大學生創(chuàng)業(yè)營銷模式面臨的困境與對策

陳京超

摘要：大學生可謂是我國知識創(chuàng)業(yè)的潛在生力軍，對我國經(jīng)濟發(fā)展具有重要作用，積極引導和鼓勵培養(yǎng)大學生自主創(chuàng)業(yè)對開發(fā)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)資源、進一步促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級、實現(xiàn)社會經(jīng)濟的協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略意義。目前我國大學生創(chuàng)業(yè)的失敗率很高，這不僅與高校大學生創(chuàng)業(yè)教育落后、創(chuàng)業(yè)融資難、市場競爭激烈等因素有關(guān)，還與大學生自身的知識素質(zhì)不高、缺少創(chuàng)業(yè)實踐經(jīng)驗、創(chuàng)業(yè)心態(tài)不穩(wěn)定等因素有重要關(guān)系。因此，從構(gòu)建創(chuàng)業(yè)型營銷模式、設(shè)定企業(yè)的營銷行為、培養(yǎng)持續(xù)營銷力三方面提出針對大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的營銷策略，以期幫助大學生創(chuàng)業(yè)項目的運營與發(fā)展。

關(guān)鍵詞：大學生;創(chuàng)業(yè)企業(yè);創(chuàng)業(yè)營銷

在時代不斷發(fā)展的背景下，現(xiàn)階段的大學畢業(yè)生正面臨著這樣的一個挑戰(zhàn)：如何有效解決就業(yè)難問題。而利用新媒體進行創(chuàng)業(yè)則是一種解決以上問題的有效途徑，在新媒體視域下，大學畢業(yè)生可以從對知識風險模式、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式、依附汲取模式等模式的分析方面入手，從而使現(xiàn)有資源發(fā)揮出全部的積極作用，最終為大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)成功率的提升奠定堅實的根基。一直以來，資金、人力、物力的缺乏都是大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)需要解決的問題，但是在科技技術(shù)迅猛發(fā)展的背景下，新媒體營銷創(chuàng)業(yè)模式逐漸出現(xiàn)在了人民群眾的視野當中，這給想要自主創(chuàng)業(yè)的大學畢業(yè)生帶來了福音，在很大程度上調(diào)動了他們創(chuàng)業(yè)的積極性。

1.大學生創(chuàng)業(yè)營銷模式面臨的困境

1.1大學生創(chuàng)業(yè)的營銷管理制度不夠健全

當前，大學生創(chuàng)業(yè)的營銷管理制度與監(jiān)督機制不夠健全和完善是其面臨的突出問題之一。大學生創(chuàng)業(yè)過程中，健全、完善的營銷管理與監(jiān)督機制是促進大學生創(chuàng)業(yè)營銷管理實施及其效率提升的重要保障。但是，由于當前很多大學生創(chuàng)業(yè)的營銷管理及監(jiān)督機制不夠完善，對企業(yè)的日常管理缺乏統(tǒng)一的要求和標準，從而導致大學生創(chuàng)業(yè)的營銷管理也較為隨意，對企業(yè)管理提升及發(fā)展均存在著較大的不利影響。此外，大學生創(chuàng)業(yè)營銷管理及監(jiān)督機制的不完善，也會對營銷管理手段的創(chuàng)新和提升產(chǎn)生阻礙影響，從而影響大學生創(chuàng)業(yè)開展與企業(yè)的發(fā)展進步。大學生創(chuàng)業(yè)過程中，由于本身的經(jīng)驗積累不足，導致對創(chuàng)業(yè)項目開展以及企業(yè)經(jīng)營管理等多個問題的認識不足，從而在進行企業(yè)的營銷管理制度建立中，就容易出現(xiàn)管理制度不健全或管理機制缺失等問題，從而對大學生創(chuàng)業(yè)開展及其能否成功存在著較大的影響。

1.2關(guān)系營銷困境

大學生創(chuàng)業(yè)團隊自設(shè)立開始便因未有充足的人脈資源及良好的客戶關(guān)系管理，導致產(chǎn)品銷售難度大。再加上社會經(jīng)驗、營銷手段不足，可接觸人群相對單一，造成大部分大學生創(chuàng)業(yè)團隊無法借助各種營銷方式開展產(chǎn)品服務(wù)推廣。

1.3創(chuàng)業(yè)融資難

據(jù)共青團中央的數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，我國自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)學生認為其創(chuàng)業(yè)的最大障礙是“缺乏資金”。融資是當下大學生創(chuàng)業(yè)必須面對的重要問題，首先，我國政策支持缺乏連續(xù)性，學生面臨著“二次貸款”困難的問題;其次，大學生沒有固定資產(chǎn)抵押，沒有足夠的人際關(guān)系網(wǎng)，沒有融資經(jīng)驗等，因此學生融資渠道狹窄。第三，信貸市場上融資的信息不對稱問題導致容易出現(xiàn)道德風險而騙取貸款，銀行風險上升而加劇融資門檻，創(chuàng)業(yè)者更加難以融資，形成惡性循環(huán)，但針對此種情況我國政府制度方面的供給尚無法滿足需求。

2.大學生創(chuàng)業(yè)營銷模式對策

2.1設(shè)定企業(yè)的營銷行為

創(chuàng)業(yè)企業(yè)的新產(chǎn)品要真正留住市場，需要從購買意向上設(shè)定企業(yè)的營銷行為。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的新產(chǎn)品是持續(xù)保持市場活力的重要因素，因此在營銷策略方向上，第一可以從行為態(tài)度上考慮。大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)更具有社群營銷優(yōu)勢，以更親切的態(tài)度進行銷售，能夠較快速地贏得顧客。第二可以從面子意識上考慮，新產(chǎn)品的宣傳側(cè)重點，會影響購買者的意識。對于大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，針對不同消費群體的營銷側(cè)重點可有所差異，以便更好地抓住顧客。第三可以從群體一致性上考慮，更強調(diào)創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該給消費者更多消費后的歸屬感。第四從感知行為控制上來說，大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的營銷策略通常注重售出，而非留住顧客，大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的營銷策略可加入更多適合學生群體的感性回報，同時做好售后服務(wù)工作。

2.2良好的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)氛圍是提升大學生創(chuàng)業(yè)成功率的根本

幫助大學生明確新媒體營銷創(chuàng)業(yè)觀念是高校工作者的分內(nèi)職責。雖然現(xiàn)階段的多媒體營銷創(chuàng)業(yè)方式已經(jīng)受到了人民的廣泛關(guān)注，但是還是有很多人對微信營銷模式和電子商務(wù)營銷方式采取不認可的態(tài)度。所以，國家應(yīng)致力于在全社會內(nèi)推廣新興的創(chuàng)業(yè)理念，同時還要提高社會民眾對新媒體營銷創(chuàng)業(yè)方式的認知，進而在很大程度上減輕大學生的創(chuàng)業(yè)負擔，使他們將多媒體營銷創(chuàng)業(yè)形式重視起來。除此之外，高校教育工作者還需通過典型案例的列舉，提高大學生的防范意識，最終實現(xiàn)為大學生創(chuàng)設(shè)良好的多媒體營銷創(chuàng)業(yè)氛圍的目的。

2.3加快促進大學生創(chuàng)業(yè)新型營銷模式的有效運用

現(xiàn)代企業(yè)營銷管理中，新媒體作為企業(yè)營銷的一種重要手段，如果缺少新媒體營銷的有效支持，對大學生創(chuàng)業(yè)的項目推廣及其企業(yè)品牌在市場中的被了解、認可，均會存在較大的不利影響。而新媒體支持下的企業(yè)營銷在大學生創(chuàng)業(yè)中應(yīng)用，實際上就是要求大學生創(chuàng)業(yè)過程中應(yīng)對其營銷方向進行準確把握，從通過良好的企業(yè)品牌和形象樹立，并通過對企業(yè)品牌價值的有效推廣和提升，來促進大學生創(chuàng)業(yè)的價值得到有效展示，從而推動大學生創(chuàng)業(yè)的開展。其中，促進新型營銷模式在大學生創(chuàng)業(yè)營銷管理中應(yīng)用，一方面，需要大學生創(chuàng)業(yè)的營銷人員具備良好的現(xiàn)代營銷意識，能夠根據(jù)社會上的熱點事件等，將其作為突破口，從中發(fā)掘與企業(yè)有關(guān)的信息和內(nèi)容，以通過熱點事件促進企業(yè)營銷開展，從而在新媒體對熱點事件的報道和傳播中，對企業(yè)的品牌及產(chǎn)品等進行有效宣傳和推廣，達到相應(yīng)的企業(yè)營銷目的。

3.結(jié)語

總而言之，新時代背景下，越來越多的大學生畢業(yè)生愿意加入到創(chuàng)業(yè)隊伍中去，而創(chuàng)業(yè)期間應(yīng)存在各式各樣的現(xiàn)實問題，使得大學生創(chuàng)業(yè)營銷面臨極大的困境。

參考文獻：

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