小眾賺錢經

做生意和做其他事情一樣，都要講究效率，這意味著我們會把大部分時間和精力投入最重要的事情上。意大利經濟學家帕累托提出了一個“二八定律”，就是一個組織中20%的力量創造了80%的業績。因此我們要抓住關鍵的少數。商家在生產產品時，都會生產通用型產品，因為這樣的產品需求大，客戶多。

既然是少數客戶群體非常小，銷量應該也很少，商家怎么能掙錢呢？傳統商業模式肯定無法掙錢，但是電子商務可以掙錢，這其中有三個原因。第一，電子商務網站是零庫存管理，因此不管多么小眾的商品都不會帶來存儲成本；第二，互聯網可以精準地識別小眾消費者并且將他們加總起來，形成一個大市場；第三，很多電子產品的邊際成本為零，不存在規模經濟，沒有固定成本。例如，哪怕全中國每個縣只有一個人喜歡看某作者的書，那么加起來也至少有3000個讀者，這對一本書來說就可以盈利了，這就是所謂的“長尾理論”。長尾理論的提出者是美國《連線》雜志主編克里斯·安德森，有一次跟eCast首席執行官范·阿迪布見面，后者提出一個讓安德森耳目一新的“98法則”：聽眾對98%的非熱門音樂有著無限的需求，非熱門的音樂集合市場無比巨大。安德森受到啟發，研究了亞馬遜、Google、eBay、Netflix等互聯網零售商的銷售數據，提出了“長尾理論”。長尾理論的確改變了傳統經濟時代的商業模式，也對傳統的經濟學理論本身提出了挑戰。做電商、微商的人能夠掙錢，在很大程度上得益于長尾理論。