有野心的蘋果銷售大王

王迪　熊建輝

姚明強宜君縣信遠有限公司負責人

“我是一個平凡的人，但平凡不代表平庸，我要利用自身優(yōu)勢，盡我所能地幫助更多需要幫助的人，帶動鄉(xiāng)親們共同奔小康。”

說這話的是陜西省宜君縣公認的“蘋果銷售大王”姚明強。

姚明強是宜君縣堯生鎮(zhèn)土生土長的農(nóng)民，如今是宜君縣信遠有限公司負責人。對于姚明強這個名字，當?shù)厝瞬⒉荒吧咔槠陂g，他以個人名義向宜君縣慈善協(xié)會捐款兩萬元，用于購買抗疫物資，此舉在鄉(xiāng)親中引發(fā)熱烈反響。

“坐在家里也能掙錢”

說起姚明強回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的初心，十里八村的人無不佩服。

在外面，他是能人;在村里，他是公認的孝子。就在姚明強事業(yè)蒸蒸日上的時候，父母接連生病住院，姚明強決定將家中果園低價承包給他人。

但是，姚明強對于租戶并不滿意，父母也極力反對，在他們眼里，土地就像生命一樣珍貴。一邊是年邁的父母，一邊是苦心經(jīng)營多年的事業(yè)，姚明強陷入兩難。反復斟酌后，他決定辭職回家發(fā)展，照顧父母，兼顧事業(yè)。

從選擇回鄉(xiāng)賣蘋果創(chuàng)業(yè)開始，姚明強憑借自己的聰明、勤奮和踏實，不斷開拓市場，建立營銷線路，為銷售者和果農(nóng)建立了一條固定合作的銷售網(wǎng)絡。靠著誠信經(jīng)營，姚明強積累了一筆資金，成了遠近聞名的蘋果銷售大王。

“個人富不算富，一起富才叫富。”手里有了資金的他，又有了新的想法，單兵作戰(zhàn)還是不如合作經(jīng)營。自此，姚明強開始琢磨第二次創(chuàng)業(yè)。

說干就干。姚明強奔走于縣、鎮(zhèn)黨委政府之間，尋求成立農(nóng)民專業(yè)合作社的相關政策和資金支持。2014年6月，經(jīng)過緊張的籌建和精心準備，宜君縣信遠蘋果專業(yè)合作社成立，注冊資金320萬元，合作社社員共129戶256人，其中貧困戶62戶184人，主要從事蘋果的種植、銷售以及相關技術信息咨詢服務。

合作社建有辦公活動場所600平方米，高標準蘋果示范園346畝，500噸氣調(diào)冷庫一座，帶動9個行政村發(fā)展有機蘋果500余畝。

在姚明強的帶領下，合作社建立完善了“公司+合作社+貧困戶”模式，推行“1+1+2”脫貧產(chǎn)業(yè)帶動的落實，即一年至少ー次貧困戶到戶培訓，一年至少為貧困戶免費發(fā)放一次蘋果生產(chǎn)所需農(nóng)資，同品質(zhì)蘋果代銷售或保底價收購至少高出市場價0.2元。

這些舉動獲得了村民的一致好評，姚明強卻認為，這些只能解決貧困群眾基本生活問題，還遠遠達不到致富奔小康的水平，他還有更大的“野心”。

緊接著，姚明強積極實施產(chǎn)業(yè)發(fā)展“三變”改革，推動蘇陜合作項目資金79萬元作為貧困戶股金，為63戶貧困戶每戶入股1萬元，剩余16萬元作為村集體股金（4個貧困村，每村4萬元）。通過氣調(diào)冷庫反季節(jié)銷售的利潤再次分紅，自2017年累計分紅及物資60余萬元，村民實現(xiàn)“坐在家里也能掙錢”。

讓宜君蘋果走出去

創(chuàng)業(yè)初期的姚明強，只銷售自家蘋果，偶爾幫鄰居找找出路，并沒有做大生意的想法。一次偶然，他與一位老農(nóng)閑聊，對方的幾句話點醒了他，“我們面朝黃土背朝天地種蘋果，耗下一年光景，到了該收獲的時候，有的人為了把蘋果賣出去、賣個好價錢跑斷了腿。有些年紀大的農(nóng)民，就靠幾畝蘋果過日子，因為聯(lián)系不到收購人，只能把蘋果低價賣出去。賣不出的蘋果，就爛在手里。”

老農(nóng)感慨道，宜君的蘋果論品質(zhì)和顏色一點都不差，要是本地有人能牽頭把蘋果賣出去，就啥也不愁了。

“是啊，蘋果質(zhì)量固然重要，但銷路才是關鍵。”

老農(nóng)的一番話深深觸動了姚明強，一顆年輕的心就此被點燃。他決定從一名“蘋果經(jīng)紀人”干起，為辛苦的果農(nóng)，聯(lián)系到價格合適且需求量大的客戶，讓宜君蘋果走出去。

采訪期間，不時有村民開著農(nóng)車來送新摘的蘋果。一位大爺說：“姚明強這娃做事靠譜公道，是個大好人，我這幾年都送到這兒，從來沒有拖欠過錢，還比其他地方的價格高。我是合作社的社員，蘋果放到這兒賣出去，我還能分紅。”

一位廣東客商說：“這里的果子品質(zhì)很好，我和姚總合作七八年了，很信服他的人品，他也非常照顧我們客商的利益，每年要合作收購幾百萬斤的蘋果往深圳發(fā)貨。”

德不孤，必有鄰。從一次生意往來，到長期的合作伙伴，憑借良好的口碑，姚明強的生意越做越大。

雖然脫貧攻堅戰(zhàn)已經(jīng)結束，但姚明強還有更大的理想。為了幫助脫貧群眾“軟著陸”，近幾個月，一直與各大網(wǎng)商平臺積極溝通合作事宜，希望在來年反季節(jié)大戰(zhàn)中能夠有好的收益。為應對市場需求變化，他和公司團隊積極完善戰(zhàn)略對策，以不同需求層次為突破口，將產(chǎn)品深度對接客戶，提升消費體驗，提高銷售效率，讓農(nóng)戶盡快拿到辛苦錢。

“我打小就吃苦，16歲外出打拼，啥苦都吃過，見證了先苦后甜的過程，我要讓鄉(xiāng)親們感受到奮斗后的甘甜。”姚明強的話擲地有聲。