關于大數據應用下企業精準營銷探討

徐彬

摘 要：當前科學技術發展迅速，為能有效提升企業發展的質量，將大數據技術加以科學運用比較關鍵，將大數據技術在企業營銷中加以科學運用，有助于創新營銷的形式，提高營銷的質量。本文就大數據應用下企業營銷的特點以及應用挑戰進行闡述，然后就大數據應用下企業精準營銷措施詳細探究，希望能借此理論研究為企業精準營銷活動開展起到積極作用。

關鍵詞：大數據技術;精準營銷;營銷挑戰

0.引言

企業營銷工作開展中，為能提升營銷質量和營銷效率，這就需要采用創新的營銷模式。大數據技術在各領域中應用比較廣泛，通過發揮大數據技術優勢，就能為企業精準營銷工作開展起到促進作用。通過大數據和企業營銷工作進行緊密結合，這對實現既定營銷目標有著積極意義。

1.大數據下企業營銷特征和挑戰

1.1大數據下企業營銷特征

大數據下的企業營銷有著新的特征，如①定位精準，企業營銷中對大數據技術應用，能找到精準的客戶，在數據分析整合下，能對用戶精準畫像，掌握用戶個性以及需求的信息，有助于企業精準服務以及精準投放【1】。在完善數據管理平臺的運用下，能對大量移動受眾數據整合處理，采用多樣算法模型輸出目標受眾信息，營銷的效率能大大提升。②效果精準。企業營銷應用大數據技術，所產生的營銷效果也是比較精準的，通過大數據的分析運用，對消費者聚合以及篩選，能最大程度上提高精準營銷層次。③管理精準。企業營銷中對大數據技術應用，營銷管理也比較精準，能夠在大數據技術運用下對營銷活動實時監控，保障企業整體營銷活動中對需求精準把控，從而最大程度上實現精準營銷管理。

1.2大數據下企業營銷挑戰

大數據下的企業營銷雖然有諸多的機遇，但是也會面對新的環境挑戰，如企業營銷中運用大數據技術，需要有專業化的營銷人才支持。企業對專業人才需求量比較大，大數據技術應用要有專業人才相匹配，精準營銷在實踐應用方面如果缺乏專業人才的支持，就會受到阻力影響，預期效果也會打折扣【2】。再者，大數據技術應用下的企業營銷活動中，信息搜集量以及潛在的隱患也是比較突出的，數據信息量比較大，繁雜，有質量高的信息，同時也會有無效信息，這些無效信息對客戶的信任度會造成消耗影響。

2.大數據下企業精準營銷策略

提高企業營銷質量，這就需要在具體營銷中發揮大數據技術優勢，以及轉變營銷的觀念，從以下營銷策略落實方面要加強重視：

2.1創新精準營銷觀念

大數據下的企業精準營銷工作開展中，采用傳統的營銷理念顯然是不適應的，所以在新的營銷環境下，企業在營銷工作中，相關管理人員就要及時轉變營銷的觀念，能夠和企業營銷工作的實際狀況相結合，培植工作人員創新的意識，要以企業發展變化為中心，引導營銷人員結合新生態環境，抓住新時期所提出要求，要能把精準營銷管理工作進行優化。通過結合新的生態環境，把精準營銷管理工作進行有效優化，能更好的服務好企業，利用好大數據技術，才能提高營銷的工作效率【3】。

2.2數據挖掘及第三方平臺科學運用

大數據背景下，為能有效提升營銷的質量，將大數據技術加以科學運用是比較關鍵的，改變傳統的營銷模式，企業要樹立新的營銷體系。在數據挖掘中心以及第三方平臺的科學運用下，實現精準營銷的目標，將大數據挖掘中心優勢充分發揮出來，體現出針對性以及信息保密性，從人才資源以及技術資源等方面進行支持，發揮第三方大數據平臺的優勢精準營銷，制定以及實施必要獎勵政策，最大程度上提升科研人員薪酬待遇，最大程度上吸引國內外專業技術人才參與到企業營銷中去，設置專門獎金發展技術，為企業精準營銷打下堅實基礎【4】。大數據技術中數據挖掘功能充分發揮出來，企業營銷人員能結合平臺中信息，制定針對性強的營銷方案，提高營銷的針對性以及營銷的質量效果。

2.3注重復合型人才的有效培育

大數據技術科學運用下，為能有效提升營銷工作開展的質量，這就需要融入創新的理念，從人才戰略的角度出發，培養精準營銷復合型人才，為企業營銷工作順利開展積極促進。大數據和精準營銷相結合的人才培育，適應企業營銷工作開展的需要，能夠為企業良好發展打下堅實基礎。大數據技術在企業營銷工作中應用，從專業化人才培育方面進行優化是比較重要的，結合企業對營銷人才的需要，做好人員崗前培訓的工作，定期對營銷人員考察以及考評，滿足大數據下企業精準營銷的用人要求，只有把大數據技術在營銷工作中充分利用起來填充大數據人才缺口，才能為企業營銷工作順利開展打下基礎。

2.4精準營銷提高用戶體驗

大數據背景下的企業精準營銷工作開展中，為能有效提升營銷工作的質量，這就需要從工作創新方面加強重視，為企業樹立良好品牌口碑，給用戶提供過硬產品品質，從營銷的環節帶給用戶良好的體驗，才能有助于促進企業可持續發展【5】。精準營銷目標實現，需要發揮大數據技術優勢，結合大數據分析的結果，制定相適應的營銷方案，為用戶提供個性化優質服務，提高企業營銷競爭力。通過數據挖掘了解用戶情緒，制定符合用戶要求的產品以及營銷方案，提高企業市場競爭力。客戶在市場中中影響力在大數據時代大大提升，所以企業發展要圍繞著客戶展開，在激烈市場中提高市場競爭力，才能達到精準營銷的目標。

3.結語

綜上言之，為能有效保障企業營銷工作開展的質量，這就需要將大數據技術和企業營銷工作緊密結合起來，保障營銷的質量以及營銷效率。從營銷實踐中進行優化，發揮大數據技術優勢，才能為實現既定營銷工作目標打下堅實基礎。通過上文中就企業精準營銷中大數據技術應用的探究，在不同的營銷環節發揮大數據優勢，就能實現既定營銷的目標。

參考文獻：

[1]金劍霞.大數據背景下企業精準營銷研究[J].中國商論，2020（03）：97-98.

[2]潘霞.基于大數據應用的企業精準營銷現狀研究[J].計算機產品與流通，2019（11）：132.

[3]朱玲.基于大數據應用的企業精準營銷現狀研究[J].現代營銷（經營版），2019（07）：116.

[4]張靜.大數據應用下企業精準營銷探討[J].現代營銷（信息版），2019（06）：232-233.

[5]陸岷峰，葛和平.基于大數據應用的企業精準營銷[J].湖北經濟學院學報，2019，15（06）：81-86.