新時代經濟形勢下的市場營銷策略探討

王福榮

在當前，隨著大數據技術的快速發展，我國的經濟形勢已經發生了很大的變化。之前我國是以實體經濟為基礎，但是現在我國的經濟已經發展形成了了電商以實體共同發展，線上經濟與線下經濟共同發展的模式。在這種前提下，市場的不穩定因素大大增加，因此，各企業為了應對新時代經濟形式下的巨大挑戰，必須有組織、系統性地對市場營銷策略進行創新與優化，不斷改善促進經濟發展方式的轉變。在新時代的經濟形式下，對企業的經營管理水平提出了更嚴峻的考驗，尤其是市場營銷的水平。因此，本文將會對小紅書的市場營銷策略進行探究，以期能夠對這一方面有更加透徹的了解。

一、引言

在當前階段，我國的跨境電子商務事業正在飛速發展，人們對于線上平臺的運用程度也在逐漸變高，在這樣的情況下，作為跨境電商代表的小紅書可以在一定程度上反映出我國電商平臺的發展狀況，同時也能夠為其他電商平臺提供一定的經驗。對于跨境電商來說，企業發展環境的變化、市場競爭因素的增加以及各種不確定風險因素的增加是目前跨境電商企業在當前的新時代經濟形式下所面臨的重要問題。營銷策略的選擇就成為了其發展過程中非常重要的一個環節，只有采取合適的營銷策略才能夠在最大程度上豐富小紅書的發展形勢，促進小紅書的發展。

二、新時代經濟形勢下企業進行市場營銷策略探討的必要性

在新時代的經濟形式下，企業面臨著來自各方各面的影響，如市場競爭手段對市場供求關系的影響;產業技術革命對產品品質的影響;現代化經營管理模式對傳統企業經營管理模式的影響等，這些影響對于企業的經營來說都有著重要的影響，另外，新時代經濟形式對企業的經營管理能力以及市場營銷能力提出了更高水準的要求，企業面臨的市場競爭更加殘酷，因此，企業應積極探索自身經營管理模式的現代化建設，并不斷提升自身的市場營銷策略戰略。企業為了有效提升自身的市場營銷內涵，應當加大對市場分析的工作力度，采取更加有針對性的市場營銷手段。企業的市場營銷在新時代經濟發展形式下被賦予了更多的內涵，企業市場營銷的內涵包括產品質量的提升、企業經濟效益的增加、企業庫存的穩定、企業在新時代經濟環境下的適應能力的增加。

作為任何企業的最終經營目標，提升企業的經營活動經濟收益需要企業管理者具有劃時代的精神，需要企業管理者合理分配企業經營過程中的生產資源配置。任何形式產品的銷售都是各企業實現經濟利潤提升的市場營銷目標，因此企業在當前的時代經濟形式下，必須結合新經濟形式的特點，來制定符合自身企業經營現狀及未來發展要求的市場營銷策略，并不斷地結合企業市場營銷策略的實施情況及市場競爭環境的變化對市場營銷策略進行調整與優化。另外，企業的市場營銷策略還包括市場挖掘工作，即潛在客戶的挖掘及潛在市場的挖掘，并在市場挖掘的過程中持續不斷地、階段性地拓寬企業的銷售渠道，不斷擴大企業在市場中的競爭優勢。對于企業拓寬企業的銷售渠道階段性工作來說，短期內的市場營銷策略需要充分保證企業的經濟效益能夠得到提升，促使企業不斷地擴大自身的業務規模。對于長期的市場營銷策略來說，應將側重點放在提升企業的品牌影響力為主，通過各種市場營銷手段不斷提升企業在用戶中的品牌形象，從而有效提高企業在新時代經濟形式下的市場適應能力。新時代經濟形式下的經濟市場中具有優勝劣汰的“達爾文”市場學說，即無法適應市場經濟發展需求的企業必經會無法適應激烈的市場競爭而被淘汰。因此，企業必須深入分析現階段市場的發展特點，從而找到最符合自身企業的針對性市場營銷策略，才能保證企業在激烈的市場競爭市場環境中得以穩定、長遠的發展。

（一）小紅書簡介

小紅書作為一款在跨境電商行業中具有重要代表性的購物軟件，它是一款主要針對社區和購物需求的軟件。小紅書這一網絡購物軟件最早是在2013年創辦的，在其發展過程中已經受到了用戶們的熱烈歡迎以及良好的宣傳，其逐步發展成為一種具有廣泛市場影響力的網絡購物軟件。而小紅書的營銷策略也成為了跨境電子商務中非常具有特點的營銷方式。小紅書與其他的一些傳統電商軟件不同，其營銷策略不僅要將其打造為一個具有廣泛影響力的購物軟件，還要根據其自身所具備的一些特點來建立一個交流平等的平臺，確保軟件的使用者能夠利用小紅書這款購物軟件感受到購物的真實性，從這一方面上來說，小紅書在一定程度上打破了傳統的軟件運營需求方式，它從消費者的角度出發，尊重消費者的消費心理，在最大程度上滿足消費者對于電商網絡運營的需求。

（二）小紅書產品市場環境分析

1.宏觀環境

（1）經濟環境

當今世界各國經濟一體化的發展趨勢為我國國內跨境電商的蓬勃發展帶來了巨大的挑戰和機遇，廣大的經營者通過跨境電商平臺可以進一步拓寬自己的市場范圍，還可以充分利用這一優勢資源來引入一些先進的技術以及其管理手段。在當前這個新經濟的時代下，跨境電商的總體發展趨勢非常平穩，國家政策層面也加強了對這方面的扶持。當前，海淘也已經成為了很多消費者非常關注和喜愛的一種購物方式，我國的海淘人員數量以及規模也在不斷擴大，但是我國的海淘市場并沒有達到飽和狀態而且跨境電商B2B具有非常大的發展潛力。因此，許多的商家都在不斷開發自己的新產品來滿足用戶的不同需求。

（2）政治環境

近些年來，我國不斷鼓勵各類企業之間加強跨境合作，鼓勵貿易自由化，制定一些這一方面的優惠政策，將跨境電商的成本降到最低，增大消費者的購買力，將線上線下購物完美結合在一起。另外，一些自貿區以及跨境電商的試驗區都為電商提供了眾多的發展空間。

（3）技術環境

當今世界，物流正在朝著國際化的趨勢發展，國家采取各種有效的措施鼓勵各種電商企業在海外建倉進而提高運輸效率，降低企業的在物流這一方面的成本。在另一方面，當前支付手段的多樣化發展也在很大程度上確保了跨境電商的資金能夠正常流轉，許多第三方的支付平臺都進入了跨境支付的行列，為跨境電商的資金流轉提供了更多的便利。此外，大數據技術的快速發展也為商家們收集消費數據，摸索消費者的消費需求，幫助經營者開展更加多元化的營銷活動，將經營者的利潤最大化，從這一方面來說，大數據也是推動跨境電商發展的重要動力。