新能源發展視域下電力市場開拓過程中電力營銷問題

張昊

摘要：隨著我國經濟社會的不斷向前發展以及科技的持續突破，當前新能源由于在實際應用中所具有的一系列優勢在我國已然得到了飛速發展。新能源的持續變革雖然給電力行業的發展注入了新的活力在一定程度上解決了我國存在的電能緊缺問題，然而由于其在實際應用中所具有的種種特點新能源的應用對電力企業的運營管理工作提出了更高的要求，在電力企業市場化的過程當中尤其如此。本文對新能源發展背景下電力營銷存在的問題進行了全面探討，并且結合實際情況提出了一些可行的措施。希望通過本文可以為相關工作提供一些參考。

關鍵詞：新能源;發展視域;電力市場;電力營銷

無論是對于哪個國家，能源都是其快速發展的基礎，尤其是電能的發展水平更是衡量一個國家經濟發展程度的重要指標。隨著人類社會的持續進步，當前電能已然成為了各個行業日常工作當中不可或缺的重要能源之一。隨著新能源的應用程度不斷加大，我國為了趕上時代發展的潮流在國內建立了大量的風力以及太陽能發電站。這些變化有效地緩解了當前國內存在的電力能源緊缺的問題，同時也使得電力發展環境發生了一定的改變。電力市場壟斷經營的情況被打斷，電力企業之間的競爭變得愈加激烈。在這樣的情況下電力企業要想保持自身的市場份額，就要采取有效措施結合電力企業發展實際情況對其內部各項工作進行有效改革，對于營銷工作而言尤其如此。

1.新能源背景下電力營銷存在的問題

相對于其他國家而言，我國人口基數大，土地面積非常廣闊。在經濟建設工作實際進行的過程當中需要消耗大量的能源。尤其是在改革開放初期，由于種種因素的影響一些能源被浪費掉，當前能源稀缺已然成為事實，同時也是制約我國經濟社會不斷向前發展的最大問題。在過去由于我國電力行業長期處于壟斷經營的狀態當中，因此傳統的電力營銷模式早已深深地植入到了相關經營者的腦海當中。這一情況對我國電力企業的市場開拓工作正常進行產生了嚴重的阻礙。一些管理者對電力企業的營銷活動認知存在缺陷，在營銷活動實際進行的過程當中往往缺乏主動性，對未來的營銷方向也非常模糊。營銷規劃工作在實際進行中往往浮于表面，業務辦理流程相對較為復雜，營銷人員的服務意識淡薄。這些問題不僅會對電力市場的開拓造成一定程度的影響，而且對于電力企業在愈加激烈的市場競爭中保持應有的市場份額也形成了較大的阻礙。為此電力企業應當立足于當前電力企業發展的新格局進一步加大對各類用電客戶用電需求的分析力度。全面創新電力營銷模式，有效提高供電服務質量。從而給電力企業在新能源發展背景下創造更好的運營環境。

2.新能源發展背景下電力營銷策略

2.1更新電力營銷理念

無論是何種營銷活動要想保障其有效開展效率以及開展質量，就必須要有完善的電力營銷理論體系做支撐。因此電力企業在開展營銷活動的過程當中要明確自身的定位，找到企業與客戶之間存在的利益平衡點。全面構建以客戶為中心以市場為導向的營銷服務理念，對各項營銷活動進行有效規劃。在滿足客戶用電需求的情況下采取一系列有效措施為廣大電力客戶提供質量更高的用電服務，達到企業經濟效益約客戶利益共贏的局面。當前在新能源技術持續突破的情況下，電力企業如何才能在日益激烈的市場競爭中提高自身實際競爭力已然成為各類電力營銷工作人員研究的重點問題。在這樣的情況下電力營銷人員應當盡快轉變服務理念，全面圍繞客戶用電需求構建起更為完善的營銷活動體系。通過持續優化調整營銷管理制度來使電力營銷活動的開展效率變得更高。

2.2創新電力營銷模式

創新對于任何企業都有著非常重要的意義，是其不斷向前發展的動力來源，對于電力企業亦是如此。隨著時代的不斷進步，傳統的營銷模式已然無法滿足當代社會發展的需求。如果電力企業依然采用傳統的營銷模式，則其市場份額會變得越來越小。為此電力企業有必要結合市場實際需求對傳統的電力營銷模式進行全面改革，從而有效提高其市場競爭力。在對電力營銷模式進行創新的過程當中，要以遵守國家相關法律法規為底線。依托電網建設過程當中所擁有的優勢資源充分引入現代化信息技術。在電力企業內部構建起更多層次的優質營銷服務體系，同時在實際工作中還要進一步加大市場調研工作的進行力度。充分利用市場本身所具有的導向以及調節功能對其營銷模式進行合理調節規劃，主動開展各項營銷活動。此外在營銷活動實際開展的過程當中還應當對現有價格體系進行積極調整，全面保障價格波動的靈活性，使得我國用電需求得到良性增長。

2.3提高現代科技應用水平

改革開放以來隨著各項政策的陸續實施國內電網建設規模持續擴大，基本能夠滿足遠距離的電力輸送要求。然而由于電力電能輸送線路以及需求端的問題，使得電力的供給質量以及供電穩定性依然存在一些缺陷。這些問題的存在給電力營銷活動的正常展開造成了非常嚴重的影響，為此電力企業應當進一步加大線路的技術改造力度，及時更換使用年份太過于長久的設備。從而實現對電網流向以及流量的高速分配管理，有效降低供電過程當中可能發生的損耗。全面提高電力輸送質量，給后續電力營銷活動的正常展開打下良好的基礎。同時在營銷活動不斷向前發展的過程當中應當進一步加大現代信息技術的應用水平，在企業內部構建企業客戶配電輸送營銷一體化管理平臺。通過對各類電力數據的收集分析給管理者決策提供強有力的支撐。

3.結束語

在新能源技術持續突破的情況下，電力企業要想保障自己的晉升競爭力，必須與時俱進。以客戶為中心，以市場為導向。開展各項營銷服務理念，持續提高自身服務水平。

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