉市場產品結構不合理，占42.59%；36人認為產品質量不高，占33.33%；30人認為缺乏市場競爭力，占27.78%；4人認為服務人員素質不高，占3.7%。

3 政策建議

3.1培養花卉產品網絡營銷人才

農民素質是關系花卉產品銷售的一項重要因素，農村網絡銷售人才的缺乏直接制約了花卉產品銷售的整體發展，對于農民素質與網絡應用能力的培養應作為一項長期的規劃，通過循序漸進地達到素質的提高與操作能力的提升。

3.2 提高花卉產品生產質量

首先應從根本著手，即對于產品主體產品質量意識的培養。其次完善相關法律法規，做好網絡監督管理工作， 尤其是對于蓄意的以次充好以假亂真的行為要堅決制止。

3.3 強化花卉產品網絡銷售保障

首先提高花卉產品生產質量，對農村網絡設施進行調整，解決農村信息不暢等問題。其次加大宣傳力度，激發其網絡營銷的積極性，強化農產品核心競爭力。第三是充分利用中央和各級政府對網絡銷售的政策扶持，通過互聯網加快降價促進網絡向廣大農村發展，不斷提高農民網絡知識普及率。

3.4 完善物流體系

銷售最重要的一個環節就是物流配送，農村地區物流不發達，要強化村道路建設，完善物流體系，可以在農村建立物流配送站點，建立地方性的物流配送機制，另一方面積極鼓勵現代企業進駐農村，積極開拓鄉村物流市場，建設配送中心。

■基金項目：遼寧省社會科學規劃基金項目，項目編號：L20BJY023。

■作者簡介：董鴻鵬（1974-），男，遼寧沈陽人，高級農經師，研究方向為農業信息化。

*周艷波為本文通訊作者。