關于市場營銷的定價策略和技巧研究

陳武

[摘 要]產品價格的高低將直接影響產品的利潤空間，也直接關乎企業的盈利狀況，對企業的財務收入具有重要影響。企業的產品質量過硬，營銷渠道也非常廣闊，但是在產品定價方面出現重大失誤，這也將會給企業帶來不可估量的損失，因此一定要對產品進行正確定價。文章以此為出發點，對上海維拉企業市場營銷的定價策略和技巧作出詳細分析。

[關鍵詞]市場營銷;定價策略;技巧研究

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.26.111

任何企業的發展都離不開產品合理的利潤，這就需要對產品進行合理的定價。在市場營銷中準確掌握定價策略和定價技巧，以此對產品做出合理定價，保持合理的利潤空間，提升產品的盈利狀況，增加企業的財務收入，為促進企業發展奠定堅實基礎。

1 市場營銷定價策略的定義

市場營銷過程中，需要結合市場的整體情況進行合理的分析，在全面分析影響企業定價內外部因素的基礎之上，為了讓定價的目標更加的科學，而采取的相應的價格方略。在企業運營中，只有制定出相對合理的定價策略，才能保證運營成效更加的理想，達到相對滿意的發展成果。想要確保市場營銷定價策略更加的合理，需要企業對成本開展合理的核算，同時還需控制和預測，依照市場的基本結構和供求情況做出相應的判斷。價格策略選擇是否符合基本的標準，對于企業定價目標能夠產生較為直接的影響。上海維拉企業在生產產品的時候，明確了實際的用途，因此在定價策略的制定上更具科學性和合理性。上海維拉企業現為上海及周邊地區一百余家客戶提供各種規格、不同用途的研磨管、擠壓管、泡棉管、螺紋管及化纖管等紙管，相關產品主要是運用至造紙、印刷、塑料制品業、食品包裝、包裝裝潢、輕工業、紡織業、冶金工業、食品加工業等眾多的行業。

2 市場營銷中影響定價策略的因素

第一，商品價值。對于定價策略能夠產生直接影響的因素之一是商品價值，商品價格較高的時候，便會直接影響定價策略，其合理性也受到極大的考驗。比如擠壓管的價格相對高昂，普通螺紋管的實際價格則較低。但是不管價格如何變動，基本都會圍繞著價值軸上下波動[1]。

第二，供求關系。在供求關系出現了明顯的變化時，也能對定價策略產生一定的作用。如果供給大于需求的情況下，商品的價格便會出現明顯的下跌趨勢;如果供給小于需求的時候，則商品的價格會呈現出明顯上漲的趨勢。

第三，國家政策。當商品價格過高時，考慮到消費者的承受能力，政府會采取最高限價，比如藥品價格。最高限價一般低于均衡價格。P0是均衡價格，P2為最高限價。

第四，消費心理。消費者的心理也是讓定價策略發生明顯變化的原因之一。因消費者受到不同心理的影響，極易對商品的需求量產生直接的作用，例如維拉品牌的擠壓管市場口碑很好，很多顧客受從眾心理的影響，極易導致擠壓管需求量明顯提升，此時維拉一般會趁機上調價格。

第五，自然環境的影響。在自然、環境的影響下，也能對市場營銷中定價策略產生一定的影響，多種因素的存在，均是通過影響供求和價值的過程，使得商品的價格有所波動。例如，在經濟危機的時候，紙管價格普遍較低，生產者的積極性受到影響。

3 市場營銷中定價策略存在的問題

3.1 價格欺詐

在市場營銷中，價格欺詐主要指經營者通過不正當的手段，使其經濟利益受到嚴重的損害，或者是市場營銷中利用了虛假的價格條件，對消費者進行誘騙，使其進行交易的一種行為。企業對實際經營的商品應該獲取一定的利益，但是不可讓定價過程體現出欺騙性和誤導性。

3.2 暴力價格

對于企業的生存以及發展來說，獲得利潤是一種重要的途徑，同時也是企業運營的最終目的。企業的定價應該重視合理性和科學性，若是出現了暴力價格，勢必引發嚴重的后果。所謂的暴力價格，主要指借助消費者信息不對稱的情況，制定出定價策略，從而違反了價格體系平衡的原則，對于企業的長遠發展不利[2]。

3.3 掠奪價格

所謂的掠奪價格，主要是在競爭激烈的市場上，使得價格呈現出低水平的狀態，或者是出現了虧損型定價，以便達到將競爭者驅逐出市場的目標。雖然該類情況下的定價策略能夠獲取一定的利潤，其降低的價格也是短期價格，后期還會呈現出價格上漲的態勢。可見，此類定價策略存在著欺騙性和故意性等特點。

3.4 價格策略的缺失

現階段，很多的企業實施了指導價格管理模式，在具體操作的過程中，重點是進行了最低限價管理，也就是在一些環節限定了最低的價格。此類辦法雖然獲取了相應的成效，但是在市場環境日益復雜的今天，營商環節的自覺性亟待提升，最低限價策略及“一價制”實際執行的時候，表現出諸多的問題。價格機制未能彰顯出理想的調控作用，使得供求關系仍然緊張。此類模式還在一定程度上束縛了企業本身的應變靈活度[3]。

4 市場營銷的定價技巧

4.1 撇脂定價

撇脂定價也被稱為取脂定價，其具體指的是在新產品剛剛上市時，又把產品的價格定得相對較高。這樣可以顯著提升上市產品的身價，這樣做的目的也是為了能夠快速實現企業預先制定的盈利目標，也可以為后續降價措施的采用預留出充足的空間。例如，維拉企業新研發的平包樹脂紙管，應用于高端的鋰電銅箔上，要求及難度極高。剛推出時，可以將銷售價格定得相對較高，因為全國同類產品很少，而該款紙管又是高端銅箔生產企業必不可少的一種輔料，但隨著其他企業技術的逐步成熟，將來競爭者會越來越多，銷售價格也會相應下調，利潤空間隨之壓縮。但是這種定價技巧也是存在缺點的，如果開始的價格定得過高，那么產品的銷路就會變窄，同時在激烈的市場競爭中產生較多的競爭對手，所以只有奢侈品或高檔商品會采用這種定價技巧。

4.2 滲透定價

滲透定價也是在產品剛剛上市時采用的一種定價技巧，但是會將產品的價格定得較低。滲透定價技巧主要適用于日常需求量較大的商品。這種定價技巧的主要目的是在短時間內快速拓展產品的銷路，短時間內提升產品的銷量，提高產品的占有率。而這種定價技巧的優勢就在于產品的價格相對較低，銷路較為廣闊。在市場銷售的過程中不容易引來更多的同行競爭者;但是這種定價技巧的缺點就是投資的回報期限相對較長，價格浮動的空間也較為有限。