絲瓜水互聯網推廣研究

吳海娟 滕柳晴 沈燕

一、項目情況

（一）項目概述

1.研究背景

據合肥工業大學絲瓜傷流液的體內抗氧化活性研究證明，絲瓜中含有豐富的維他命、礦物質、植物粘液和木糖膠，是增白、去皺的天然美容品。同時含有天然的抗氧化成分，具有補水、美白、?保濕、祛皺、消炎、平衡等美容作用，汁液相當于天然防腐劑，具有抗氧化性能。

2.現狀分析

隨著各種護膚品品牌層出不窮，護膚品市場被瓜分得參差不齊，人們對于功能性強，價格便宜，高品質，高度名氣的品牌所吸引，昔日受大眾歡迎的絲瓜水被各種知名品牌取而代之。因為價格不高，名氣不大，人們對它的安全性表示質疑，銷售的渠道也不廣，所以了解它的人越來越少，市場占比逐漸下降，銷售量普遍下降。

3.項目創新點

面向市場，主為絲瓜水的推廣，拓寬其銷售渠道提供明確的營銷方案，對絲瓜水推廣情況進行跟進，定期進行市場流量統計分析，根據銷售情況實時改進營銷策略，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。通過互聯網推廣可以提高絲瓜水產品在市場上的知名度，提高產品在社會的曝光度，為產品帶來更多的客戶。

4.研究意義

絲瓜水價位普遍不高，受眾面廣，作為護膚品中的平價產品其性能和功效都足以打開市場。成本費用不高以及產品生產過程簡單快捷，且為產品進行宣傳的同時也為絲瓜種植基地帶來宣傳效果，幫助瓜農進行分銷，從而實現共同富裕。

（二） 影響絲瓜水銷售的因素

1.絲瓜水+互聯網推廣

（1）采用SEO搜索引擎優化進行推廣，為產品提供生態式的自我營銷解決方案，讓其在行業內占據領先地位，獲得品牌收益。

（2）微博推廣營銷，隨著電子商務的發展，微博營銷等網絡營銷也流行起來，包括品牌推廣活動、策劃個人形象包裝、產品宣傳等等一系列的營銷活動都可以在微博進行，通過其強大的信息傳播功能為使企業打開知名度及獲得經濟效益。

（3）抖音、快手等短視頻平臺推廣，隨著行業加速融合，“電商帶貨+直播”、“廣告投放”等模式的探索持續深入，呈現出行業多業態發展，將產品與短視頻平臺結合可其提高知名度，定位目標群體，有針對性地挖掘用戶需求，為品牌釋放發展活力，推動品牌發展，增加產品銷量。

2.品牌對絲瓜水銷售的影響

現在絲瓜水的品牌影響較大的分別為自然堂絲瓜水、芳草集絲瓜水、千纖草絲瓜水，巨型一號絲瓜水，但在市場中絲瓜水品牌并未出現佼佼者，品牌效應不強，民眾認知度不高。品牌是以產品為龍頭的企業形象，是企業占有市場，獲取最佳效益和良好信譽的有力保證與象征。絲瓜水在眾品牌中都不是主打產品，品牌效應低，推廣度低，這些方面都降低了絲瓜水的銷售量。有效的品牌策略可以增加產品的銷量，增加產品類型的生存能力，產品銷量數量通常取決于產品的市場知名度及消費者對產品的認可，市場知名度較高的品牌及產品宣傳類型能力較強，絲瓜水品牌的市場知名度進而影響其銷量。本次策劃則是將營銷資源整合，將絲瓜水的產品與品牌與各種營銷傳播要素結合起來，通過多種營銷手段讓消費者，對其產生積極、肯定的心理認同，形成企業在品牌、產品推廣方面的成本優勢。

3.價格對絲瓜水銷售的影響

絲瓜水的競爭優勢主要在于低價。多數本土護膚品的低價是因包裝簡易、生產簡陋，所以低成本，售價低。低成本加上無需關稅，國產護膚品品牌售價僅為國外品牌售價的十分之一。國內護膚品牌由于多由本土人士創立，企業家多了解國內市場需求，產品更貼近普通大眾生活所需，更適合本土消費者使用，相對于其他的基礎保濕補水的產品而言，絲瓜水在價格方面是有其優勢所在的，價格影響著消費者的選擇，大部分消費者的消費趨向更偏向于物美價廉，這對絲瓜水產品的推廣和銷售都有積極影響。

二、對策及建議

根據我們的121份線上調查問卷數據顯示有57.85%的人未曾使用過絲瓜水，57.02%的人不懂絲瓜水可用于護膚，高達92.56%的人會根據護膚品的使用效果去選擇相應的護膚產品，52.07%的人會根據品牌選擇固定的護膚品。

綜上所述，絲瓜水在市場上的銷售占比還是比較低的，有很大的發展銷售空間，絲瓜水知名度不高，了解使用它的人不多。建議可以先從它的優勢做起，以絲瓜水廉美的價格去參加市場競爭，從校園推廣到市場地推，提高絲瓜水在市場上的知名度進而根據顧客使用反饋打造良好的口碑，品牌知名度就上來了。根據不同的受眾制定不同的營銷策略，靈活地隨市場的波動而改變營銷模式。

三、項目總結

（一）項目進展情況

1.前往欽州和河池。開展實地調研，對當地種植相關工作人員進行訪談調研，收集絲瓜產業發展的相關資料。

2.分析資料，匯總分析相關報表和訪談記錄，與導師進行探討項目進度與下一步計劃。

3.完成了大創項目中期檢查書和大創項目過程記錄冊。

（二）存在的問題

1.處于疫情防控時期，轉為線上調研，項目進展緩慢。

2.團隊專業水平有限，項目調研經驗不足，項目進展處于摸索階段。

3.團隊對于營銷戰略認識不足，處于理論知識大于實踐經驗階段，后續還需不斷學習。

（三）項目心得

完成一個項目不是一件簡單的事情，其中包含著多個環節，每個環節都需要團隊合作，整個研究項目的過程，從最初課題思考到申請立項撰寫項目申請書，到查閱相關文獻資料，確定研究目的和尋找創新點，并制定詳細的實施方案和步驟，每一個成員都投入了大量的時間、精力與熱情。項目開展需要團隊合作交流，這不僅關系著項目開展的進度，而且決定了團隊能否堅持到最后并取得一定成績，所以我們要學會團隊協作，朝著共同目標努力，過程中難免會出現很多不可控的情況，但我們必須迎難而上，在項目中不斷前進，提升自己。

作者簡介：

吳海娟（1998.10-）女，漢，廣西欽州人，本科在讀，研究方向：大學生創新創業訓練

廣西外國語學院 廣西壯族自治區 530299