新經濟時代市場營銷發展新趨勢及其應對策略分析

劉斌

摘要：在新的時代下我國市場經濟體制發生了變革，歷經變革的經濟體制，為推動社會經濟發展做出了巨大的貢獻，不過從行業內反饋的情況來看，體制還存在很多不完善之處。總的來看市場環境和條件已經有了明顯的改變，再加上各個行業的競爭變得更加激烈，個別企業要想繼續在經濟市場上生存，就必須要開拓營銷新模式，努力提高自己的市場競爭力。本文主要分析了當下新經濟時代，市場營銷可能會朝著什么樣的方向發展，在預測發展趨勢的同時，也提出了一些有效的解決方案，為相關企業的發展，提供值得參考的方案。

關鍵詞：市場營銷;發展趨勢;對策分析

在新經濟時代下，我們國家的經濟發展速度明顯加快，各個行業的生產力明顯得到了提升，在這樣的時代背景下，市場營銷行業得到了繁榮的機會，特別是進入21世紀之后，經濟市場范圍內的人們都熱衷于追趕網絡營銷的熱潮。市場營銷行業獲得了巨大的發展，但是絕不能停留于現階段欣賞之前取得的優秀成績，企業方面應該積極探索營銷新模式， 采用科學的方法提高內部人員的營銷技巧，善于發現營銷行業內在的策略，善于發現市場價值， 企業才能走向可持續發展的道路。

一、市場營銷發展新趨勢分析

（一）營銷理念的演變

現在是一個經濟化的時代，市場營銷活動的最終目的，是促使企業獲得經濟利益。不過隨著時代的變化，營銷理念也要適度產生變革，它主要朝著以下幾個方向變化：

1.營銷目標的制定要以消費者的需求為準，相關人員應注重擴大和培育長期客戶。

2.企業與企業有競爭也有合作

競爭對手能夠促使我們獲得前進的動力，但很多時候要巧妙地把競爭對手，轉換為合作伙伴的關系，企業管理者需要做的就是，采用正確的方式方法，努力挖掘培養營銷關系和整合營銷資源。

3.重視營銷環節中的知識資本和人力資源，在行業發展的過程中，要不斷累積知識以及優秀的人才。

（二）營銷戰略應該如何發展

從前大部分企業的營銷部，在制定營銷策略時，都很關注眼前的經濟利益，目光不夠長遠營銷策略中的漏洞也很多，作為新時代的營銷人才，需要關注短期效益和企業發展的長遠利益，科學的營銷策略的制定，要依靠行業內的人才，為了擬定更多有效的策略，在全新的市場環境下，企業方面應該注重人才的培養，另外還需要與知名企業，建立長久有效的合作關系，在高標準的營銷戰略的主導下，能夠為廣大客戶帶來更優質的服務，能夠幫助企業實現優勢互補的提升目標。

（三）營銷策略的發展

受傳統營銷模式的困擾，大部分企業的營銷都在使用正向營銷策略，所謂的正向營銷策略，其實就是把重點放在了推銷企業產品方面，注重營銷的確能夠提高企業的經濟效益，但是在市場經濟新環境下，這種較為傳統的營銷方案，其實已經無法適應新時代的企業的生存要求，單純地追求經濟利益，已經無法全面推動企業發展了。在注重經濟利益地同時，我們的營銷人員還是要關注到消費者的個人想法，一切的營銷活動都要以消費者為中心，注重實用逆向營銷策略，多關注商品本身的個性，以及花時間了解客戶需求，為客戶量身訂制一套消費方案，在滿足企業利益需要的同時，也提升了客戶的體驗效果。

（四）營銷組織的走勢

時代背景不同了客戶的需求也會發生些許變化，作為一名專業的市場營銷者，要了解整個市場的實際情況，從貼近市場和消費者的角度出發，建立一個具有企業特點的營銷組織。個性化的營銷組織有著這樣幾個特點：①能夠依據科學的方案，幫助企業降低營銷成本，提高全體員工的經濟收入。②能夠合理地使用現代化地電子商務技術，電子商務技術能提高用戶地使用效果，專業地營銷人員也可以借助電子商務技術，為客戶呈現完整的消費方案。從以上兩個特點足以看出，未來的市場營銷，會朝著人性化、信息化的方向發展。

二、新經濟時代下市場營銷行業應如何應對挑戰

（一）多了解消費者的真實需求

進行市場營銷活動的最終目的，是通過營銷手段獲取客戶資源，通過尋找有消費需求的客戶，達到獲取經濟利益的目的。為了招攬到更多的消費者，企業方面有必要結合新經濟時代，消費者的一些特點，來分析他們的消費需求是什么？再結合不同客戶群體的需要，推出一系列有個性的產品來吸引消費者，不僅能提升企業的客流量，還能獲取更理想的經濟利潤。

（二）結合時代特點制定營銷策略

不同的時代往往具有不同的特點，企業的市場營銷策略不能一成不變，而要根據時代的特點，制定科學的個性化的營銷方案，企業方面要安排專門的人員，對新經濟時代的營銷特點進行有效分析，找到適合企業自身的營銷方案，在自身實力不足的情況下，還應該與同行中的優秀企業合作，合作能夠獲得共贏的機會，能夠帶動實力較弱的企業走向發展的道路，不要盲目照搬他人的策略，要從自己的實際情況出發，制定一些有助推作用的營銷方案，再借助優秀者在行業內的影響力，讓企業的發展之路步入一個新的臺階。

（三）著重打造品牌效應

在競爭激烈的市場經濟中，企業想要打開自己的一片天地，就要著重打造品牌效應，整個企業的品牌效應上去了，企業的文化價值才能得到更多人的認同，企業在獲得良好的外在形象的同時，營銷額度也會不斷上升，品牌效應是企業的經營重點，企業的管理者在出臺正式的營銷方案之前，要著重打造品牌效應。

三、總結分析

隨著時代的發展，世界的經濟環境發生了很大的變化，所以市場營銷企業不能再用過去的方法，來解決新時代的問題。從提升企業經濟利益的角度來看，要立足于市場行情，分析當下的市場營銷趨勢，找出發展中存在的問題，以及給出對應的解決方法。

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