電商扶貧模式研究
——以拼多多為例

王 麗

（太原科技大學 經濟與管理學院，太原 030024）

0 引言

2020 年是我國脫貧攻堅戰的決勝之年，政府工作報告指出要堅決打贏脫貧攻堅戰，實現現行標準下農村貧困人口全部脫貧、貧困縣全部摘帽。電商扶貧作為國家“十大精準扶貧工程”之一，是生產、經營和銷售方式的革命，推進了農業小生產與大市場對接，強力拉動農產品銷售，是拉動貧困群眾脫貧致富的有效方式［1］。2015 年和2016 年，國務院出臺相關政策明確指出要加大農村電商發展，發揮電商扶貧作用，實施電商扶貧工程。在國家的號召及相關政策的支持下，電商企業紛紛響應，探索電商扶貧實踐，成效較為顯著。電商正成為脫貧攻堅的重要力量，阿里巴巴、京東、拼多多、美團等電商企業也積極參與了扶貧事業，助力了脫貧攻堅目標任務的全面如期完成。

1 文獻綜述

電商扶貧指在扶貧體系中納入電子商務。各大主體如政府、電商平臺、生產經營主體和社會力量的廣泛參與，充分發揮了電子信息及網絡的作用，促進了農產品的生產、加工、銷售和品牌建設等，帶動了就業和創業，促進了農民增收，實現了脫貧致富［2］。電商因其能有效解決農產品銷售難、農民收入低的問題，成為扶貧的重要抓手。響應國家號召，電商企業推出了一系列舉措，成效較為顯著。例如，阿里巴巴投資建設數萬個村級服務站的“千縣萬村”計劃，蘇寧的“線上中華特色館”，京東下鄉進村的“星火試點”計劃等，都是電商結合自身優勢積極探索的扶貧模式。

電商扶貧實踐引起了理論界學者的關注。學者研究的焦點主要在于電商扶貧存在的問題及對策、電商扶貧模式及相關的案例研究。在電商扶貧模式的研究中，學者主要總結分析現有實踐領域的成功扶貧模式，或者以某一地區為例進行深入研究，探討適合該地域的電商扶貧模式。李伊等提出淘寶村模式、電商產業園模式、隴南模式、沭陽模式、沙集模式等［3］。謝宗明和楊煜則提出了教育、電商、扶貧的“三位一體”電商扶貧模式［4］。余豆豆歸納總結出3 種典型的模式，即電子商務公司模式、愛心超市模式、農村淘寶模式［5］。蒙寶程等認為按照主體的不同可以把電子商務精準扶貧的模式劃分為合作社模式、公共機構主導模式、企業帶動模式、委托專業運營商模式4種［6］。也有學者對炙手可熱的電商直播模式進行研究。昝夢瑩和王征兵認為電商直播在助農增收等方面具有良好的經濟效益和社會效益，發展潛力巨大［1］。陳麗莎等總結出3 種具有代表性的模式，分別是隴南模式、湘西模式、阜平模式［7］。在實踐中，因網絡平臺、地域特點、特色產品、經營理念、營銷方式等不同，電商扶貧模式多元化。也有學者以電商企業為例，如京東、螞蟻金服，對互聯網金融扶貧進行研究［8］。但是，針對某一具體電商平臺如何扶貧、具體扶貧模式及實踐的研究較少。以農產品起底的拼多多，不斷創新扶貧模式，成為我國最大的農產品上行平臺之一，走出了一條扶貧新路徑。文章對其扶貧模式進行分析，以豐富理論界對電商扶貧模式的相關研究，也為其他電商的發展提供參考和借鑒。

2 拼多多扶貧案例分析

2.1 拼多多介紹

拼多多，成立于2015 年，前身是拼好貨，以獨特的社交拼團模式吸引了大眾的眼球，主打百億補貼、農貨上行、產地好貨等，為廣大消費者服務。拼多多集合了7 億多年度活躍買家以及500 多萬商戶，已成為我國第二大電商平臺［9］。2019 年，拼多多平臺農產品及農副產品訂單總額達1 364 億元，成為中國最大的農產品上行平臺之一。從創立之初，拼多多持續探索，提出“多多農園”等創新扶貧助農模式，有效幫助了貧困地區農戶增產增收。在2020 年，上線“抗疫助農”專區，解決了農產品產銷對接問題，并榮獲全國脫貧攻堅獎—“組織創新獎”。

2.2 拼多多扶貧模式分析

2.2.1 “拼購”模式

農產品屬于及時性剛需，而且嚴重依賴物流、倉儲等中間環節。我國農產品市場有著流通環節多、流通效率低等一系列問題，而且在一些偏僻的山村，信息不對稱問題尤為明顯，加上交通不暢、流通較慢，農產品賣不出去、滯銷是常見的問題。傳統農產品的產銷鏈條較長，農產品從產地出發要經過大批發商、經銷商，再進入菜攤、超市，最終達到消費者手中，成本在各個環節逐漸增加，而農戶能真正獲得的利潤是非常少的。傳統“買一單，發一單”的電商模式，運輸成本高，經濟效益低。

拼多多的“拼”模式，短時間把分散在不同時間、空間的海量需求匯聚，實現大規模、多對多匹配，直接把消費者的需求傳遞給農戶，通過C2M 模式對傳統供應鏈成本進行壓縮，形成超短供應鏈，從原產地到物流集散地再到消費者，有效促進了農民增收，推動了農產品大規模上行。拼多多成功把中國農業生產與需求離散化的劣勢轉變為了優勢。

2.2.2 精準匹配供需

拼多多投入大量資源，憑借自身技術，建立了“農貨中央處理系統”，只要把各生產地的地理位置、特色產品、成熟周期等信息錄入系統內，經過系統運算后，就可以在成熟期內把各類農產品匹配給消費者［10］，把“產銷對接”變成“產消對接”，形成了消費者直連農戶的農產品產銷體系，真正做到了適銷對路。

2.2.3 持續創新探索新模式

2018 年5 月，拼多多上線了“多多果園”，用戶在游戲中給果樹澆水、施肥讓它長大結出果實后會收到一箱水果，用戶在收獲快樂的同時也為扶貧貢獻了自己的力量，“多多果園”也激發了更多人的興趣，參與到扶貧中去。

此外，2020 年，拼多多推出了振興鄉村的又一項目——“多多農園”，宗旨在于實現脫貧攻堅與鄉村振興。拼多多把云南保山作為首選試點。云南保山是咖啡豆的種植基地，土壤氣候適宜，咖啡豆品質好，但常年來農戶收入低，生活困難。拼多多首先邀請農業專家進行品種改良，扶持新農人，建設咖啡廠，提高產品附加值。其次，通過種植其他經濟作物提升附加值，通過“農貨中央處理系統”直連消費者。通過“多多農園”的入駐，保山咖啡基地在種植環節有了科學技術作依托，在加工環節有工廠，在銷售環節有拼多多平臺支撐。這樣的模式改變了原先處于價值鏈最底端的咖農的地位，把他們融入產業鏈，充分調動了其積極性。拼多多已在貴州、云南、新疆等地設立“多多農園”，造福了當地農民。實質上，“多多農園”是一種“特色農產品+新農人+合作社+電商平臺”的扶貧機制，核心就是把生產地和消費者直接連接，解決流通問題（見圖1）。

圖1 “多多農園”運作模式

在“互聯網+”大環境下，電商扶貧為實現精準扶貧提供了新的思路，極大地促進了貧困戶脫貧致富。以拼代捐、扶持新農人、以社交電商連接田間地頭和用戶，拼多多的精準扶貧已然將企業社會責任的踐行打造成了平臺發展的基石。通過可持續的“農業+電商品牌”扶持與孵化，拼多多為農民創造了價值，有效解決了農產品滯銷的問題。