新媒體時代短視頻的營銷特點優(yōu)勢及誤區(qū)

井維娜

摘要：隨著5G的民用步伐不斷加快，移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，新媒體技術(shù)的應(yīng)用更加廣泛。在此背景下短視頻以其碎片化的消費(fèi)方式、內(nèi)容節(jié)奏快、簡短、精悍、新穎的特征等自身的特點和優(yōu)勢逐漸成為受人們歡迎的娛樂和消遣方式之一。本文從多方面著手，針對性地分析新媒體時代短視頻傳播的營銷特點及優(yōu)勢，以求能夠為相關(guān)單位提供借鑒作用。

關(guān)鍵詞：新媒體時代;短視頻傳播;營銷;優(yōu)勢

短視頻是指在新媒體平臺中播放的，錄制時間比較短的視頻，是一種影音結(jié)合體，短視頻以其自身的特點和優(yōu)勢得到了受眾的廣泛認(rèn)可和關(guān)注。在新媒體時代，形成對短視頻傳播特點、營銷特點優(yōu)勢以及誤區(qū)的了解將會為現(xiàn)代傳媒事業(yè)的發(fā)展起到極為堅實的支撐作用。

一、新媒體時代短視頻傳播的特點

（一）傳播范圍廣泛時效性強(qiáng)

新媒體時代因為無線電傳播速度快的特點以及手機(jī)等通訊工具的廣泛應(yīng)用，以及5G民用技術(shù)的大力發(fā)展流量費(fèi)用的基本成本不斷降低，手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)均獲得迅猛發(fā)展。在此情況下，受眾可以不受年齡、學(xué)歷等限制能夠切實的擺脫時間和空間的限制，隨時隨地觀看短視頻。

（二）受眾互動性強(qiáng)

在碎片化的時間中，受眾一方面可以主動通過短視頻平臺獲取信息，另一方面受眾可以借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行學(xué)習(xí)短視頻的策劃、拍攝以及制作，依托軟件進(jìn)行短視頻制作從而從觀眾向參與者以及創(chuàng)作者身份轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變大大改變了人們的休閑方式、生活方式以及生產(chǎn)營銷方式等。所以短視頻的特征不僅滿足了人們對碎片化的時間的利用需求，而且能夠主動記錄生活分享生活甚至是進(jìn)行產(chǎn)品營銷，這種互動性及參與性切實的改變了人們的生活方式。

（三）跨平臺傳播特征

短視頻的傳播具備顯著的碎片化及多平臺性。短視頻的格式與電視視頻相比，主要通過網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行傳播，傳播平臺廣泛，同時因為其內(nèi)容格式多種多樣，有AVI音頻視頻組合格式以及RMVB多媒體數(shù)字容器模式、WMV微軟推出的視頻編解碼格式、MOV蘋果公司研發(fā)的音頻視頻格式。這些都為短視頻的傳播具備了跨平臺的傳播特征。

二、短視頻營銷的定義

短視頻營銷的興起以第一個短視頻的產(chǎn)生為基礎(chǔ)，其發(fā)展也依賴于短視頻的廣泛傳播及應(yīng)用。短視頻營銷是指以互聯(lián)網(wǎng)為重要載體，以短視頻為基本工具展示產(chǎn)品的優(yōu)點及企業(yè)的品牌理念，其內(nèi)容豐富，無所不包，同時其主要的目的是變現(xiàn)盈利。

三、短視頻的營銷優(yōu)勢

營銷就是根據(jù)消費(fèi)者的需求去打造銷售產(chǎn)品和服務(wù)的方式和手段，主要有服務(wù)營銷、體驗營銷、整合營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷及社會化營銷等。短視頻營銷屬于網(wǎng)絡(luò)營銷的一中，也是未來具有巨大潛力的營銷方式之一。與其他營銷方式相比，短視頻有著自己的營銷優(yōu)勢。

（一）傳播速度快

因為短視頻自身的特點及優(yōu)勢，因此短視頻營銷也能夠迅速的在網(wǎng)絡(luò)上傳播開來。同時因為短視頻的參與性互動性較強(qiáng)，受眾在觀看時，不僅可以點贊、收藏還能進(jìn)行評論轉(zhuǎn)發(fā)等，這樣就形成了一個很好病毒式傳播鏈的效果。同時短視頻還能積極的與各種平臺達(dá)成協(xié)議及合作，進(jìn)而能夠吸引更精準(zhǔn)的粉絲及更多的流量關(guān)注度，這也是推動短視頻快速傳播度的重要因素。

（二）受眾范圍廣

自2017年以來短視頻行業(yè)蓬勃發(fā)展，用戶規(guī)模及數(shù)量不斷增長，同時因為其視聽兼?zhèn)湟约笆鼙姴皇艿赜颉⒛挲g、文化水平等限制的特點，受眾范圍廣泛，這也為短視頻營銷贏得了更多的受眾。

（三）營銷成本低

短視頻營銷與傳統(tǒng)營銷相比，資金投入以及成本都是比較低的，而且入門簡單操作方便適合大眾。運(yùn)營成本低主要表現(xiàn)在三個方面即制作的成本、傳播的成本以及維護(hù)的成本都較低，適合普通受眾。

（四）營銷效果好

因為短視頻畫面感更強(qiáng)、畫面更具沖擊力，能夠帶給消費(fèi)者圖文、音頻所不能比及的感官沖擊，同時因為短視頻可以與電商、直播等平臺結(jié)合，能更好的實現(xiàn)直接盈利。而且隨著物流的迅猛發(fā)展，短視頻營銷不受時間和空間的限制，特別是給一些偏遠(yuǎn)山區(qū)的農(nóng)民帶來福音。

（五）營銷指向強(qiáng)

短視頻借助平臺以及大數(shù)據(jù)可以更準(zhǔn)確的找到企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者，從而達(dá)到精準(zhǔn)營銷的目的。其原因就在于：一方面受眾可以通過搜索引擎進(jìn)行搜索，另一方面是短視頻可以根據(jù)需求進(jìn)行營銷策劃，根據(jù)營銷日歷，制作不同內(nèi)容的短視頻同時可以在平臺上發(fā)起活動、比賽以及進(jìn)行用戶運(yùn)營等。

（六）互動性良好

幾乎所有的短視頻都可以進(jìn)行單項、雙向甚至多項互動交流。同時依托于互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)的發(fā)展，對企業(yè)而言能夠第一時間獲得用戶的反饋，同時可以對用戶進(jìn)行用戶畫像分析，根據(jù)用戶反饋進(jìn)行產(chǎn)品的升級改進(jìn)以及在服務(wù)方面進(jìn)行優(yōu)化等;對于用戶而言，他們可以通過與企業(yè)或個人發(fā)布的短視頻進(jìn)行互動交流，可以對企業(yè)的品牌進(jìn)行傳播，或者表達(dá)自己的意見和建議。對于個人營銷用戶而言，可以通過用戶運(yùn)營等方式，與粉絲進(jìn)行溝通交流從而增加粉絲的粘性。

（七）存活時間久

相比較于電視廣告而言，短視頻因其費(fèi)用低的特點不會因為費(fèi)用問題而停止傳播，因此存活時間久。這與短視頻打造的較低成本分不開--大多都是用戶自己制作并上傳的，所以費(fèi)用一般相對較低。

（八）效果可分析

通過社交平臺以及數(shù)據(jù)分析，短視頻的播放量、點贊量、評論量以及轉(zhuǎn)發(fā)量都已通過數(shù)據(jù)知曉，這些數(shù)據(jù)可以及時的對視頻的傳播和營銷進(jìn)行分析和衡量，從而能夠更有利于產(chǎn)品營銷。

四、短視頻營銷的誤區(qū)

在短視頻營銷中，掌握了正確的方法就有可能事半功倍，而如果步入誤區(qū)，那可就恰恰相反，結(jié)果可能是是事倍功半，有時還有可能向著相反方向發(fā)展。因此就運(yùn)營者而言在進(jìn)行短視頻營銷時要注意避開這些誤區(qū)。

（一）重后臺輕前臺

在傳媒時代，從事新媒體行業(yè)的人越來越多，他們著力于在各種平臺上通過內(nèi)容獲取流量和實現(xiàn)營銷。但在這個過程中，他們都會為了獲得更好的運(yùn)營和營銷效果而選擇多渠道多平臺去了解自身賬號運(yùn)營，如發(fā)布前先預(yù)覽、發(fā)布后去瀏覽和評論自身賬號發(fā)布的內(nèi)容—在這些場景中我們都是用戶身份都是利用前臺進(jìn)行操作的。但有的用戶忽略了前臺的使用，有的只是純粹的后臺操作--拍攝和發(fā)布視頻。而對于自身內(nèi)容發(fā)布后的呈現(xiàn)效果和與用戶進(jìn)行互動，則很少有運(yùn)營者去付諸實施。其這樣是不對的，原因在于每個平臺都有自身的運(yùn)營邏輯，短視頻平臺也如此，如果營銷者不去前臺親身查看了解情況，就很難掌握用戶的活動及行為，最終很難在運(yùn)營中獲勝。

（二）多制作少互動

在短視頻運(yùn)營中，與用戶互動是至關(guān)重要的，一般來說，對內(nèi)容進(jìn)行評論的都是平臺上相對活躍的用戶，還有一些人去刷短視頻不僅是為了看視頻，也是為了看評論區(qū)的留言，再有與用戶進(jìn)行互動可以吸引更多的用戶關(guān)注自身賬號，提高用戶黏性。所以對于哪些不與用戶互動的短視頻運(yùn)營賬號，無論是對其長期發(fā)展還是短期發(fā)展來說都是不利的，營銷者要避開這一誤區(qū)。

（三）過度重視熱點

在傳媒時代，熱點都是自帶流量的，能贏得更多的關(guān)注。因此很多運(yùn)營者就過度重視利用熱點來進(jìn)行內(nèi)容及品牌推廣，利用熱點來蹭流量，但是在追熱門的時候，不要應(yīng)追熱門，而是要適時適度的與熱門進(jìn)行匹配。

（四）運(yùn)營平臺狹窄

對于短視頻營銷，有人認(rèn)為選擇的平臺多、渠道廣很難進(jìn)行運(yùn)營和管理，所以一般就選擇一個或兩個熱門平臺進(jìn)行運(yùn)營，這樣的話既能抓住用戶流量又能節(jié)省運(yùn)營精力和時間，可謂一舉兩得。實際上，這種想法是我們要避開的誤區(qū)，短視頻運(yùn)營一個很重的方面就是平臺運(yùn)營，所以運(yùn)營者應(yīng)該多多拓展運(yùn)營渠道，并且選擇多個憑他入手。比如我們可以選擇多個短視頻平臺如快手、抖音、火山和西瓜視頻等。另一方面可以選擇視頻在線平臺的短視頻模塊進(jìn)行運(yùn)營推廣，再有就是選擇更多的APP及網(wǎng)站的短視頻模塊進(jìn)行運(yùn)營，選擇電商營銷等平臺進(jìn)行推廣等。