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中國經濟周刊》2021 年第18 期（9 月30 日）《外貿喜與憂》www.ceweekly.cn

#給“訂單足，卻賺不到錢”的外貿企業支招#

外貿企業訂單接到爆，卻說不賺錢。跨境電商異軍突起，頭部企業卻被亞馬遜平臺團滅。《中國經濟周刊》第18期封面文章《外貿喜與憂》對此報道后，引發網友熱議。

運費、原料漲價壓低了利潤

@白明：物流價格漲得太多了。

@安嘉智能鎖：運費侵蝕了利潤。

@FWW：運費漲了售價也可以漲，關鍵是企業內卷。你漲了別人不漲，自己的市場就會搞丟了。

@cnloong：物流漲，把買家購買預算壓榨沒了，賣家沒法漲價。漲了買家就跑了，只能維持原價。

@彪風：都是互相壓價攀比造成的惡性競爭。

@種花家的雛鳳：原材料成倍地漲，運費也成倍漲，而工資的漲幅最低。

@非寧靜不能以志遠：工人工資已經漲了很多，老板越來越難做。

@女裝庫存低價清倉：奇怪，網上新聞都說外貿訂單暴漲。我的外貿同行訂單多的非常少，都在苦苦掙扎。

企業決策有誤

@la0geN：在疫情沒有得到有效控制下，世界各國產能不足，應該是賣方市場占據主導地位。一些出口企業沒能把握這個機會，要反思一下。

@金柏松：中國外貿企業訂單足，卻賺不到錢，說明企業決策有誤。外貿企業需要優秀的企業家來經營。對產品質量性能、技術含量有信心時，就能隨行就市，該漲價時大膽提價。

@史海沉沉：產品不敢漲價的企業，說明競爭力不靈，早晚玩完。

@意志：大量做外單的中小企業根本不懂金融，做外貿也要考慮外匯波動因素。

@經管雜論：純來料加工的外貿企業，利潤肯定薄，運作不好，很可能不賺錢。

@SU728su：一味地強調薄利多銷，會形成產能過剩的惡性競爭。如果原料漲價，做出產品不能提價，自己害自己。

@思念辰空：物以稀為貴，老是搞薄利多銷，最后利潤被原料漲價侵蝕掉了，制造者就賺了個吆喝。

@郭哥32211940：科技含量低的加工產品，沒有競爭力肯定利潤低。高端產品如芯片，肯定搶手，利潤又高。

同類企業可以協商最低價

@芭潔特：不接外單，外貿商品漲價，不要這么便宜銷出去。

@視界桂陽：沒有利潤就不接單。同類企業可以協商最低價，避免惡性競爭

@樹995021511512：既然不賺錢，應該有個協會來協調，都不接外單，讓海外買家加錢。

@五味6635：取消出口退稅補貼，加征出口附加稅。鼓勵成立各類行業協會，大膽與外資談判，掌握主動權。

@飛雪無塵2：我建議，取消出口退稅補貼，企業員工要求加薪不加班，老板對外貿易自然會提價。

@劍膽琴心：外貿企業應該聯合起來，像澳大利亞的鐵礦石一樣，按正常的利潤率來漲價，否則不接單。

@仰望星空見字如晤：工廠和客戶其實連在一起。有的是十幾年甚至幾十年的合作關系，工廠確實面臨成本問題，但客戶的麻煩更大，海運費漲了10倍，從支持生意伙伴的角度，很多工廠選擇微利供貨也不難理解。不自己親身做過生意的人，很難理解這種共生的關系。

@東坑農場：中小企業不賺錢也要做，是為了維持正常生產。一旦停產，熟練工人離職，想再招回來那就要花大量的時間，還不一定能招回來。

（本文刊發于《中國經濟周刊》2021年第19期）