房地產營銷創新戰略研究

紀鵬

摘要：房地產市場快速發展壯大，企業間競爭愈發積累，特別為國家宏觀調控政策相繼出臺，開發商逐步重視房地產營銷，結合現下市場發展狀況，需積極創新營銷策略，以此帶活房地產產品銷售市場，實現經濟效益最大化。本文主要分析現下房地產營銷中存在問題，提出針對性營銷創新戰略，以期提高房地產產品銷售量。

關鍵詞：房地產;營銷問題;創新策略

房地產業可持續發展，不僅作為改善城鎮環境和居民住房條件重要舉措，而且是我國經濟發展核心支撐產業，為我國經濟穩定發展奠定良好基礎。現下我國房地產市場投資過熱，促使部分區域內空置率較高，均影響房地產業健康發展。國家政策不斷收緊，房地產企業面臨消費者理性消費等局面，創新營銷策略，凸顯核心競爭力尤為急迫。

1.新形勢下房地產營銷存在問題

房地產市場營銷作為房地產經營核心構成，高質量的營銷活動可保證項目建設開發成功，占據更多市場份額，促進區域內經濟發展繁榮昌盛。實現上述目標均需依附于營銷實際策略，憑借自身敏銳觀察嗅覺，掌握外界市場環境變化，及時創新改革營銷策略創造更佳業績。現下受多方面因素影響，房地產營銷中仍存在部分瓶頸，主要體現在以下幾方面：

（1）產品定位缺乏合理性。部分房地產企業對產品前期市場調研自身作用有所忽視，調研成果缺乏精細化，對處于最終成型方可發現，自身開發樓板不乏存在美中不足，銷售中選用優惠等措施，仍難以激發消費者購買欲望，促使產品自身消化速度滯后。房地產開發者初期設計過程中，并未加以重視房地產項目整體布局、景觀等因素，將核心置于樓盤形象，促使最終產品與消費者需求形成“兩張皮”，難以與其他產品獲取更佳競爭力。特別是近年來房價持續性升高條件下，人們消費回歸理性，產品難以及時售出存在空置房，影響房地產良好發展。

（2）品牌意識淡化。房地產市場發展逐步完善與成熟，消費者購房更趨理性化，品牌對產品造成影響較為嚴重，更是一個產品“靈魂”，消費者購房過程中認同感強弱與其最終購買欲望強度密切相關。現下關注品牌房地產企業較少，部分房地產企業難以保障品牌自身核心競爭力，即企業成功完成一個項目后，充分利用前者品牌效益，無序化增加產品數量，并未加以關注質量，難以獲得消費者自身信任度，逐步弱化品牌效應。

（3）營銷模式滯后。房地產企業選用營銷模式滯后，多數房地產企業為激發人們購買欲望，進一步通過廣告宣傳進行快速營銷，現實狀況下依托宣傳實現預期營銷成效并非達到，反之降低市場競爭力。核心原因在于，部分房地產企業宣傳廣告過程中，其內容并未嚴格把控，促使其內容失真，夾雜部分虛假信息，喪失人們信任感，對消費者自身定位缺乏明晰性，出臺營銷策略與現實存在較大差異性，難以吻合消費者實際需求，促使消費者喪失興趣。新常態下，滯后的營銷模式是影響房地產營銷關鍵性因素，不利于房地產健康、長足發展。

2.新形勢下房地產營銷策略調整及創新

2.1市場調研與營銷

房地產企業處于激烈市場競爭中，需積極創新原有工作理念，深層次做好調研工作，勇于創新改革，促使自身產品更適應現下時代需求，獲取良好的成交額。市場調研工作主要從以下幾方面著手：①應針對國內外宏觀經濟波動及政策變更，房地產法律條款及金融環境、住房制度變更等均需進行深層次調查;②結合房地產產品自身屬性特征，房地產項目設計應吻合市場及消費者多元化需求，其材料選取應合理，物業管理信譽度較高;③凸顯企業產品服務和品牌差異性，進一步增強核心競爭優勢，提高產品自身價值，對市場整體投資做出精準性判斷，提供更優質的產品，作為營銷創新取勝的關鍵點[1]。

2.2廣告誠信營銷

誠信作為企業立足之根本，房地產廣告宣傳形式較多，開發商會結合自身實際狀況合理化選取廣告策略，以此獲取更佳的宣傳成效。廣告宣傳中應明晰實際重點，包含地段布局、環境、交通及人文等優勢，廣告宣傳誠信度十分關鍵，是廣大消費者需著重考量問題，廣告制作不僅需局限于表面自身精美、富有創意，吸引更多的群體，其應與實際相吻合。真正優良的產品受消費者青睞時，才是最具說服力的，誠信便為營銷效益。

2.3樹立品牌營銷

品牌不僅作為企業重要標識，而且是其持續性發展生命線，其可強化企業在市場中地位。建立優質品牌對房地產營銷至關重要，需將產品為核心，品質作為房地產營銷基礎保證。若想進一步提高產品質量層級，需積極加強市場研發、營銷等力量，精準把控產品定位、規則和整體布局，進一步提高產品自身性價比和附加值。同時，應以完善的售后服務，提高品牌自身忠誠度，促使品牌具備良好的品質、合理價格，實現自身優勢，最大限度品牌效應優勢，促進房地產企業良好發展。

2.4綠色環保營銷

隨著現下人們環保意識逐步增強，地段成為現下購房者考量關鍵性因素，周圍配置及環境設計也是人們所關注的。綠色環繞、景色優美，為人們創設良好的居住環境，房地產開發綠化率、休閑區域布設也作為一大賣點，房地產需將其作為切入點，加強環保營銷意識，充分展示綠色文化價值，積極開展綠色營銷戰略，并著力開發綠色節能建筑，為人們創設人與自然和諧發展家園。此舉可獲取良好的經濟效益，又可利國利民，綠色環保營銷成為未來發展主趨。

2.5人文關懷營銷

首先，充分將濃厚的文化景觀充分融入樓板開發中，為人們提供更優質的服務享受，進一步獲取購房者自身滿意度;開發房地產產品過程中需加強周圍基礎配套增設，如活動中心、圖書館、幼兒園等營造小區文化氛圍，以此凸顯以人為本理念;其次，將以人為本服務理念始終貫穿于項目開發始終，與顧客構建良好的交流及溝通，為顧客提供最大便捷性，最大限度解決各類問題，進一步展示人文關懷，促使產品成交處于愉悅氛圍中，正式現下人文營銷需不斷嘗試。

3.結束語

現下市場環境較為復雜，房地產營銷承擔多個核心導向作用，特別為國家多個政策出臺，城市房產成交量下降，對房地產業更是新的挑戰。為進一步盤活房地產營銷市場，需積極分析現下銷售困境，從多視角采取相應的措施創新改革，在激烈競爭中獲取更佳的發展機遇。

參考文獻：

[1]蘇榮芳.宏觀調控環境下房地產營銷策略創新研究[J].現代營銷（經營版），2020，332（8）：182-183.